梁裕恩-佛山市石湾裕龙陶瓷有限公司董事长介绍

梁裕恩：马赛克要由艺术性向实用性转变

在行业内，“彩花” 牌已然成为产品质量和服务优良的代名词。而其品牌所属公司也成为陶瓷马赛克的龙头企业，成为行业标杆，在座谈会上，其企业董事长梁裕恩发表了精彩的观点，指出陶瓷马赛克企业发展所存在的问题以及未来的陶瓷马赛克发展趋势，归纳为以下六点。

一是盲目开发产品。梁裕恩指出，有些企业了了解到市场出现漂亮的新产品，便跟风仿造。其实对企业来说，跟风仿造不仅费用高，而且不一定出效果，即便赚钱也只能赚短期的钱，因为这些产品和原产品始终存在产品以及品牌上的价值差异。而如果没有市场的话，研发和生产所投入的钱便成了浪费。

二是对市场的了解和分析。在研发新产品前，首先需要深入了解和分析市场，考虑是针对什么市场，给什么人使用，因为在产品的使用上存在地区的差异，如中国南北市场在使用上都存在喜好颜色的差异；第二是考虑怎么去建立新产品市场网络，怎么利用市场区推广产品，没有市场网络无法建立品牌。企业分析好市场才能走好路，

三是企业对市场的保护。梁裕恩谈到，市场保护有重要三点，一是建立良好的诚信赢得客户的信任，二是保护经销商的利益，三是保护产品价格。

四是企业要建立均衡的市场网络。企业在建立市场的时候，要考虑如何去均衡市场，如国内与国外市场、国外各个市场、国内各个市场。企业有均衡的市场，才不会因为一部分市场的危机对整个市场产生大的影响。比如某个企业国内国外市场占半，那么在金融危机的时候，可能就是一边市场量减少些，一边的市场增多些，对企业整体影响不大。

五是马赛克产品从艺术性向实用性的转变。在古罗马时期，罗马人便开始将拼图大量运用于铺路以及墙壁的装饰，且这种装饰一直被延续，国外现今也将马赛克大量运用于道路、市政工程等地方。国内未来也必定有这个发展趋势，马赛克需求更大的发展必然要使马赛克从艺术性向使用性方面转变。而且设计师也要有一个思想的转变，把马赛克的使用运用到道路和其他公共场所上来。

六是企业要有自己的特色产品，梁裕恩谈到，马赛克是个性化很强的产品。大企业卖质量、产品和产量，小企业最关键是要有自己的特色产品，企业如果没有研发能力、没有拳头产品，发展是很艰难的。