陈永兴-高仪卫浴-高仪（上海）卫生洁具有限公司总裁介绍

“十年前，中国高端消费需求还很小，所以我们从奢侈品做起；十年来，随着中国国民消费水平的不断提高，高端消费品需求日益旺盛，所以我们努力把产品推向大众”

——陈永兴

【记者】：陈总您好，首先，能否请您简单介绍一下高仪在中国市场的整个发展历程？

【陈永兴】：高仪进入中国大概有10年时间了，从德国进入中国市场后，我们是一步一步地去了解国内市场。最初的时候，我们主要是通过几个代理商去代理产品，只是几个有销量的零售店。但是随着国内投资的不断加大，我们目前已经有超过350家零售店，并实现了从零售到工程项目的拓展。所以，过去十年对于高仪来说，我们已经取得了一个很好的成绩。

【记者】：过去十年，在高仪的企业发展过程中，是否也是一个不断取舍的过程？我们放弃了什么，又得到了什么？

【陈永兴】：我觉得，企业的每一个阶段都有不同的需求。刚进入中国市场的时候，我们是由奢侈品开始的，当时中国消费群体对于高端品牌的需求还很小，所以我们那时候的定位是要走奢侈品路线。但是，后来随着中国GDP增长步伐的不断加快，我们会看到消费者对于高端消费品的需求日益旺盛，我们也调整了步伐。这对于高仪来说是一个黄金机会网络超女，所以我们不断扩大我们的零售跟工程团队，希望以最快的速度把最好的产品给到我们的用户，包括消费者和地产商。

我们在中国的十年

目前还没有在中国设立生产基地，当然，在市场越来越大的情况下，我们必然需要寻找新的生产基地，中国会我们的一个考虑。

——陈永兴

【记者】：高仪落地中国，与中宇强强的联手，是怎样一种合作关系？两个品牌之间是否存在冲突？能否具体谈谈在生产和销售上，二者是一种怎么的关系？

【陈永兴】：目前高仪是中宇的第二大股东，拥有31%的中宇股份。中宇是一个很强大的公司，已经在德国法兰克福成功上市，并且从品牌及销量来看，中宇在国内的发展很好。目前中宇拥有3200多家网点，零售渠道优势非常明显，而高仪在零售这块还有很大的空间，所以我们会选择与中宇进行合作。

但是，入股中宇，更多地是实现互补，并不会影响到各自原来的份额。第一，我们具有不同的目标客户群，这一点是非常明确的，所以二者在品牌及目标受众上并没有冲突，原则上可以分开；第二，生产方面，高仪的工厂主要在北美、德国和泰国，我们的产品都是由自己工厂生产的。我们即将对泰国的工厂进行扩充，未来产量还会翻倍，所以并不需要与其其他企业合作搜狐网，我们的产量绝对足够供应给所有市场。我们虽然是中宇的股东，但是两个公司的操作是非常独立的，就像奥迪和大众一样，属于不同的体系。

【记者】：在进入中国市场之后，为什么没有选择在中国设有生产基地？

【陈永兴】：因为我们是一个国际的公司，我们的产品在哪里生产，这不是企业的问题，而是一个国家的问题。我们为什么选在泰国生产？首先是泰国政府为我们开出了很好的条件，另外泰国生产的产品进入中国，因为两国有一个关税约定，所以基本也是免税。这就意味着，我们在中国生产还是在泰国生产是一样的。作为一个国际品牌，我们扩充泰国工厂的规模，会有更大的经济效益。所以目前，扩充泰国工厂是我们的主要目标。目前还没有在中国设立生产基地，当然，在市场越来越大的情况下，我们必然需要寻找新的生产基地，中国会我们的一个考虑。

【记者】：有消费者担心，国际品牌在不同地区产，产品标准不一致，更亲睐于进口产品。您怎么看？

【陈永兴】：高仪在全球只有一套标准，不管在哪里生产，我们都需要达到我们高仪公司的标准。因为在泰国生产的产品，不单是供应亚洲市场，也供应德国和美国市场，只要这个产品是在高仪公司生产出来的，我们都有严格的品质控制，一定要达到高仪的标准才能出厂。因为我们很清楚，过去差不多100年才铸造了我们的口碑，所以我们不能把这个口碑破坏了。还有现在所有高仪生产的龙头都是用高仪德国原装的阀芯焦点房地产网，全电脑控制下非常精准，这也是高仪核心的一个核心竞争力。

