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沈福珍--苏州慈云蚕丝制品有限公司董事长介绍


相关行业:蚕丝被 床上用品 家纺/被子/床品 家饰家纺房产 真丝家纺
个人简介

沈福珍-苏州慈云蚕丝制品有限公司董事长介绍

慈云蚕丝被

人物简介:

借改革开放30年的契机重温沈福珍的创业史,就不能不提到费达生老人。沈福珍30年前得与费老结缘,也是因为蚕丝。

1978年,高中毕业的沈福珍来到费达生创办的苏州桑蚕专科学校,成为一名图书馆工作人员。从小耳濡目染深爱蚕丝的沈福珍如同“掉进了蜜罐”,继续着她的梦想。当时的苏州桑蚕专科学校,云集了许多研究蚕丝的专业学者。沈福珍总是利用一切机会,用心倾听他们的见解与观点。遇到听不懂的地方,她就会充分利用在图书馆工作的机会,从那些纷繁复杂的资料里寻找答案。

了解越深,爱得越深。沈福珍对蚕丝的喜爱,几乎到了痴迷的程度。她的一举一动,都被费达生看在眼里记在心里。同样爱丝如命的费达生,仿佛遇到了知音。沈福珍有什么关于蚕丝方面的疑问,费达生总会放下手头的事情,不厌其烦耐心解释。

与费达生成为“忘年交”,这是沈福珍做梦也想不到的好事。费达生对蚕丝执着的情感更是深深打动着沈福珍。1980年9月的一天,沈福珍和往常一样,在校园里碰到费达生时,向她请教蚕丝方面的问题,年岁已高的费达生兴致很浓,把她带到办公室促膝详谈。费老由衷感慨:“蚕丝比我的生命还重要,它就是我的一生。孩子,蚕丝可以让你快乐一辈子。”

这句话铭刻在沈福珍心中,成为她30年来的奋斗目标,也激励沈福珍取得了今天的成绩:企业通过GB/T19001-2000质量管理体系认证,获得江苏省计量合格确认证书;“慈云”蚕丝被获得中国纤检“生态纤维制品”标志,并连续多年获得江苏省名牌产品称号;“慈云”获得江苏省2006~2009年著名商标称号,2008年被认定为“中国驰名商标”。

爱丝情深 领跑吴江蚕丝被行业

“随着人们生活水平的提高,对贴身的床上用品要求将会越来越高。事实上,我选择做蚕丝床上用品的原因很简单,就是让更多的人喜爱蚕丝。”这是沈福珍首创震泽乃至整个吴江蚕丝被行业的初衷。

16年前,45岁的沈福珍在费达生老人的建议下,开办了震泽太湖茧棉加工制品厂。这是吴江首家专门生产丝绵制品的企业。

1992年,借蚕丝生产鼎盛时期的“东风”,震泽建成苏州首家专业茧丝市场,沈福珍的工厂成为第一家进驻市场的企业,也成为整个茧丝市场里唯一的床上用品经销者。茧丝市场里,茧丝经销经历了它的辉煌与衰落,独树一帜的沈福珍则成为了整个茧丝市场与蚕茧相关产品的唯一“守望者”,因为她一直深信,蚕丝产品的春天总有一天会再次到来。

“蚕丝就是我的生命,就算是只有我一个人,也要坚持到底。就算是再苦再累,为了我喜爱的蚕丝,也是快乐的,也是值得的。”时隔多年,我们依然能从沈福珍斩钉截铁的话语中,感受到她对于蚕丝的那份早巳融入血脉的深情。

蚕丝制品的春天来临之前,沈福珍和她的员工们外取真经内练苦功,瞄准研制最高档次蚕丝产品的目标不断努力。在此基础上,沈福珍创造出了如今的中国名牌“慈云”。在1992年震泽蚕丝被迎来产业大发展之前,“慈云牌”蚕丝被独领风骚,一“被”独秀了整整10年。

怀揣一个梦想

沈福珍白手起家,从学习蚕丝知识开始,一做就是十几年。2007年,在江苏省震泽镇政府的支持下,她拥有了新厂房,加上原有的5500平方米厂房,每年近500吨茧子原料的购进,每日800多条蚕丝被的生产能力,“慈云”蚕丝被成为江浙一带人人皆知的知名品牌,沈福珍露出了满意的笑容。

一花独放不是春,“慈云”一度在震泽市场一“被”独秀,在沈福珍的带领下,震泽镇近百家蚕丝被企业如雨后春笋般破土而出。在大家的共同努力下,震泽镇被中国纺织工业协会评为“中国亚麻绢纺名镇”,被中国纺织品商业协会评为“中国蚕丝被之乡”,沈福珍名副其实地成为震泽蚕丝被企业的领头人。

沈福珍没有一分钱的贷款,全部靠自有资金滚动做大企业规模,这在一定程度上说明她一步一个脚印地做生产、做经营、做产品、做市场。20多年来,她把自己的忠厚、诚信融进“慈云”品牌中,融进客户心中。沈福珍是个“与市有争”的人,20年来,她与市场去争属于自己的份额,去实现自己的人生价值。现在,“慈云”在全国各大中城市开设专卖店30多家,没接到一次投诉,拥有了一大批稳定的客户,建立起畅通的销售网络。

