何志雄-中山四海家具制造有限公司总裁介绍

敢为人先  创下多个第一

中山四海家具制造有限公司总裁何志雄，是一位彬彬有礼、热情直爽的企业家。他无论工作再繁忙，只要是预先约好了时间，就一定会准时接待客人。他认为，一个人的诚信，是最有价值的财富，无论对谁，只要承诺要去做的事情，就一定要履行。“诚信”二字，伴随他及他的企业一路走来，每次的风风雨雨，都因“诚信”得以化危为安，因此，他把诚信看得比自己的生命还重要。

创立板芙镇第一家外资厂

1971年，何志明、何志辉兄弟在香港成立四海家具公司，开始了创业之旅。短短几年内，兄弟齐心协力，将生意做得风生水起，最辉煌的时候在香港开了十多个店。但到了上世纪80年代末，由于人力、土地、水电等外部成本普遍上涨，企业运营压力重重，许多家企便纷纷选择转移之路，四海也不例外。多方权衡选择之后，四海最终情定故土中山，并于1987年“添酒回灯重开宴”，在回到中山板芙创办起中山四海家具厂。而何志雄总裁也就是这个时候，开始参与到四海的经营生产工作中。据悉，这也是板芙镇当时开厂最早的外资厂。

办理板芙镇第一辆涉外车辆。因为是外资厂，政府租给四海的厂房比当地企业高出近一倍，对于这样的条件，何志明接受了，但同时他也提出了一个要求，就是让政府给四海一条直通香港的电话线。要知道在上世纪八十年代末的中国内地，还是手摇拨号电话，并且只有政府才有配备，通讯极为不便。对于要和香港及时联络市场信息的何志明这是个头等问题，于是一条电话线接进了四海的办公室。

靠着这部手摇电话，香港四海把市场信息及时传达给中山四海，接到订单后，中山四海就会立刻投入生产，信息阻碍解决了，接下来就要把产品第一时间运回香港，当时，中山四海主要是对香港市场，依靠香港四海向外销售，货物要从深圳过关到香港，货车过关极为不便，于是，何志明又向政府专门申请了涉外牌照，这也是中山市第一辆企业涉外车辆，如此一来加快了物流速度缩短了运货时间，加快了企业发展速度。

诚信立业  说到做到

在企业发展过程中，四海人一直坚持诚信立业，无论何时都遵循这个信念。正如何志雄所说，人一定不能贪心，不该赚的钱一定不要赚，做生意一定要实实在在，所以，跟四海合作，生意谈得艰苦，但做得轻松，因为何志雄坚信：诚信比生命更重要，为了让自己及自己的团队谨记这一训言，他的办公室里挂了一幅字，上书两个大字“诚信”。

何志雄是这样说的也是这样做的，长期与四海合作的供应商及经销商就证实了这一点。诚信经营为四海赢得了良好的口碑，四海事业蒸蒸日上，在1991年成立“中山四海家具制造有限公司”后，企业进一步发展，于1995年成立了“广东新四海家具制造有限公司”，2002年成立了“卡芬达中山旗舰店”和“香港四海卡芬达集团”，“中山市四海酒店有限公司”也在2003年成立，四海的发展之路越来越宽。

首先为顾客节省

除了诚信，何志雄说企业经营中设身处地为顾客服务也很重要。他讲了这样一件令人难忘的事：有一次，在中山四海的专卖店里来了一位顾客，对四海的产品很满意，不到半小时，立刻就要付定金成交，本来这一单生意很顺利地做成了，但是业务部陈经理觉得这位客户的决定或许有些仓促，难免会出现什么问题，于是主动告诉客户说专卖店有免费设计服务，可以帮助做参考，客户接受了。在度尺完后第二天，陈经理告诉客户说，根据房屋面积，可以不用一下子买他要的这么多家具，否则空间拥挤既不美观也不舒服，可以先少买几样，如果到时家里家具再缺时，专卖店可以再帮忙配套。怎么还有到手的生意不做的呢？客户很疑惑，但根据建议，客户发现，果然，按照自己当初订购的家私摆设确实不如专卖店给的建议，于是客户满意之余更多的是感动。几年来，这位客户又接连买了两套新房，都是直接找到四海购买家具 ，三年间订购了80万元的家具产品，还和陈经理成了好朋友，还介绍自己身边的朋友成为四海的客户。何志雄说，这就是四海人，始终站在顾客的立场上，为顾客提供优质服务。

对于品牌，何志雄说品牌的确立需要一定的知名度、对社会的贡献、突出的形象和消费者的良好评价，但是这些的前提是首先自己要做好产品，产品做好了，做品牌则是水到渠成的事情。四海非常注重产品的研发，其研发中心面积达12000㎡，是办公面积的6倍，每年的研发经费占到产值的5%。何志雄说，我把每一件产品都当成工艺品来做。由此，对于“卡芬达”成为中国知名品牌也就不足为怪了。

办法总比困难多

2008年金融危机来临，凭着往日练就的深厚“内功”，四海人从容面对，依然笑傲江湖。

38年风雨沉浮，四海以“诚信”为帆，立于不败之地，这种毅力和坚持，也许也能在金融危机横扫的今天，给正在遭受“寒冬”的家具企业带来一些启示吧。