陈安南-深圳市柏森家居用品有限公司副总裁介绍

人物小结:陈安南，柏森家具副总裁，拒绝低碳空口号 练好内功更重要，公平公正诚信对待每一个客户

陈安南与柏森家具：应对家具市场的变化

柏森自创建以来秉承“以人为本，创新引领发展”的理念指引自己，以消费者利益为本，打造真正适合消费者居家享受的产品。柏森以原创设计并不断推陈出新屹立实木品牌之中，在面临家具市场新的消费观念、心态、行为等问题，柏森董事会把营销、设计、生产溶于一体，五年来反复的研究、调研、寻访、探索，五年来董事会领导经历1825个日夜，走访全球十来个国家，八十多个城市，充分进得了考证、调研，最终领先于其他企业打造出消费者喜爱的家居产品。

比如：二十五届深圳国际家具展览会上的乌金木语纯实木系列，她不管从设计、实用、低碳环保、美感等都符合21世纪消费者的视觉效益与实用效益。领先于同类企业的大胆的原创的设计、市场实地考察研究的数据分析、工厂一丝不苟的制作工艺等，使得柏森在面临市场变化中规模越来越大，越做越强。

在营销体系上公司坚持“多方共赢、互惠互利”的经营理念来服务与柏森并肩作战的战略合作伙伴们，把经销商当做柏森家人，携手并进，达到互惠互利的最终结果。年初公司董事会全体董事一致决定在2010年成立了品牌战略发展中心，高薪聘请资深专家针对公司全年战略进行有计划的市场推广并对全国所有加盟店的开业活动、节假日活动、区域活动等进行一系列的策划。25届家展上柏森营销策略的成功就是一个再一次推动企业品牌效益的好例子。

此外，当其他企业还在为产品滞销而焦头烂额的时候，柏森率先走进终端，并建立起了“专注焦点，决胜终端”的培训模式，让全国经销商、导购员通过培训对公司文化、产品知识、销售技巧有了全面的提高，使整个柏森网络得到了更大的发展，培训在柏森这已是第六期了,每年定期的培训使得柏森品牌深入市场。

陈安南：“低碳”被泛滥套用 低碳应该是将资源合力利用

低碳是国家提倡的一个大的概念性的东西，但是，我觉得这个低碳的东西有时候有点泛滥了，大家动不动就往低碳去套。真正“低碳”这个概念涵盖面很广的，我们做实木家具确实是对原生态的东西有破坏，另外一个方向来说，我们合力的利用了这种自然，让它来为人类服务，为人类所用的，并不是一种破坏。当然你没有计划的，或者是乱砍乱伐确实会造成对生态的破坏。很多东西你要合理地去利用，我觉得这个才是对低碳真正的一种理解。

陈安南：定制家具可以提升企业竞争力 但不会成为主流趋势

定制家具很正常，柏森家具厂一开始定位是以做实木家具为主的，我们从开工厂的第一天一直接受定做的。首先，定制家具可以弥补原来的家具尺寸不符合要求的缺陷go2map，这可以提升你终端卖场的竞争力。但是，定制家具也有其弊端，耗材、人力的投入、损耗都会比较大，从工厂站在经营的角度来说是不可能有利润的，有可能还要赔钱的。之所以要做，就是要提高产品竞争力，在终端上面、零售上面的竞争力。

陈安南：品牌打造需要长期过程 柏森将加大投入提升品牌

如何去占据一个市场，如何去推广一个品牌，不是铺天盖地的广告，不是低价策略的销售手段。而是一个企业的核心——产品，任何的宣传与推广都是围绕产品而来。在创新研发这一部分上来说，产品本身的创新是一个企业发展至关重要的。中国家具市场是紧紧跟随世界家具发展的步伐，很多元素的创新都借鉴于米兰、科隆等国际时尚之都的流行趋势。

从柏森成功的发展史来讲，旗下所有产品的创新都来源于原创的设计与精心的选材，这两点也正是因为柏森董事会不断的走访研究、市场调查得出来的结果。我觉得家具企业产品设计研发方面更应该侧重两点：第一是设计，作为家具企业，必须拥有自己的设计理念与设计团队，只有有了自己的设计队伍才能使产品不断的丰富，才能第一时间抢占市场。

柏森“乌金木语”正式先人一步的情况下取得了优异的成绩。第二是材质，精心考究的选材是家具产品行销的重要因素。柏森是以实木家具为主的企业，在选材上更多的是考虑原木的本性，哪种原木的本性更适合做家具，哪种原木能更好的为消费者服务。柏森选材从黄金柚木到北美胡桃木再到乌金木，都是经过反复的考究与对比的，挑出来每一种材质都是精品，配以独特的设计，使所呈现出来的家具具有大自然本有的灵性。

按上半年来的发展趋势看，下半年主流家具发展会突破以往瓶颈。以前主流家具很大程度上是价格与材质在引导消费，当顾客进店后看了看商品，就敲敲商品问‘这什么材质’，当了解完材质后就是顾客最关心的问题‘价格’，这两点在主流消费群体中显得格外的明显。接下来的市场中，消费者生活水品与审美观念都有了很大的提升，当然也不是实质的变化，除了价格与材质继续作为影响因素以外，环保与设计的要求将在下半年的主流家具消费产品中凸显出来。

正是由于“低碳、环保”的大力提倡及实践，消费者的环保观念越来越浓后，衍生到家具产品上自然对家具环保要求越来越高。如：三聚氰胺板材、油性木器漆等的使用将成为消费者研究的重点。在生活节奏快速多变的21世纪，消费者想把家打造成为身心真正放松的港湾，能自由自在、毫无拘束的在自己的家居中享受生活的点点滴滴，这就必然要求我们的家具产品设计必须符合消费者口味，能给他们提供一个休息放松、温馨和美的环境。

柏森家具五年来一直遵循 “行随机能而生”设计理念，每一件产品可以说都是源于生活，适用于生活，并以其独特的美感与质感为消费者带来真正舒适的家居环境。

我们现在做品牌形象是这样的，工厂刚办的时候实力上面受一点限制，但是从第二年开始，我们就逐步在品牌建设方面会有一些投入，包括我们在店面做一些终端的培训，另外，每年的展销会，我们都会投放一些广告，这是很基本的。从今年3月份，我们投入很大成本，率先在家具行业做起了“行为艺术”17173，效果很不错。针对消费者，我们现在增加了很多高速公路两侧的广告，目前我们正在实施跟广深高速、京津高速公路、深圳机场的一些广告资源合作。

以前我们不是很重视跟网络媒体的合作，现在可以看到，网络是一个很强大的宣传工具，接下来，我们将会和搜狐等知名网站合作，来进行品牌打造。我们一般的品牌建设一年的预算是600、700万，明年将会增加到1000万来进行品牌推广。

品牌的建设不是说今天做就能够做好，它是一点一滴需要一个长期储蓄的过程。今年十一，估计我们也会做一个比较大型的全国性的活动。这次甘肃舟曲发生了泥石流的灾情，我们应当出力，我们打算做一些捐赠的活动。