做一个较真的人

沈福珍是个非常较真的人,她认为品质是蚕丝被的生命。她保证百分之百的蚕丝含量,保证“慈云”蚕丝被绝无化工残留,在100W的灯泡照射下也看不到一点沉积物。她较真的理由很简单:蚕丝被过去是贡品,虽然现在进入寻常百姓家,但是标准不能降低,“慈云”要把舒适、优质的产品奉献给老百姓。

为了保证产品的优良品质,沈福珍从原料开始把关,先后摸索出了“泼湿再煮”的煮茧工艺和“全幅平面、阡陌纵横、千层网叠、丝丝入扣”的成型工艺,保证产品十年不粘、不缩、不板结。她始终坚持质量第一和技术创新,企业先后通过有关质量认证,并且不断有新产品推向市场。

在沈福珍的带领下,新品研发小组开发出高档独幅全真丝面料蚕丝被、真丝四件套等。其中,桑蚕沙蚕丝枕选用的三龄蚕沙(三龄蚕沙是蚕宝宝青壮年时期排出的“沙”,四龄五龄蚕沙日久易散,不能使用)能够祛风降温,可有效治疗失眠和颈椎病。2007年,第一批2000多只蚕沙枕一上市就迅速销售一空,目前该产品已获得国家专利。

沈福珍用人品做产品,其产品的优良品质赢得了各界认可。2006年,“慈云”蚕丝被在中国国际丝绸博览会上获得新产品奖,同年,企业获得江苏省知识产权局、工商局和版权局共同颁发的“正版正货承诺单位”称号,沈福珍也成为江苏省丝绸协会理事、全国丝绸标准化技术委员会委员。

携丝不倦 创造独特驰名品牌

天道酬勤,沈福珍的蚕丝制品逐渐走向大江南北。在坚持优良品质的同时,沈福珍的品牌战略也在自己的不懈努力中,收获多多,在市场的逐鹿中逐步显现了品牌的旺盛生命力。她先后创造了“太湖”、“蚕都”和“慈云”三个蚕丝制品品牌,主打产品“慈云牌”蚕丝系列产品获得了一系列殊荣。

从2001年首次获评“江苏省市场信誉好暨公众满意品牌”开始,“2002年中国名优产品”、“中国着名畅销品牌”、“天津国际发明专利及新技术新产品博览会金奖”等荣誉接踵而至。2005年、2006年,沈福珍的“慈云牌”蚕丝被又先后荣获“江苏名牌产品”、“江苏省着名商标”和中国国际丝绸博览会新产品金奖,同时,还获得省知识产权局、工商局和版权局共同颁发的“正版正货承诺单位”,沈福珍也成为省丝绸协会理事。

在今年早些时候,他们发现有人仿冒“慈云”商标出售商品,于是起诉该商家。辽中省营口市中级人民法院审理了此案,最终判定“慈云”商标“在中国境内为相关公众广为知晓并享有较高声誉,系中国驰  名商标”。

继迎来中国驰名商标之后,在11月初杭州举行的全国丝绸标准化技术委员会成立大会上,沈福珍被聘为技术委员会委员,慈云也跻身为中国蚕丝被标准的起草单位之一。

这些荣誉的获得,是对沈福珍在蚕丝被行业16年领跑的最好肯定与鼓励。但是,沈福珍并没有满足。2007年,沈福珍又组织开发了高档独幅全真丝面料蚕丝被、真丝四件套(2只枕套、被套和床单)等新品,特别是桑蚕沙蚕丝枕,因为选用的是三龄蚕沙(三龄蚕沙是蚕宝宝青壮年时期排出的“沙”,四龄五龄蚕沙日久易散,不能使用),具有祛风降温、可以有效于失眠、颈椎炎的治疗而特别受到市场欢迎,第一批2000多只蚕沙枕在当年春节前后被一抢而光。自此,沈福珍又多了一项专利。

2007年9月,沈福珍当选吴江市震泽蚕丝被同业协会会长。2008年,蚕丝被制作工艺申报苏州市非物质文化遗产。

丝质上乘 创造16年无投诉奇迹

沈福珍认为,优质是蚕丝被的标准和生命。在她看来,蚕丝被过去是贡品,现在进入了普通百姓家,但标准仍应按贡品来执行,要把优质品“贡献”给百姓。她信心十足地说:“从年初一到年三十,我们企业生产的蚕丝被,质量都是一样的好”。

为了生产出质量最上乘的蚕丝被,沈福珍在把好原料关的基础上,先后摸索出了“泼湿再煮”的煮茧工艺和“全幅平面,阡陌纵横,千层网叠,丝丝入扣”的成型工艺,保证了产品10年不粘不缩不结。同时,沈福珍的企业还通过了GB/T19001-2000质量管理体系认证,获得江苏省企业计量合格确认证书。

视丝如命的沈福珍把自己的忠厚、诚信打进了自己的“慈云牌”、“太湖牌”产品中,打进了各地客户的心里,16年来没有遇到过一次投诉。有位浙江客户订购一批蚕丝被用作会议礼品,具体交付时间要求严格,发货时他们进行全程跟踪,看着货物上飞机,确保客户能准时提货;一位陕西客户订购2000床蚕丝被时,他们没有接下订单货款了事,而是叮嘱对方考察下家信用,是否真的有消费2000条蚕丝被的能力,让这位客户提高警惕识破骗局。从此,这位客户成为他们的忠实客户和朋友。用人品做产品,用人品换市场。慈云人的诚信确保了产品的质量、售后的服务,由此慈云牌蚕丝被在全国各地开发出40多家专卖店,在全国家纺行业中占据了一定的市场份额。




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