梁武-广东威王集团有限公司董事长介绍

人物小结：

梁武，广东廉江人氏，生于60年代末期，幼多磨练，待成年后更是奋发图强、少年得志。早于1993年便带领梁氏家族创立了“广东威王电器有限公司”的前身“粤兴电器厂”，其后更藉邓公南巡之春风，企业得到了迅猛的发展。在一个又一个的里程碑，使得“广东威王”在强手如林的电器行业中显山露水。

梁武先生更是于1999、2002年分别获廉江市人民政府授予“先进人士”称号，2004年被广东省家电商会聘请为省家电商会第一届理事会理事。

“广东威王”不但得到了行业内广泛认可，同时也被社会各界广泛认同，这正是梁武先生多年艰苦创业丰硕成果。

2005年9月被选为廉江市家电商会第一届理事会会长；

2004年4月被广东省家电商会聘请为省家电商会第一届理事会理事；

2002年3月中共廉城镇委员会廉城镇人民政府颁发先进人士之称号；

1999年3月廉江市人民政府授予先进人士之称号。

对于威王电器人们似乎并不熟悉，从事小家电制造的“威王电器”一直躲在众多知名品牌商的背后，然而，这家来自广东的企业，已经成为中国电饭煲领域幕后的真正掌控者，甚至有望成为全球最大的电饭煲制造基地。显然，威王——威力之王，是小家电行业不容忽视的强大对手之一。

从一个装配小厂发展为国内规模最大的电饭煲OEM制造商，威王已经在电饭煲领域“潜伏”了16年之久。目前，威王电饭煲年产能已经突破2000万台，成绩斐然。

“经过十几年的洗牌，大多数‘战友’都不在了。”威王集团董事局主席梁武对《中国新时代》记者说，从1990年开始进入家电市场，当时一起并肩战斗的家电企业有几千家，但是因为绝大多数家电企业的产品是以量取胜，质量难以提升，所以逐渐被市场所淘汰。

作为这个行业的幸存者，梁武带领自己的企业坚持了下来。这家广东的“草根”企业，似乎也继承了粤系企业的传奇血统，从一个装配小厂发展为国内规模最大的电饭煲OEM制造商，威王2005年的销售额已达到8个亿左右，其中出口一项就占了5.7个亿，内销是1.3个亿，OEM达1亿多。

值得关注的是，梁武所创建的OEM大鳄开始吹响了向品牌战略转型的号角，“实现双腿走路的可能。”梁武表示。其实格兰仕的微波炉、美的电风扇就提供了很好的成长例证，如今，威王电器完全有可能在电饭煲领域举起品牌大旗。

“200元打天下不稀奇”

14岁便辍学在家务农的梁武，跟着村里的叔伯们学习弹棉被的手艺活儿，那几年里他们跑遍了广东、广西、海南等地，“串村走巷，为生活奔波，饱尝食宿无序之苦。”梁武回忆自己年轻时的谋生，感慨万千，“我的原则是先吃苦，后享福，只有吃得苦中苦才能成为人上人。”

对于一度在业界流传的“200元打天下”的故事，梁武的态度相当坦率，“我是穷人家的孩子，手揣着200元出来创业，这不稀奇。”

在这位白手起家的企业家看来，威王电器能走到今天，“艰苦与努力是两件最大的法宝”。梁武表示，今后的威王将“走出中国，走向世界，同样需要这两件法宝”。

“10多年来，给我的感受千滋百味，做企业真难，要做成功的企业更难！遇到困难了该怎么办？没别的，只有迎难而上！”梁武回忆说，威王最艰难的时候是在刚刚开始做电饭煲的时候，“因为那时我们不懂技术，也没有钱，只能是去偷师学艺；但是做出来的电饭煲没有人要。”

显然，因为没有品牌，单单靠一个小小配件厂，很难取得别人的信任。最初，梁武在昆明、重庆做销售时，碰了不少壁。然而，饱尝生活艰辛的梁武依靠着“艰苦与努力”两件法宝，终于在昆明打开市场，两年后销量不断增长，威王也步步走上正轨。

其实，最让梁武自豪的是威王的海外市场。目前，威王的海外出口达到了近700万部的规模，产品行销东南亚、欧盟、北美洲、南美洲等30多个国家和地区。威王与古巴签定了300多万部的出口业务。据说在古巴市场上70%的电饭煲均出自威王。

然而，梁武远远不满足于目前的成就。在他眼里，从事OEM就像在“赶牛”，“现在，这些装配车间的业主——民营企业家只是停留在‘赶牛’的阶段，总是希望在‘牛’身上做文章，让‘牛’少吃点，这是有限的，总有尽头的时候。”经历了创业艰辛的梁武坚信，“一个企业要有可持续性的发展，必须建立起自己的品牌。”

随着在海内外市场的不断扩张，以及在电饭煲OEM制造领域的名气不断提升，威王已经成功实现了原始积累。这家不甘心在电饭煲领域的幕后“垂帘听政”的OEM“大鳄”，开始走到品牌的前台。

两次“转身”

从1990年开始起步的威王电器，前身是“粤兴电器厂”。1996年，正式在广东廉江市挂牌创建“威王电器有限公司”，专业从事电饭煲、电磁炉的OEM制造，主营业务涉及出口、内销及OEM三大块，至今为止，威王已经为国内外20多家知名家电企业贴牌生产。

在威王电器的成长史上，1996年是值得记录的一个年份，因为那一年梁武所创建的威王成功的实现了第一次“转身”。

当时威王电器制定的OEM规模化发展战略，在今天看来是十分成功的。在这10年时间里，威王一边引进国际先进的检测系统积累技术，一边引进国际自动生产线设备发展产能。并先后在廉江、中山、番禺、顺德扩建了4个生产基地，其中，廉江和顺德基地以电饭煲、电压力锅制造为主；中山基地以生产电磁炉为主；番禺基地主要生产抽油烟机、燃气灶、电热水壶、电风扇等产品。

目前，威王电器发展产能的成绩在电饭煲领域表现得最为出色，其电饭煲年制造能力已经突破2000万台，跃居同行业第一。

谈起10年前的那一次“转身”，梁武总结说：“威王的成功是在于我们的专业制造及创新精神。”从率先选择高档西式煲作为突破口和主攻点，威王在进行OEM同时，开始加大了科技投入和创新，品种由原来的20多种发展到100多种，产品由原来的单一型功能向全能型、数码智能型、精巧型等品种转型。

9月11日，在建设全球最大的电饭煲制造基地之后，威王电器举行了集团挂牌仪式，这意味着这家OEM大鳄一系列的品牌发展规划即将全面实施。其实，今年6月26日，顺德威王电器销售有限公司的正式挂牌成立，已经标志着威王正式由生产制造、OEM向自主创立品牌转型，这也是这家广东企业的第二次“转身”。

梁武说：“电饭煲行业绝对不缺乏好产品，而是缺乏好的品牌和好的服务，消费者的品牌忠诚度还有待提高。”有资料显示，2002年全国电饭煲生产厂家近800多家，但目前电饭煲行业的品牌不超过180个。随着竞争的深入，未来几年活跃在市场上的电饭煲品牌将不会超过60个。显然，品牌之战必将开始。

梁武表示，威王电器将以专业化、精细化产品撬开小家电市场的缺口，今年主推电饭煲、电压力锅、电磁炉三大系列近30款新品，内销目标将为650万部。在市场方面，威王已在全国，包括广东省和华南、西南等8个区域构建了营销体系，在这一系列的战略布局，“将形成具有威王特色的营销网络。”梁武颇具信心地说。