傅妙奎-柳桥集团有限公司董事长介绍

人物小结:

于2003年组建柳桥集团公司，曾荣获萧山区劳动模范，杭州市“先进社会主义事业建设者”及“第五届全国乡镇企业家”等荣誉称号

傅妙奎简介:

傅妙奎同志，男，现任柳桥集团有限公司董事长。

傅妙奎同志长期从事羽绒行业工作，他以诚信开创柳桥事业，以创新推进集团做优做强，经过十多年的艰辛磨砺，锐意进取，将一个濒临倒闭的小厂腾空跃升为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒加工基地，被誉为世界羽绒行业的“航空母舰”，声誉卓越的“羽绒专家”。公司已发展成为以羽绒生产为主的多元化跨地区的大型企业集团。公司产品远销40多个国家和地区，并在国内各地设立了500多家专卖店。2005年公司销售额近22亿元人民币，出口创汇1.5亿美元，出口量在全国同行业中遥遥领先，“迪欧达”牌羽绒制品深受广大消费者青睐。

公司从1993年由一个村办羽毛加工小作坊起家，当时产品只能整车运往深圳，再转手卖给国外客商，傅妙奎同志在走访多家外贸公司后成功出台了“借道出海，专职外销”的经营策略，从而创造了鸭毛毛换美金的神话。1998年以后他又与外商合资举办了浙江柳桥羽毛有限公司，兴建了国际一流的现代化羽绒制品基地，并先后同10多个世界名牌达成合作。2002年公司先后在国内外注册了“迪欧达（DEODAR）”，“柳桥”等商标，在致力于以自有品牌抡占国外市场的同时，加大了对国内市场的开拓力度，从此公司进入了自主品牌经营的快速稳健发展期。于2003年组建柳桥集团公司，目前集团公司已有总资产8亿元，下辖10余家子公司，员工4000余人。

企业要发展，创新是永恒的主题，傅妙奎一直以来十分重视创新工作，用科学发展观念，做足做好品牌创新，营销创新，技术创新，管理创新这篇文章，赢得了竞争发展的优势。“迪欧达”牌羽绒被荣获中国名牌产品，浙江省著名商标。不仅如此他在营销创新，技术创新和管理创新上都有独特的见解，使企业不断开发出适合消费者需求的产品，使传统管理向现代科学管理有效提升。

十多年来柳桥的发展为萧山地方经济发展和解决社会就业问题作出了重大贡献，他本人曾荣获萧山区劳动模范，杭州市“先进社会主义事业建设者”及“第五届全国乡镇企业家”等荣誉称号。

进军上海 借道出海 

1993年，傅妙奎凭借高超的市场意识和企业家的创业精神，接手了一个设备陈旧、效益不佳、面临倒闭的村办羽毛加工小厂。马不停蹄，走南闯北摸行情，领信息，定向生产适销对路的羽绒产品，充分发展驾驭市场的本领，使企业有了转机。 

公司创业之初，国内市场还没有完全开放，所以公司生产的产品只能整车路途遥远送到深圳，再转手卖给香港、台湾的客商，操作十分不便，而且成本也高，运作不是很理想。但有一点，客商都是现钞提货，从不赊欠，这种商业运作机制深深吸引了他，于是，一个大胆的设想形成了，他提出了公司第一个销售策略----“借道出海、专职外销”。在家人的支持下，最终选择把上海作为突破口。选定计划，傅妙奎与他弟弟一起，每天早出晚归，在风雨中度过了一天又一天。几年下来，几乎跑遍了上海每一家从事羽绒的外贸公司和外国公司驻中国的办事机构。最终以他们特有的朴实和过硬的产品质量很快打开了销路，使得公司生产的羽绒产品通过上海这个窗口源源不断的漂洋过海。正是这个销售策略，把一个名不见经传的小作坊缔造成为今天世界羽绒行业的一颗璀璨明珠。 

越过分水岭 企业上规模 

当企业发展到一定规模，并积累一定财富的时候，是停滞不前还是趁机大发展。这是一道分水岭。傅妙奎没有陶醉于眼前的成绩，他毅然提出“加大发展力度，扩大规模经营”。1995年，他抓住利用外资的机遇组建了萧山柳桥羽毛有限公司，并取得企业的自营出口权，为公司向外向型经济发展奠定了基础。 

2000年，公司又在中国羽绒工业园建起了全亚洲规模最大的集生产、管理、检验、销售为一体的综合性现代化羽毛加工车间，羽毛加工能力达12000吨/年，羽绒制品加工能力达950万件/年。为合理利用产业资源，公司先后在广州、四川、沈阳、江西上饶等地建立了分厂，使企业走上了规模经营之路，这样一来，扩大了产业优势，产品质量保证了，生产成本也降低了，从而使企业产品的竞争力更增强了。在多年的外贸经营中，公司从原来的借船出海到自营出口，外贸业务不断拓宽，出口创汇从1994年不到500万美元发展到2003年的10700万美元，在短短的8年时间里增长了21.4倍。为了平衡发展，拓展广阔的国内市场，公司又千方百计开发国内市场，先后在上海、沈阳、杭州等多个大中城市设立了专卖店，加大了促销力度，2003年内销收入达1亿多人民币，为公司拓展国内市场打下了坚实的基础。

以人为本 实施名牌

经过多年艰苦创业历程，傅妙奎深深地体会到知识的重要性和人才的宝贵。在市场经济的今天，没有一流的人才和管理，企业是很难生存和发展的。他说服了家族成员，开始注重人才的引进，打破原有的“家族式”管理方式，推行现代企业管理模式。对公司原有的机构进行大刀阔斧的改革，成立了行政部、市场部、质检部、企管部等8个职能部门，其中70%的部门经理是经招聘来的各类专业人才。自此公司累计引进了350多名管理和技术人才，充入到各管理和技术岗位上，发挥他们的才能。并建立起一套比较完善的人才激励机制，实行人性化管理，充分调动全体员工的工作积极性，鼓励他们为公司的发展献计献策。由于优化了生产和管理，使公司朝着规范化、现代化的方向发展。由原来单一的向市场要效益发展为向管理要效益，通过有效的企业管理，成功实现了“低消耗、低污染、 
高效益”的发展模式。 

傅妙奎严把产品质量关，他把产品质量视为自己的生命，从原料采购、产品生产到包装出口每一个环节都求精求细，力求为消费者提供最好的产品。在多年的生产经营活动中，公司外贸出口无争议、无制约、无索赔，公司生产的“迪欧达”的羽绒制品多次被中国羽绒工业协会授予信得过产品称号。为了取得更高的经济效益，2000年公司又果断地对产品结构进行了调整，改变了原先以原毛出口为主的销售模式，将销售重点放到了附加值相对教高的制成品上。为加大对新产品、新工艺的研究和开发力度，去年公司斥资1000万元成立了新产品开发中心，先后与美国IFBL等国际羽绒行业的权威机构合作，率先将生物抑菌和纳米抗菌等尖端技术运用到羽绒产品中，率先在行业中采用国际标准，使得羽绒产品朝着“健康、环保、卫生”型方向发展，引导了羽绒市场的消费潮流。 

面对未来，柳桥人要超越自我，实施名牌战略，扩大产业优势，为实现“世界羽绒行业第一”这个目标而不懈奋斗。