在中国，模仿抄袭是一个很现实的问题，也是很多国际品牌在实行中国生产前的一个顾虑，担心产品今天进来，明天就会被抄袭。

——陈永兴

【记者】：目前国内卫浴市场上假冒国际品牌很多，为何杜撰“洋品牌”在中国市场如此盛行？针对市面上的假冒产品，高仪在维权方面做了哪些努力？

【陈永兴】：我觉得，在中国，模仿抄袭是一个很实际的问题，也是很多国际品牌在中国生产之前的一个顾虑，担心今天进来，明天就会被抄袭。我觉得这不仅是行业的问题，还需要政府方面努力解决这个问题，企业自身很难控制这个事情。所以，我们更多地会把研发放在德国，我们希望在这个方面我们可以保持国际品牌的水准，做到没有偏差。我们只能让自己做到最好，其他事情则是超出我们公司控制范围的。

【记者】：随着近年来国内一线品牌的发展，国际品牌在工程渠道上的优势是否仍旧突出？

【陈永兴】：我们每天生产超过7万个龙头，在一定程度来说，我们在整体采购方面有量的优势。另外，从我们全球销售体系来看，我们也有先天优势，这种优势不单单在中国市场体现，更体现与全球市场。

未来十年 我们的目标是中国第一

“中国对于全球市场来讲搜狐网，是一个非常最重要的市场，中国的人口最多，经济发展也最顺畅，每年增长超过8%，作为全球最大的专业性品牌之一，我们的目标是要在中国做到第一。”

——陈永兴

【记者】：据了解高仪目前在全球的市场份额占到八个点，超过10亿欧元。这组数字对于高仪来说意味着什么？目前高仪在高端卫浴市场的定位是怎样的？

【陈永兴】：作为全球最大的专业性品牌之一，我们的目标是要在中国做到第一，我们也为之付出了很大的努力。第一，从新品来看，在今年的法兰克福展上，高仪是唯一一家能够有380款新品的参展企业；第二，从高端产品来看，今年我们推出了全新的高端产品概念“SPA系列”和“数码概念”。此前我们的产品已经可以通过编程序去控制水龙头、花洒和出水的温度，以及出水的时间。现在我们要进一步优化这种数码功能，我们在卫浴产品中也加入远程无线遥控控制器，就等于手机的蓝牙功能，随时随地轻松遥控，通过卫浴跟数码的结合，让消费者享受到数码卫浴生活的好处。第三，从入门级产品来看，我们不断提升高仪的产品标准，特别增加了亚洲产品线，为包括中国在内的亚洲国家提供更符合国人需求的产品。所以，从以上三个方面来看，我觉得我们已经兼顾到整体消费群体的需求。

【记者】：目前品牌众多，要做到中国第一具有一定挑战性，您觉得目前高仪主要的竞争对手有哪些？

【陈永兴】：我觉得竞争肯定是有的校友录，但是我们的把握也会越来越大。第一，我们的品质要比第二名好一倍，比其他很多相比相比，甚至比它们好二倍到三倍。第二，我们的技术，像刚刚提到的蓝牙技术，也是目前其他品牌所没有的。第三，我们的设计，我们与苹果、宝马等世界顶级品牌共享全球极具分量的2011红点设计的最佳设计团队奖，这已经是过去五年我们四次获得红点设计大奖，其他很多品牌都做不到。这些数据都足以说明我们拥有强大的全球竞争力。

【记者】：新10年，高仪有哪些发展规划？

【陈永兴】：我们会从几方面着手。第一，我们会进一步提升产品品质，更加突出我们在数码和科技方面的优势；第二，我们准备在未来五年工厂实现“零排放”；第三，我们要从细节上做节能，例如我尽量把包装简化。环保应该是我们今后十年的一个重大课题。