李钜-益高洁具-佛山市南海益高卫浴有限公司董事长介绍

人物小结：

李钜，1962年生，佛山市卫浴专业委员会执行会长、全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会执行会长、中国建筑卫生陶瓷协会淋浴房分会第一届理事会副理事长等，先后任益高卫浴有限公司营销总监、总经理、董事长。

创业历程：

李钜在而立之年开始创立自己的卫浴企业，至今已有十多年。从不足1000平方米的小厂房，发展到如今占地面积达20多万平方米的大企业，十年奋斗，可谓崎岖与坦途并行。

谈及创业过程时，李钜说得轻描淡写，在他口中，开创事业是一个再平凡不过的过程。倒是提起十年前他与搭档拖着四个产品只身参加天津展会时的情景却让他感慨万千……

展会首遇“难”

1997年的天津展会，是李钜第一次参加展览。当时，他与搭档两个人拿着四款产品在十几平方米的小展位展出，根本就无人问津。与其它大企业相比，真是相形见绌。

当时一起参展的一家1000多平米展位的参展商甚至对他说：“再过十年你也未必能做到我们现在的规模。”他当时实在是不服气，也不知道是哪来的勇气，就跟他说：“老哥，像你这样的心态企业是做不长的，我要用两年的时间超越你。”后来果不其然，那家企业在三年后就倒闭了。

李钜坦言，就是到现在，他也时刻提醒自己不要犯这样的错误。他说，作为企业的领导者，必须不断地反省企业在成长过程中的经验、教训，更加要借鉴其他企业的经验、教训，及时地对自身企业的发展战略作调整。

南庄初启程

都说商场征战，勾心斗角，没有真心真情。但李钜偏就是一个有真情义的汉子。他的真来自白手起家，来自历经风雨。

李钜认为，创业关键在于心态和建立一套科学合理的制度，不能抱着老板的心态，“所有的人，包括我在内，都是公司的员工。直到今天，我也是拿公司的薪金。”

李钜是土生土长的佛山市南庄镇人。受家庭和环境的影响，自小喜好游泳的他高中毕业返乡后，不但同朋友合作做过水产生意，而且养成了天天早起游泳半小时的习惯。或许是受深识水性的影响，1993年他在中南陶厂做营销业务期间，利用到顺德办事之余参观了压克力板制作浴缸的过程，使他蒙发了自办卫浴厂的想法。

尽管当时的南庄正推行优惠政策，鼓励各村创建陶厂，但李钜依然在四处调查后发现了卫浴产品这个有“空隙”的商机。于是，他极力鼓动搞水产的朋友改行投资办卫浴厂。1995年，他与梁炳钜先生、招铭坚先生三人筹集10万元，开始了创业办厂。创业之初，困难重重：当时购一台设备要16。8万元，好在供货商相信他们，允许先付三成价钱。工厂慢慢从小作坊开始，到租用厂房，员工也增加到30多人。“那时包括装卸等重活、杂活都是自己动手，以节约开支！”李钜说。

心态论成败

1998年，是李钜的企业发展的高潮，产品不愁销路，产品质量也有了明显提高，公司员工增加到100多人，厂区面积逐渐由900多平方米扩充为上万平方米。

企业规模扩大了，但李钜始终头脑清醒地告诫自己：先有股东、才有工厂、再有员工但有了工厂，没有员工就不可能发展壮大，企业所有者必须端正心态，这是水与舟的关系。

随着企业的壮大，寻找出口商机摆在了他和合伙人的面前。通过搜集信息，2000年，他们终于碰到了机遇——接到一宗发往阿联酋的一个货柜订单。订单很小，才3000多美金，但让他们没料到的是，因为坚持质量和订货信誉，这单生意让这位客商非常满意，还热心地推介了欧美客商与李钜认识、洽谈合作，这使他们的企业早在2001年就组建了国外营销团队，并开设了营销展示大厅。

品质如生命

益高卫浴坚持“不采用不良品、不制造不良品、不释放不良品”的原则，进入国内市场虽只有短短几年，但却受到消费者喜爱，取得众多骄人的成绩，引起行业关注。

李钜认为，益高能取得今天的成就，是因为益高视品质如生命的企业质量方针，也得益于强大的产品研发、生产和制造实力，科学的人才选拔、管理、培训系统，先进的现代科学化管理模式以及富有特色的品牌文化。

益高的品牌文化具有独特的个性和特征：益高的水性文化是站在相当的高度、深层次上挖掘出来的水的特性和文化，它崇尚“海纳百川，有容乃大”、“不与万物争高下”的大海般广博的襟怀，创新地将“水舞天下”的水性品牌文化概念成功地运用、结合到卫浴产品中，从而整合出益高品牌的理念。从行业特性及产品属性出发，于2006年提出“水舞天下”，在全方位的推广策略中传播“水舞天下”的益高品牌理念。

行业将洗牌

李钜认为，企业在现阶段要发展壮大，最关键的问题是营销模式的创新和管理团队的建设。目前，陶瓷行业进行的洗牌还刚刚开始，可能在未来五年，会淘汰一些小企业，再以后的五年才是大企业厮杀的时期，在这个阶段，如何通过熟悉行业、把握行业去创新营销模式是企业面临的首要难题。企业能否笑到最后，是对企业管理人才和整个公司管理系统的一个考验。

为适应下一步企业发展的需要，益高正考虑引进国外优秀的管理人员。李钜表示，这是一个未来探索的方向，目的是借鉴国外成功的管理经验，这对于企业的发展是非常有益的。益高一直致力于拓展国外市场，因此，学习国外同行的先进经验，包括他们的营销手段和管理模式显得尤为重要。

做足一百年

“益高未来要走一段时间‘拿来主义’的路。”李钜说。

目前，益高凭借优质的产品和正确的市场定位，牢固地占据了一定的市场份额。李钜认为，中国企业的核心竞争力，就是人力成本和资源成本。而国外企业的核心竞争力在于企业的技术和管理。李钜认为，益高还没有到自行研发核心技术的阶段，“我坚持拿来主义，利用外国的先进技术来制造自己的产品。除了技术外，中国人的设计水平并不比国外弱。中国企业的弱点在于工艺管理和材料。我们应该利用国内的设计优势加上好的材料去组合、制造产品。”

李钜说，企业的目的是追求利润、创造价值，但企业的发展也离不开社会的土壤。在追求利润与承担社会责任之间，益高的目标是打造“百年益高”。怎样打造？李钜认为，办企业和做人一样，不仅是索取，更要回报——“要为国家带来税收、为员工带来福利、为股东带来红利、为经销商带来厚利。”