田雨-广州戈兰迪高分子材料有限公司总经理介绍

个人简介

姓　　名：田雨

性    别：男

国    籍：中国

担任职务：总经理

所在单位：广州戈兰迪高分子材料有限公司

三个角色的转换

上个世纪90年代初，田雨在一家国企担任处长职务。这是一家国家骨干重点企业，在这样一家企业当处长，相当于在政府部门做官一样。尽管受到领导的赏识和提携，被推举公派到法国留学工商管理，但学成归来后，他毅然决定辞职下海。

“走仕途的道路，不太符合我的性格。”田雨感慨那种身不由己。

一个国企担任处长的经历加上海外留学学成归来的人，对于中国企业蓬勃发展的90年代中期，是任何一家企业都想招入麾下的人才。田雨一下子受到了很多高薪邀请。

在众多邀请当中，来自巨人集团的邀请令他眼前一亮，史玉柱在当时被奉若神明，而巨人集团更是一家神话般的企业。尽管来自巨人的邀请给出的待遇条件是所有邀请中最低的，但为了探究巨人集团成长的“秘诀”和出于对史玉柱的敬佩，田雨最终选择了巨人集团，来到了珠海，在史玉柱手下担任副总。

然而，1997年，神话般的巨人集团砰然垮塌，史玉柱负责累累，他的“王国”分崩离析。田雨为史玉柱做副手虽然仅有1年多的时间，但史玉柱天才般的营销才能和遭受挫折后重走长征路、攀登珠峰，东山再起的超人毅力和不屈不挠的精神令他感到折服和震撼，对他产生深深的影响。

离开巨人后，田雨自创了一家公司，主要业务是从欧洲引进一些高档的建筑材料，开展一些包含石材相关的贸易。其中一个商品是氢氧化铝（业内称铝粉），正因为卖氢氧化铝才接触、认识了人造石行业，由此，进入到了人造石行业。

2000年11月24日，田雨与美籍华商在广州合资创办了戈兰迪高分子材料有限公司。

创业的“折腾”

戈兰迪刚刚创立，因为缺人才、缺资金、缺市场，所以当时的企业市场定位是只做出口不做国内市场，外籍股东对国内市场的信誉度不太放心，也希望戈兰迪能集中精力保障产品的外销，产品主要销往美国。

2001年5月，戈兰迪开始试产，第一个货柜出口到美国的阿拉斯加州；到2001年9月，因“911”事件影响，整个美国市场的建筑业、旅游业全面停滞。由于国内市场完全没有打开，以美国为主要市场的戈兰迪，顿时陷入了困境。

在这种情况下，戈兰迪有一小部分高管和技术人员对前途失去了信心，一些技术人员也选择了离开戈兰迪。与此同时，资金链也严重断裂，最紧张的时候，要到几个银行进行凑钱才能给一家供应商付款。2002年，是戈兰迪最为艰难的时期，同时面临着市场的危机、人才的危机、资金的危机，全面困难，十分难熬。

戈兰迪能否支撑下去？这种局面下，发生什么情况都有可能。

也正是在这个时候，戈兰迪开始将市场转向国内市场。2002年初，戈兰迪开始从广州、深圳、上海开始慢慢拓展国内市场，用开拓国内市场来挽救了深陷外贸的困境，也因此渐渐开拓了国内的市场。

国内蓬勃发展的房地产建筑业对建筑面材的庞大需求，极大地促进了建材行业的发展。戈兰迪很快从困境中走了出来，企业发展步伐逐渐转向高速增长。

在高速增长期。最主要的矛盾是，产品供不应求，满足不了市场不断增长的需求。市场形势强烈要求企业规模扩张。如何去扩张？这让企业面临了许多的问题。

2003年8月份，戈兰迪工厂从番禺搬到花都，大规模的搬迁，对生产管理和市场协调工作是一个极大的考验。

“这个时期，我们经历了几次扩张阶段。由过去的一个工厂发展到现在的4大区域：A、B、C、D区，每一次扩张都有一次设备、人员、技术方面的‘折腾’。”田雨表示。

如何解决扩大产能满足市场的矛盾是这一时期最突出的矛盾。

一方面，板材的产量急剧增长，由过去的几千片增长到几万片；另一方面，产品线也进一步拉长，由过去的完全的高端品牌到现在的5个不同层次的品牌，这些的动作需要很多的资源去支撑。品种多，增加了管理难度；客户多，要去满足他们不同的需求，同样增加了服务的难度。

戈兰迪的板材、成品台面测量的基础是用一块30cm厚的天然大理石去做检测，但客户要求的标准非常高，要求整个3.68m只有0.1mm的误差，而且每一快板都必须用仪器逐一检查。

