隋有彬-北京爱依瑞斯家居用品有限公司总裁介绍

始于两个不安于现状的青年 为梦痴狂守候

追溯到1995年，就是一个不安于现状的中国男孩，想追求事业、想发展的很简单的初衷。最早的时候目标很简单，就是不喜欢在单位上班，就想走出来。希望自己的人生有所作为，这是最早的初衷。从刚创立爱依瑞斯的时候叫福强达的一个个体的家具厂，开始创立就是那么十几个人。当时周边我们有一些朋友、有一些亲戚在从事家具行业，我对它有一些了解。

当时我父亲在单位上班，他不愿意离开原有的单位，所以他给我投了一部分钱，我就开始自己做。和我爱人一点一点开始做过来。95年的时候我只有23岁，很稚嫩的一个小青年，那个时候我爱人只有21岁。我们两个人经过这么多年的奋斗，其中有高潮也有低谷。好的时候会做得比较顺，我记得我们最早的时候以一年赚十万块钱为目标。一点一点做，一年可以赚到十万，二十万、三十万、五十万、一百万，就这样一步一步地走过来。包括我们中间去学习一些课程，去学习周边可以让我们进步的东西。

经过了这么多年的努力。把爱依瑞斯发展到现在，做到有一千多名员工，有五百多家专卖店的这样一个规模。

隋有彬的经营秘诀

20岁的人可能心态是60岁的，60岁的人可能心态是20岁的。年轻指的是心态，与年龄无关。爱依瑞斯服务的就是拥有年轻心态的人群。

一件产品，昨天看它是产品，今天看可能就是垃圾，人们的审美在变化，企业的创新必须持续不断。

沙发的外形、材质可以随着时代、潮流而变化，人们对于舒适度的追求从来没有改变。孜孜不倦地以高成本去追求沙发的手感、舒适感，就是为了人们生活的舒适。

作为北京软体家具的代表品牌，爱依瑞斯十几年一路走来，迎战的竞争对手可谓不少，多少与它同时“出道”的老牌沙发厂因产品陈旧被市场淘汰。只有爱依瑞斯，高举着“制作最舒服的沙发”的大旗，一路披荆斩棘。

北京爱依瑞斯家具有限公司董事长隋有彬应对竞争的法宝只有简单的四个字——“年轻心态”。无论是新品研究、市场开发还是销售渠道的培育，只要你以年轻的心态去做，就永远不会过时，即使市场大势不好，也会一枝独秀。

以年轻化心态捕捉商机

3月中旬，广州家具展上，视线里的隋有彬是一张年轻、充满笑意的脸。让人觉得他是个调皮的孩子。“我们被别人抄袭怕了，所以要对参观者验明正身。”衣着休闲的隋有彬一脸娃娃式的笑。

“无论是外表还是心态上，我一直觉得年轻是一件好事，我的产品就是要卖给具有年轻心态的顾客。”隋有彬认为作为北京软体家具的代表品牌，爱依瑞斯善于用丰富的颜色和新颖的款式去捕捉人们极力追求的时尚。“这款沙发是我们的维多利亚系列，色彩就非常丰富。”顺着隋有彬手指的方向，记者看到一个集玫瑰红、橙色、鲜黄色等今春最IN流行色的布艺条纹沙发。大面积的玫瑰红配上耀眼的橙色，对普通人来说这样的搭配显得“相当大胆”，但细品之下会发现这种张扬和跳跃能帮助人们释放更多情绪，让整个屋子都灵动起来。“我们有几百种颜色供消费者选择，经过来自意大利的著名软体家具设计师根据色彩学进行搭配之后，会让你的家看起来时尚而不花哨。”

