胡精沛-厦门万里石有限公司董事长介绍

      人物小结：

胡精沛，湖南双峰人，1991年从成都地质学院矿产系硕士毕业，进入厦门中建进出口公司，从最初的业务员一直到石材部经理、矿业分公司经理。1996年成为厦门中建进出口公司副总经理兼万里石有限公司董事长，1998年成为厦门中建进出口公司总经理兼董事长，后来辞去中建职务，只担任万里石公司董事长。同时还是中国石材工业协会的常务理事。

【难忘岁月】来自伟人故乡的“书呆子”

来自湖南双峰一个偏远农村的胡精沛，在介绍自己家乡时，总是对家乡涌现出来的曾国藩、毛泽东等伟人颇感自豪，“我家离他们家都不超过50公里，算是老乡”。

胡精沛回忆，自己从小受影响最大的就是 “伟人”的神奇，而这样的神奇故事让他忘记贫穷，却带来一个信念：不要待在家里，要出去闯。

改变胡精沛命运的还是高考，自称只是想报考一个毕业后好找工作的专业的胡精沛，选择当时很吃香的计算机专业，而到现在他也弄不明白，自己怎么会阴差阳错地被调剂到了地质学院。

不过，本科专业就读核原料技术工程的胡精沛，却渐渐迷恋上了那蕴藏着无数神奇的矿山，念研究生时果断选读矿床学。

1991年，胡精沛硕士毕业后来到厦门，当时他的介绍信上是到一家大型外贸企业上班，安排的部门是党办，相当于去机关单位。不过，抱着要“上山找矿”想法的胡精沛，并没在报到时将介绍信交到这家外贸企业，而是来到中建进出口总公司厦门分公司，做了一名普通的业务员。“两家公司相隔很近，那外贸公司的办公场所是中建的几十倍”。

这样的选择，让胡精沛刚到中建报到时，就被讽“书呆子”。“我没在意，下班后还要常去南安、水头等地方，回到厦门就很晚了，只好从文灶走路到石亭路的集体宿舍。”当时胡精沛做的工作是全流程：跑原料、搞品管、跑海关、码头等，经常睡在堆场和矿山。

进公司的第一年，胡精沛把省内产石头的山几乎都跑遍了；两年后，他从一个普通的业务员升为部门经理。“20多年了，几乎每天都和石头打交道，很少感到厌倦”。

【寒酸创业】为拴住客户“出卖”命名权

有今天的成绩，胡精沛总是谦逊地归功于历史性的难得机遇。

那是1996年，中建总公司推行主辅分离，而胡精沛所在的分公司在分离范围内，他便考虑搞租赁经营，想利用自己所积累的经验做点事情。

“我的起家，离不开朋友的支持。”当时，胡精沛手里只有十几万元，而公司每年要向中建缴纳150万元租赁费，是朋友帮他解决了流动资金问题。

因为没什么重量级客户，寒酸起家的胡精沛，开始和合作伙伴辗转世界各地的展会，拜访客户。“那时是没钱请翻译，也舍不得花这笔钱，所以只好自学”。

现在能流利说着英语、日语的胡精沛，外文功底全是那时积累下来的。这种艰难只有胡精沛自己能体会，因为每次参展，都要带着大量的石头样品，而为了省钱，胡精沛总是手提着近百斤的石头，省下行李托运费。

“有一次参展，我甚至找航空公司的经理商量，能不能手提一部分石头，让托运费低一点。最后，那位经理被感动了，一分钱也没补交就放我上了飞机。”胡精沛回忆说。

而那次参展争取回来的一位日本客商，后来成了胡精沛当时乃至现在最大的“财主”之一。为了拴住这位客户的心，胡精沛竟将自己公司的命名权交给了这位客户。“我专门将客商请到中国来游玩，北京自然少不了，回到厦门后我设酒席款待他，席间就想请他帮忙为公司取名。”

正是这位被中国万里长城那种气魄所震撼的客商，想到了“万里石材”的名字。但当胡精沛准备注册时，却发现“万里”早有人注册，而“万里石材”工商不能核准，灵机一动的胡精沛，最终决定将自己的公司取名为“万里石”。

其实，那时事业刚刚起步的胡精沛，打着一副算盘，即客商想做买卖，肯定最先想到自己命名的“万里石”。

【精彩舞步】“三部曲”迈向全球化

从1996年万里石的产品首次销往日本，到如今累计创汇5亿多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一条全球化路子。其间万里石的发展战略先后经历了三个转变。

“初期依托本地资源做外贸，赚外国人的钱；第二步则是利用外国资源赚外国人的钱，这是加工贸易阶段。”胡精沛介绍说，早在1997年，万里石就在南非、印度等地进口石料，这在厦门乃至国内的石材行业都是领先者。

