田华-杭州巨星钢盾工具有限公司总经理介绍

人物小结：

田华，杭州巨星钢盾工具有限公司总经理，2010年加入杭州巨星科技，负责开发国内市场，专业从事五金工具的研发、生产、和销售。巨星科技是国内工具行业的龙头企业，亚洲最大的手工具制造销售企业之一，田华领导的巨星钢盾，在国内市场上取得了巨大的成功，两年时间里，做到了别人八年甚至更久都做不到的成绩！

巨星钢盾舵手田华

2012年八月份的一天，怀着期盼的心情我们来到杭州巨星钢盾工具有限公司，见到了期盼已久的田总。采访前，我就了解到田总为人谦逊随和、温文尔雅，见到田总本人后我也验证了上述的评论，并且更真切的感受到了田总聪明睿智和平易近人的人格魅力。

田华，2010年加入杭州巨星科技，负责开发国内市场，专业从事五金工具的研发、生产、和销售。巨星科技是国内工具行业的龙头企业，亚洲最大的手工具制造销售企业之一，田华领导的巨星钢盾，在国内市场上取得了巨大的成功，两年时间里，做到了别人八年甚至更久都做不到的成绩！田华的成功不是偶然，他的成功是经过他的艰苦努力奋斗与付出而取得的。他说过一句话，海阔天空，也要脚踏实地，多付出一点，多务实一点！

在巨星钢盾的大厅，我见到了一个大大的舵轮，那是巨星钢盾的标志。如果说巨星钢盾是一艘远行的轮船，那么田华就是这艘轮船的操舵手、掌舵人！作为巨星科技内销的负责人，这两年来田华领导着巨星钢盾，从无到有，从小到大，让巨星钢盾在最短的时间里快速成长起来，其产品不但占领了很大的市场份额而且产品质量赢得了客户的尊重与认可，在国内的知名度与日俱增。这一切都得益于田总的敏锐的眼光以及努力的付出！

在问到田总关于巨星钢盾未来的发展目标与方向的时候，田总说：“从2010年七月份开始，两年一个月，钢盾可以说是一个奇迹，在竞争如此激烈的请况下，两年时间，我们做到了别人八年做不到的。巨星的起点高、平台大，我们的目标就是争取做到第一位，在国内，三到五年进入行业前三，五年以后向第一发起冲击，不久的将来，我们要上市！巨星有运作上市的经验，钢盾正在努力中，我能看到这个方向，我要带着大家一起成功！”

品质分级铸就钢盾威名——记杭州巨星“钢盾”品牌

在本届国际五金博览会上，一个由手动工具交叉组成的橙色盾牌型标志格外醒目，别致的设计引得无数参观者驻足细细观摩。对国际五金市场有所了解的圈内人则一定不会对它感到陌生，它就是杭州巨星科技旗下著名的自主品牌钢盾（Sheffield），早已经在欧美市场销售多年，享有良好的声誉。

巨星科技的全球销售渠道早已经形成，产品为多家世界500强企业服务，如美国Walmart、法国Carrefour、美国Homedepot、美国Sears、美国Lowes、英国Kingfisher、加拿大CTC 等，是亚洲最大的手工具供应商，其技术实力已经得到了世界级的认可。作为一家技术研发型的跨国公司，旗下自主子品牌的技术含量和质量标准秉承了公司一贯卓越的理念。

这也是钢盾在国外市场成功的原因。2008年，根据巨星母公司的经营战略指示，钢盾作为巨星最引以为傲的自主品牌也重点转战亚洲和国内市场，09年即使在受到经济危机影响，五金工具行业销售额普遍略有下降的情况下，钢盾工具的销售额也达到2亿，亚洲市场的份额逐步提升，稳定的保持在前五位。如今即使走出国门，在亚洲的家乐福等大型超市也都可以看到钢盾手动工具的身影。

从国际回归国内，钢盾面临的挑战是很多的，如何将挑战变成机遇？企业上下一致努力寻找到的最重要答案就是，进行品质级别的转型，确保品质的优渥。在国外，民用五金工具市场十分成熟，巨星产品以DIY工具的销售为主，高端路线产品占全部产品的10%左右。然而，国内的五金市场以工业级客户为主导，这部分客户对产品品质的要求很相当高的，钢盾作为一个有多年研法生产经验的品牌，有信心也有实力做工业级产品，这就决定了公司国内销售方面走上致力于工业级工具的道路，让钢盾的产品面临了从中高端向高端的转型。

除了品质检测，技术研发这些企业早已经形成严格纪律的素养外，钢盾采用从源头控制，对供应商实行分级的品质控制策略，将精品和中高端供货商严格区分开来，做精品的只一心做精品，做中高端的只做中高端，从根本上保证了不同等级不同需求产品的品质信用。这就是无论是在国际中高端市场还是在国内工业级精品市场，钢盾都能获得市场极大美誉的重要原因之一。

保证了品质是赢得市场的第一步，钢盾并没有因此躺在公司强大研发实力的功劳簿上睡大觉，而是积极寻找市场，对国际五金展览的重视就是其中一例。公司负责人认为国际五金展历来对企业开拓国内外市场有着良好的助力。钢盾每年至少要出现在5、6个展会上，成都、沈阳等地的展会是公司下一步的计划，要在展会上让大家了解钢盾品牌。

通过展销，巨星将完成品牌全国销售网络的布局。在布置展位上，巨星也体现出来不俗的见解。由公司设计团队创意包装的展位橙色金属穹顶，即使在特装展台中也是出类拔萃的。与其他企业的坐展以及巡展宣传广告不一样，钢盾的广告巧妙的出现在了每个展馆的地砖上，让每一个走过的人都会留下深刻的印象。

值得一提的是，在采访中负责人介绍说，在国际市场上，钢盾只使用英文标示Sheffield，只有在国内市场才使用了中文名字。钢代表了五金产品的主要制作材质，更深层的蕴涵了五金人一种坚韧的如钢铁般的意志；盾用做护卫，代表了坚实和绝对安全的质量，品质正是五金行业追求的极致。钢盾这个朗朗上口的品牌不仅展示出了巨星人的企业文化，也更容易与工业从业者形成一种情感上的共鸣，真是大有玄妙在其中。

对想要在身边购买钢盾工具的朋友也有个喜讯，巨星的国内销售采取了双管齐下的政策，一方面与代理商合作开拓市场，另一方面正在筹划建设自己的五金精品店，店里以销售巨星自主品牌钢盾为主，也会引进其他国际知名品牌入驻。公司预计第一期将在杭州上海等地建设十座精品店，目前选址和前期准备工作已经完成，钢盾来到更多消费者身边的好日子已然临近。