在款式、功能方面，爱依瑞斯也一直揣摩年轻人的想法，比如轻触沙发一角的某个按钮，沙发的靠背就会慢慢抬升，变成可以放爆米花、饮料的桌面，沙发脚下也会自动伸出一块踏板，此时再往家庭影院里放上几张碟片，瞬间你会误以为正坐在电影院看电影。“很多60乃至70岁的老顾客用我们的产品后感觉变成‘80后’、‘90后’了，就是因为我们的产品追求年轻化、具有时尚性，而这种特点就是我们最大的竞争优势。”隋有彬指着自己说，拥有年轻的心态很重要，“有的人即使60岁了，也拥有20岁的年轻之心，爱依瑞斯就是要抓住这些‘心很年轻’的人们”。

随机应变抢夺中端市场

在人们印象中，爱依瑞斯沙发不仅代表流行和时尚，还是“高端奢华”的典型，一套沙发少则四五万元，多则几十万元甚至数百万元的都有。在这一点上，隋有彬并不忌讳别人认为他的产品“很贵”、“买起来很有压力”，因为“爱依瑞斯永远将产品的舒适度放在第一位，有足够的经验把面料、材质进行最佳组合，让顾客享受有品质、世界级的家居生活”。

不过，这些不代表爱依瑞斯会墨守成规，永远将自己圈定于“高端”的金字塔内，面对风云变幻的市场及时做出必要的调整，隋有彬认为这是企业的“活法”。“去年冬天以来，人们都把钱袋子捂得紧紧的，再加上高端顾客群有限，因此我们必须随机应变，挖掘高端以外的市场和顾客群。”隋有彬的具体做法是，针对小户型住宅开发仅适合夫妻俩或三口之家使用的小体量沙发，而在过去，爱依瑞斯沙发的主打产品几乎都是超过2米长、可同时坐下六七个人的大型沙发。

隋有彬保持着对市场方面一向敏锐的“嗅觉”，并非空穴来风。据北京市统计局数据，今年3月中上旬，60-90平方米的小户型仍旧是市场需求的主力。“开发适应小户型的沙发，我们的顾客群才会大大增加，市场的需求激励我们去研发更多新品来满足新老顾客群。”

帮扶经销商稳定市场终端

隋有彬除了强调“好产品、好设计”对企业发展很重要外，提及次数最多的就是“经销商”。“去年的销售额不仅没降反而增加不少，很大程度上要归功于稳定的经销商队伍。”

“经销商与企业就是鱼与水的关系，经销商赚钱了企业就赚钱，彼此谁也离不开谁。”隋有彬十分清楚经销商的重要性，跟经销商做朋友，彼此推心置腹地交流，成为他最常做的一件事。广州家具展上，在经销商们所住宾馆的大型电子显示屏上打出“爱依瑞斯欢迎全球新老朋友”就是典型的例证。据了解，目前爱依瑞斯在全国已有300多家专卖店，辐射28个省市、自治区，虽然去年市场需求普遍减少，但没有一家经销商退出。

面对家居市场的变化，隋有彬认为开新店不容易，必须在原有的老店身上想办法。“今年爱依瑞斯只做锦上添花的事。”隋有彬所谓的“锦上添花”，就是帮助有实力的经销商们扩大店面，或者由经销商所在城市开设新店，对实力不够强、去年卖得不好的经销商则给予一定的补贴。“只有设身处地为经销商考虑，关键时刻他们才不会抛弃你，爱依瑞斯才能有长足的发展。”

在创意的舞台上，爱依瑞斯总是容易给人惊喜，常常在产品的某个小细节上的小革新，就能让人惊若天物，这与其掌门人一向的乐观风格有关。关于琢磨，不断进取，却把工作当成生活的一部分，就是隋有彬经营企业的哲学，就是爱依瑞斯产品总是给人年轻感觉的奥秘，也是爱依瑞斯从众多沙发生产企业中脱颖而出，成为中国软体家具市场上的宠儿的原因。隋有彬的笑，是对家具行业的自信，是对爱依瑞斯的热爱，是对自我事业成功的奖赏，更是与消费者同乐的自豪和内心展示。