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施介林--上海福沁卧室用品制造有限公司董事长介绍


相关行业:床上用品 家纺/被子/床品 家饰家纺房产 凉席 羊毛被 羽绒被
个人简介

施介林-上海福沁卧室用品制造有限公司董事长介绍


人物小结:

1995年建立了自己的公司,发明的保温材料在首届“香港中华专利技术博览会”上荣获金奖,并被“香港中华专利技术博览会”授予中华专利技术发展成就奖。

施介林简介:

施介林:39岁,上海福沁卧室用品制造有限公司、上海福沁高科技企业发展有限公司董事长。

日前公布的上海市名牌产品,“福沁”榜上有名。据上海市商业信息中心对本市主要商场统计,“福沁”的销量在2001 年上海床上用品市场勇夺冠军,2002 年继续保持前茅地位。目前,福沁已成为一家集研制、开发新型纺织材料、专业技术服务、技术培训、技术转让、技术开发、生产、销售、服务为一体的综合性企业。2003 年1月,福沁已实现1500 万元销售,预计2003 年全年可达1.2 亿元。

生活中有些被忽略的细节,却与你有着亲密的关系,比如被子、枕头、床垫,这些日日与我们相依相偎的东西,因为太过熟悉,所以往往并不在意。但是,有人却与我们不同,他们能从这些简单、平凡的物什中提炼出巨大的财富,还能将时髦词汇“高科技”和这些传统的日用品联系起来。施介林就是这样的人。

他有一股认真劲儿

站在记者面前的施介林个子蛮高,挺精神,鼻梁上架着眼镜,让人联想到知识分子。然而,施介林却告诉记者,自己并没有耀眼的学历,高中毕业他就进了一家纺织厂,后来是在夜校完成了大学学业。不过,这些并不妨碍福沁的高科技发展进程,也不妨碍施介林成为半个纺织品技术专家,因为施介林天生就爱钻研、好学、不肯落于人后。

早在做学徒时,施介林做事的认真劲就有充分表现,他是作为“优秀学徒工”提前满师的。在施介林的书柜里,至今还珍藏着好几张当时工厂颁发的荣誉证书,如“先进团干部”、“先进工作者”、“五好青年”等等。在夜大读书时,施介林也是优秀班干部、一等奖学金的获得者。当施介林把这些证书小心地展开在记者面前时,记者从他的神情中读到了他对这段经历的怀念。要不是厂里发生了一些变故,施介林还真舍不得离开这家厂。

1988 年,施介林下海了。当时正值改革开放初期,百姓的消费需求一下子膨胀起来。施介林发现当时绣花枕套挺好销,人们办喜事往往是一下子买五六对,在百货公司是来多少卖多少,而且规格简单,比经营服装风险小,于是就借钱承包了一家工厂的车间经营枕套,在南京路、四川路、豫园等地的商场设了销售窗口。一步一步由小到大,施介林在1995 年终于建立了自己的公司,产品逐步从小小的枕头套延伸到了床罩、被套、被褥、九孔被、羊毛被、羊毛褥、蔺草席、牛皮席、防寒内衣等等,覆盖四季,销售全国。

牵手高校快速研发

谈福沁的发展经历,施介林称自己曾交过许多“学费”。1989 年,原本很热火的床上用品市场一下子陷入疲软,所以下海的头三年,施介林没赚到什么钱。不过,市场的起起落落教会了施介林许多东西,其中施介林体会最深的一点就是市场不存在“永远畅销”的产品,再好的东西也有生命周期,所以要不断创新、要开发新品,要融入科技元素。

传统产品如何嫁接高科技,尤其是一个还处于初创期、技术力量还不完备的民营企业,其进军高科技的道路应该怎么走?施介林摸索出的办法是牵手高校。福沁和东华大学建立了紧密的合作关系,这些年来福沁和东华大学合作开发出七孔被、九孔被、无塑料薄膜防寒金阳绒内衣、羊毛九孔被……,现在,福沁手头已握有五六项专利。最近福沁还和东华大学合作研制出一种从矿物中提取的纤维,“它非常神奇,有五大功能,是明年我们福沁要大力开发的新品,”施介林兴奋之情溢于言表。

和高校合作开发,说起来省力,其实做起来也不简单。譬如1999 年研发无塑料薄膜防寒金阳绒内衣,施介林亲自参与,和东华大学的老师们同出同进好几个月。光是试制材料就装了三卡车,价值上百万元。但是施介林认为:“研发就是要舍得投入,合作贵在精诚。”东华大学的老师感叹:同样的技术研发和国有企业合作可能要三年时间,而和福沁只需半年。这种大投入快节奏的研发,使福沁的金阳绒内衣抢到了保暖内衣最火爆的销售时机。

福沁的凉席系列也是这种研发模式的收获之一。1995 年时,施介林就敏锐地意识到空调将普及,适用于夏日里在空调房使用的中高档凉席将大有用武之地。于是蔺草席、马兰草席、牛皮席上了福沁的产品目录。当时,福沁不是生产这些产品的唯一厂家,但是施介林显然深谙“人无我有,人有我新”的竞争法则,福沁在蔺草席、马兰草席、牛皮席的细密光滑、典雅气派上做文章,结果从市场上脱颖而出。目前,福沁的蔺草席、牛皮席是上海市场占有率最高的品牌。今年福沁的牛皮席又研发出压花型的新品,又与竞争对手拉开了差距。

细小的,往往强大

这十多年来,市场环境发生了很大变化,但是在施介林看来,竞争的关键要素是恒久不变的,比如服务:“初创那阵子,资金不多,品牌也没有影响力,凭什么去博得人家的信任,要人家进你的产品,买你的东西?还是靠服务。”施介林记得1992 年岁末一个冬日,一家大商场接到一笔团购,要买两千多条床罩。别人碰到这样的事,往往是把货送到商店后一走了事,而施介林想到的却是商店的营业员都是女士力气小搬东西困难,他在送完货后主动留下来把这么多东西一件件搬到仓库,直干得满头大汗,毛衣脱了一件又一件,最后只剩下贴身的棉毛衫了。

事情虽小,但细小的,往往是最强大的,就是这些点点滴滴的细节最能反映人的品性,施介林赢得了商店的信任。现在,福沁做大了,可“服务到位”依然是施介林竭力推行的公司策略,他要求员工遇商场要货,必须在三小时内把货送到。福沁有一张“时间跟单表”,每出一笔货都要填写清楚要货时间、开单时间、配货时间、到商店时间、回公司时间,以进行监督。福沁在全市有四五十个销售网点,要完全做到三小时内送货到位还真不容易,然而,施介林态度坚决:“即使公司的车跟不上,到外面拦车也在所不惜。

”福沁“叫得应”,而且产品确实有特色,所以商店愿意和福沁合作,也乐意把商店的好市口交给福沁做,结果福沁的产品卖得更俏,品牌影响力不断增强,形成了良性循环。最近,施介林进一步走近终端,拓展新的销售渠道,在新村路、天山路等处开设了三家福沁专卖店。由于福沁的产品已形成了春夏秋冬多个系列,再加上品牌影响力增长,最近又有“上海名牌”加身,所以这些专卖店人气蛮旺。今年第一个月福沁的销售就达1500 万元。新春佳节,施介林喜悦地勾画起福沁未来的蓝图:2005 年福沁的产值和销售要在现有基础上翻三番,面向全国,走向世界!

董事长施介林先生对纺织品有专门研究,  发明的保温材料在首届“香港中华专利技术博览会”上荣获金奖,并被“香港中华专利技术博览会”授予中华专利技术发展成就奖。




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