王家生-好美家装潢建材有限公司总经理介绍

      人物小结：

王家生，男，出生于1956年，中共党员，江西婺源人。上海财经大学国际贸易专业硕士研究生，高级经济师，好美家装潢建材有限公司总经理。

1983年07月～1991年12月 上海五金机械总公司历任科员、副科长，总经理办公室副主任、主任

1991年12月～1994年04月 上海五金机械总公司建筑分公司经理

1994年04月～1995年11月 上海五金机械总公司副总经理

1995年11月～1997年12月 上海装潢总汇总经理

1997年12月～1998年03月 上海装潢总汇副总经理

1998年03月至今 好美家装潢建材有限公司总经理、党委书记

工作成就：

好美家作为中国第一家本土建材超市 ,经过8年扩张,已经成为业内屈指可数的著名企业，对于好美家的发展历程和发展现状 , 王家生介绍说，经过8年的发展, 好美家在行业里取得了令人瞩目的成绩,网点年均增长保持在 45% 左右。目前好美家在全国9个城市有27家门店,当年经营规模达到25亿元,在市场上已经建立了一定的知名度和认知度。第一家店“当年开张当年盈利”,取得了开门红。第二年就开了两家店，都保持了比较好的发展势头。好美家这几年的发展一直比较稳健,速度适中 , 信息、采购、运营都是比较稳定的。纵观国外的连锁企业发展也是如此 , 只不是规模要大一些。

在激烈的市场竞争中,好美家的竞争优势是什么？好美家如何能够在市场竞争中保持优势？王家生认为，他们的优势在于商品质量和服务。好美家充分发挥全体员工的作用，努力在提高服务质量和水平上下功夫。积极深入小区进行业务拓展，并在此基础上开通了多部针对小区的免费班车，为顾客提供更加周到及时的服务。

说到好美家充分发挥全体员工的作用，就不得不说一说好美家的企业文化，对于此，王家生感到非常自豪，他们 的企业文化，就是“家文化”和“效绩文化” 。好美家的员工一半是由原来的国有企业转过来的，他们 倡导建立一种家文化，对企业有一种强烈的认同感。 他 们的老员工都非 常敬业，这种家文化已经影响到新来的员工。

王家生说他 的办公室的门是从来不关的，大家为这个企业群策群力，家文化的内涵 就是他 们把所有的压力分解为每一个人的压力。还有就是绩效文化，凡是做好的，就是进级提升, 现在人人都很重视绩效，比如现在的店长，不管是老员工还是新员工都很重视绩效。 他认为这两个方面都是非常重要的，缺一不可。

好美家与网络有着很深的渊源，早在 2000 年好美家就已经率先触网，挺进电子商务，是第一家进行网上交易的建材超市。王家生又是如何看待网上电子商务？

对网络这一新兴媒介平台有何评价？他的观点是，电子商务市场前景非常大，年轻人这一辈都是忠实的网上客户，从这就可以看出网络消费的潜力。网络的信息量太大了，通过网来掌握信息来提升他们的产品，发展网络是和传统零售业发展不冲突的，是不同的两个层面，互不影响。

王家生曾经说过，从大的方面看，建材超市的竞争对象应该是建材市场，他认为两者存在都是有合理性的，第一，建材超市可以科隆，从模式到管理都可以复制，而建材市场则不具有可复制性。第二，发展速度也不一样，市场成熟以后，消费者接受超市的观念也越来越强了，建材市场则会越来越萎缩，而且建材超市有抗风险性。第二 , 随着市场发展的越来越好，地皮也越来越贵，现走的城市发展，建材市场生存空间就没有了，它生存的成本太大了，当然，目前来看两者都有存在的空间，也还有市场需求，发展层次也不一样，但长远来看还是建材超市更有发展空间。

“好美家进入一个城市和地区就要取得压倒性的优势。未来的好美家将立足上海，依托百联集团，按照 “ 集中度、密度、速度 ” 的三度发展原则，5 年内在长三角地区及中国主要城市开出 100 家店，发展成为中国第一民族品牌建材超市。”好美家的掌舵人王家生充满自信的眼神里带着更多的憧憬。