沈朝晖-江苏奥林国际皮业有限公司总经理介绍

      沈朝晖的工作成就：

江苏奥林国际皮业有限公司成立于1995年3月。 

时至今日，奥林已是皮革行业的知名品牌，并且在家居床用领域中夏天的高级水牛皮产品系列，冬天澳大利亚羔羊毛产品系列的生产、销售及高档皮装的设计、定制方面拥有80%的市场占有率。2003年，奥林更是荣获“消费者购物放心喜爱品牌”的称号。

奥林之所以在短短几年的时间里，发展成为今天被广大消费者认可并喜爱的知名品牌，靠得是优质的产品，靠得是优良的服务品质，更靠每一位员工付出辛勤的汗水和心力。

奥林奉行“企业求发展、员工谋福利、社会创效益”的宗旨，发扬“乐观进取，诚信负责，不屈不挠， 团结敬业”的企业精神，按照“服务为本，精益求精”的质量方针，营造文明、高效、亲和、廉洁的工 作环境。努力实践着“整齐清洁、微笑有礼、切实周到”的服务原则，不断提升我们的服务品质，精心 打造奥林品牌的优良形象。

奥林不仅为顾客提供优质的产品与服务，使他们得到超值的享受，公司更崇尚团队合作的精神及每一位 员工的热情参与，使每位员工的潜力得到最充分的发挥。

奥林追求事业的迅速发展，为此期望着每位有潜力的员工迅速成长，公司为员工提供完善的培训和发展 计划，用以提高员工目前的工作成效，为其在今后的工作中能承担更大的责任作好准备。

奥林更拥有完善的激励薪资政策，为每一位员工提供充分施展才能的空间。奥林的员工在自由、良性的竞争机制下享有平等的加薪、晋升机会，并且付出的每一份努力都得到相应的回报。

四川盆地的一次惊艳

如今已很难想象，许多年前在一间仅20㎡的小店面里，奥林总经理沈朝晖是如何产生要“凝聚全球皮草精华”这一想法的。总之，在上世纪90年代中期满街都是“伪皮衣”的年代，奥林人就开始坚持只给客户货真价实的精品皮草。

在当时，这样的坚守注定是与丰厚的利润无缘。而那一少部分有能力选择品牌的人们，同时也是最挑剔的客户。为了让这最挑剔的人满意，1996年起，奥林就首开高档皮衣订做之先河，客人现场选皮，由制版师现场裁皮。这一大胆而贴心的举措，让奥林成为那年冬季皮衣市场最大的亮点。

奥林的转机，在1998年夏天。沈朝晖赴四川盆地三峡地区旅游，发现当地人竟在一张牛皮上酣睡！了解详情后，他这个皮草专业人士颇为汗颜。原来皮革中不仅有保暖佳品，也有纳凉消暑的夏用品。三峡当地水牛皮因其毛孔较大，透气吸汗防尘散热性较强，早在数百年前就已是公卿贵族贡献给皇帝的专享。

但新中国成立后，这一皇族专享被当作资本主义尾巴割掉了，改革开放后当地一些富庶人家又重拾老工艺，悄悄做来纳凉消暑，自得其乐。

这让一直苦苦寻找皮革佳品的沈朝晖惊艳不已。这么好的东西为何无人推广？何不赋予其新生力量，让更多百姓受益？他如获至宝，当即与三峡地区养牛大户签订长期供货合同，并投入全力研发新工艺，将沉寂多年的牛皮凉席这一“睡美人”唤醒，带往千家万户。

非典过后尽开颜

全力以赴推广三峡水牛皮凉席时，沈朝晖才发现，唤醒“睡美人”并非易事。甚至一开始，沈朝晖不得不把最早一批凉席发给自己的业务员试用，以增加他们的信心。业务员们试过，立马改变观念，可真正去说服客户还是费力气。怎么办？继续试用——奥林开发的水牛皮凉席新品推向市场伊始，就推出10天内无条件退货、免费送货上门与售出后终生免费保养三大服务。

这在一定程度上促进了市场销售，但几年下来，总体发展始终不甚理想。买回去用的人，都说好，可更多的人连尝试都不愿意。

贴钱研发，贴钱送货，贴钱保养，几年下来，一个产品始终让你在贴钱做，再大的魅力，也会在贴钱中一点点消逝。

为何那么好的东西，人们偏偏不愿接受？沈朝晖苦思冥想不得其解。多少次想到要放弃，又觉不舍。然而这种一厢情愿的坚守，如果总是得不到客户的认可，意义何在？

山重水复后，柳暗花也明。2003年非典爆发，各大商家销售突然陷入冰点。非典结束后，水牛皮凉席竟然一夜之间成为市场新宠。

好久以后，奥林人才明白个中根由。那个夏天，蛰伏的人们更加体会到了生命健康的可贵，对睡眠的要求也更高了。而水牛皮凉席，作为品质优良，历史悠久的一种“纳凉新品”，恰恰符合了百姓们的全部需求，并迅速流行。

等明白这一点时，当年奥林所有网点的水牛皮凉席已经被抢购一空了。这让奥林人感觉，上天几年来的考验试炼，只是给他们开了一个玩笑。

此后，水牛皮凉席的销量开始每年翻番递增。

他们见证了“十连冠”

2005年以后，牛皮凉席已深入人心，其岁月不可磨蚀的魅力，掀起“床单革命”的热潮，竟成历年夏季凉席销售的霸主。以至于有主妇互相攀比，谁家最早睡上了牛皮凉席？

沈朝晖乘胜追击，赴世界各地考察，并在欧美市场又慧眼识宝——澳州羔羊毛产品。

与三峡水牛皮异曲同工的是，产自澳大利亚新南威尔士的羔羊毛制成的床垫，以其保暖舒适与环保功能，百余年前就是欧美王室的专用品，连戴安娜王妃都要以此讨好伊丽莎白女王。可惜的是风靡欧美百余年的精品，国内竟鲜见踪迹。

奥林迅速引进生产，并率先推出“家居皮草”概念。将羔羊毛床垫与水牛皮凉席强强组合，成冬夏双栖伴侣。

人们早因水牛皮凉席对奥林有了深度信赖，一时羔羊毛床垫销售势如破竹。一年下来，“夏睡奥林牛皮席，冬用奥林羔羊毛”就成为都市百姓与时尚白领耳熟能详的“生活准则”。

成功也吸引了更多加盟者。今年以来，不断有各地人士拨打025-83734369电话要求代理销售奥林产品。而一些尚无代理销售店城市的客户，则不惜路远赶来南京虎踞路175号奥林批发直营中心购买。

水牛皮凉席与羔羊毛床垫搭伴了买。这在早春是一件让人诧异的事，如今奥林人已见怪不怪——去年酷暑之际，就有客户在买水牛皮凉席的同时也要一床羔羊毛床垫了。

10年来，奥林人最为宽慰的是，历年来在所有销售网点中，奥林牛皮凉席和羔羊毛的销售额都以绝对优势稳居第一。“十连冠”的背后，是高达95%以上的老顾客回头率。