第三步就是“利用外国资源，在外国赚外国人的钱”，在胡看来，这种国际化经营是门槛最高、难度最大、也是风险最大的一步。

所谓的机遇就是要靠先知先觉，但这并意味着胡精沛比其他经营者幸运，中国企业国际化道路常碰到的难题，胡精沛也似乎一个都没躲过。

2000年的那起反倾销案，让胡精沛饱受煎熬，却也让万里石受益匪浅。

胡精沛回忆，当时得知万里石卷入了反倾销案件时，自己非常震惊和紧张。“那时完全不知道反倾销是怎么一回事，不知道惹上这样的麻烦后应该怎么做。”

胡精沛请教了专业法律人士后才知道，打赢这样的官司必须找欧盟的专业律师，光律师费就得一两百万人民币。“欧盟那时还不是万里石的主要市场，一年的交易额仅几十万美元。不少人劝我们不要打了，划不来，放弃欧盟市场算了。可是我和公司决策层一合计，决定这官司还是要打！”

胡精沛说，这主要是出于几个方面考虑：一是万里石的目标是成为世界最具竞争力的石材企业。欧盟市场虽小，但是有发展潜力，不能轻易放弃；二是欧盟这场反倾销官司要是输了，美国会不会也要和我们打官司？所以这场官司必须打！

于是，万里石联合了其他3家也卷入诉讼的福建石材企业，积极诉讼。“全国多家石材企业卷入这个案件，可是只有闽南这里的应对最积极有力！”胡精沛不无自豪地说。

2001年，原告欧盟石材工业联盟撤诉，欧盟裁定以无税结案，中方全面胜诉，避免高达57％的反倾销税，万里石规范的运作让他获得了“市场经济”地位，而在此一役后，欧盟的石材行业里没有不知道中国万里石的，一下子知名度打响了，客户也多了不少。

【化“敌”为友】大家共同把蛋糕做大

在这样的一个个缩影中，万里石的“出走”已经创下了一个个纪录。

1998年，万里石登陆美国石材市场之都埃尔布顿，设立了SINOSTONE公司，首开中国石材 “走出去”之纪录。2003年，万里石在南非投资设立石材加工厂，再次开创中国石材 “走出去”办厂之先河。

2005年9月，万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作，实现了强强联手，同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。今天的万里石，已经拥有7座矿山、10家工厂、3家物流公司、20家下属企业，短短十年资产总额增长了100倍，上缴利税超过5000万元人民币，累计创汇5亿多美元。

身兼多个行业协会负责人的胡精沛，最近最经常被问到的是，目前石材外贸受人民币升值、油价上涨带来的高运输费、动力成本的提升等因素影响，且竞争者逐渐增多，利润大幅缩水，“微利才是正常的，这是行业发展的必然方向。只有接受行业竞争现实，通过设计、产品创新、加强管理，才是拓展利润的捷径”。

胡同时认为，在微利背景下，要赚钱的产品战略是增加石材的附加值，“万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格，有的也可达到每平方米几百美元，同样很抢手”。

“厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害，不像萝卜白菜，价格低了受益的是国内的老百姓，石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处，这部分利润大多进入了外国人的口袋。

在对厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安的同时，胡精沛也直言，自己很多原先的竞争者，后来都成为了最亲密的战友，“大家的 ‘动机’其实都一致，就是为了赚钱，那就必须共同把蛋糕做大”。

谈到万里石未来的目标，胡精沛毫不犹豫地回答，就是要做“全球石材行业中最好的企业”。

这也是万里石刚创立时就喊出的口号，只是如今在说这一番话时，万里石的版图已在快速扩大。

【财智感言】学会诚信才能长久

国企出身、重视企业文化的胡精沛，最经常强调的就是“诚信”。

两个“诚信”的故事让“万里石”在石材界声名鹊起。一个是在1993年，胡精沛时任中建厦门分公司部门经理。当时，汇率变动很大，公司和其他企业一样，在汇率变动之前就和一家公司签订了一些订单。这时他有两个选择：一是涨价或毁约，失去客户；一是继续履约，损失近百万元。当时，很多石材企业选择的是第一种，而胡精沛选择了第二种。后来，这家公司成了公司的最大客户。

另外一个故事发生在1997年，他和日本客人签订了一个合同，但由于气候关系，原材料供应不上，他就花几百万日元空运到日本，保证对方在施工期限内完成。而这批货的价值才几十万日元。

“外界老说中国人缺乏诚信，对此最大的反击就是自己在诚信规范经营的同时，选择诚信规范的企业合作，哪怕是利润低一点。做人做事做企业都需要诚信，这样才有根基，才有底气，才能长久。”胡精沛说。