当时国内的人造石制造是粗放型的，这种要求推出来，戈兰迪的技术人员和普通员工都一时难以适应，包括管理层、技术人员都有打退堂鼓的想法，因为那样操作的话，“产量就小了，效率也低了”，大家都适应不了。戈兰迪全体上下用了2年多的时间才从心理上和技术上都适应了这种严格的要求。

2004-2008年，戈兰迪高速发展，每年的平均增长率在接近60%；2008-2010年，企业规模成长成型，进入平稳发展阶段。企业规模由过去在广州番禺总共3200平方米面积厂房、40余人、板材月产量4000多件发展到目前在花都A、B、C、D四个区域工厂共70亩面积、530人，板材月产量35000件左右。

随着企业的不断发展，戈兰迪的产品种类已从单一的板材，延伸到各种建材加工制品。目前，产品台面、星盆等难度高、质量要求也比较高的加工制品主要出口给国际上大的财团，其中有4个客户是世界500强企业。戈兰迪产品销售市场国内、外比例分别为60%和40%，渠道方面，除了西藏和海南之外，每个省都有办事处或者是经销商等销售网络；国外有36个国家有戈兰迪的客户。

技术创立品牌

中国人造石行业不大注重技术和研发，更多的厂家侧重的是用低端的价格去扩张自己的市场份额，但是有一些企业，包括戈兰迪，已经看到了仅仅用低价的方式，不是未来的出路。

“中国人造石行业走了这么多年，销量越来越大，但口碑却越做越差。中国人造石的未来，在于技术，而不在于销量。必须要赋予产品科技含量，赋予产品历史、文化因素的积淀，这样才是长久之计。我不懂技术问题不大，但企业不懂技术，这个企业就没有发展前途了！”

一位朋友跟田雨聊到中国的人造石行业，不屑地说，“中国的人造石没有科技含量，不时尚。”

田雨不愠不火对朋友说道，“要从认识戈兰迪开始，扭转对中国人造石的印象。”

戈兰迪十分注重产品的研发工作，戈兰迪研发部是目前行业内最大的研发部门。研发部有三层楼，实验、检测设备应有尽有。人员配备也是是行业内最齐全的。因此，在产品的推陈出新以及产品的技术含量上，戈兰迪占据了巨大的优势。

目前，戈兰迪推出了一系列富有科技含量的产品：戈兰迪与日本一家企业合作研发推出的抗菌石，是最早推向国外市场的产品，特别是受到国外的医院、学校欢迎，在国外非常畅销。传统的优质人造石是无毒、无辐射、抗污能力强的环保产品，但它并无主动地消灭细菌的功能。戈兰迪推出的抗菌石可以杀死常见的细菌。

香味石，含有各种香味的人造石。有玫瑰味、苹果味、香蕉味等几种香味的石头，人造石不单单可以具备观赏和使用功能，还可以有气味感觉功能。

夜光石，戈兰迪申请了国家发明专利的产品。它吸收光源，半个小时后在一个比较暗或者完全黑暗的环境下，可以持续发光6-8小时，取代了过去的第二代发光材料，有了更进一步的提升：发光持续时间长，没有放射性危害；而且颜色不单单是原来的荧光色，有紫色、蓝色等等，应用空间很广。

此外，戈兰迪与英雄钢笔厂合作推出了一种笔，采用纯亚克力材料，这种材料钻孔不会爆裂，而且可以发光和散发出香味，颠覆了传统的钢笔概念，并受到了市场的欢迎。这种有点违背常规的研发整合思路，颇有史玉柱的风格。

戈兰迪向人们展示了一种新型的人造石概念，并用卓越的产品宣示了科技含量高的人造石与一般的作坊式生产出来的人造石是有着巨大区别的。

在产品研发上，频出新意，戈兰迪占据市场先机。田雨坦言从技术角度来讲，他是一个外行，但从企业创立者和管理者的角度，他是一个技术的重视者和挑剔的批评者，而不是一位专家。

“我认为在我所做的十年中，很少碰到过中国的专家，倒遇到过美国的专家。在我的心目中的专家，应该是用科学的思维去从事技术。中国的人造石行业是用经验去做判断，去做选择，这是不能称之为专家的。干的时间再长，也是时间上积累的经验，并没有用科学的思维、科学的方法去研究人造石的技术问题。

美国专家会用数据、用实验、有事实来表述技术问题，而且对人造石充满了热爱和激情，这才是严格意义上的专家，这正是我们这个行业所缺少的。我们中国的人造石行业有很多行家但不能称为专家。”

2010年8月18日，戈兰迪与广东省工业研究院签署技术合作协议并举行了戈兰迪技术中心的挂牌仪式，标志着戈兰迪的技术研发工作从靠自己单干走向与社会研究机构合作，共同打造技术含量更高更强的企业和产品。