于为贵-青岛市琴岛电器有限公司董事长介绍

作为全国电热毯行业的第一个中国名牌产品，改革开放以来，“琴岛”从无到有，从小到大，逐渐长成一棵郁郁葱葱的民企“常青树”……

时光荏苒，日月如梭。二十多年来，与“琴岛”一起成长的全国大小电热毯厂家，仅山东省就有300余家。经过一轮轮残酷的市场洗礼，如今大都“折戟沉沙”，惟独“琴岛”始终独占鳌头！

源于大胆的“单飞”

已经过去的2007年，令“琴岛”掌门人于为贵颇为欣喜，他的产品开始走出中国，远销澳、英、德、法、美、捷克、新西兰和丹麦等世界各地，这是获得中国名牌之后“零”的突破！

回首往昔，“琴岛”从作坊式、手工操作生产，发展到现在的信息化微机监控生产，从拖拉机、敞篷车送货，到目前依托社会大物流遍销国内外，这一切，皆缘于那一次大胆的“单飞”。

1976年，于为贵还是即墨县城北一个不足100户人家的和尚庄的村会计。这年三月，他向村支书建议：和尚庄人要吃饱肚皮、几十条“光棍”要娶上媳妇，必须搞副业！获准后，于为贵带领几个年轻人，去县电机厂学习电机维修。三个月后，和尚庄电机营业部开张了，因为靠近县城，加之维修技术高、信誉好，逐渐在附近小有名气。同时，他还组织村民为青岛交电公司加工电器小零件，小村子的经济很快发展起来，村民们开始富裕起来。

1982年，春江水暖，一股“干个体”大潮在南方涌动。获悉“北方很快将大张旗鼓发动群众干个体”的消息后，于为贵毅然决定“单飞”：到即墨县城租门头房建电机维修部！翌年年初，生意做得有声有色的他连续接到村委的三遍通知，让其回村承包村电机维修部，盛情难却，只好果断“接盘”。

当时，村集体已改制，耕牛、农具等分到户里，生产队牛棚常年闲置，他便在牛棚里生产墙皮开关、瓷接线盒、瓷闸保险盒、电器小件和电热毯。第一条电热毯在牛棚里诞生，起名叫“幸福”牌。到了上世纪80年代中期，南方个体户生产的电器小件开始蜂拥北方市场，零售价比即墨当地的成本还低！面对冲击，于为贵压缩电器小件生产，将精力和资金集中转向了电热毯。

在乡村里搞企业，信息、交通不迅捷，打个电话都要到城里，客户来了还得骑摩托车接送。1986年，作为“经济能人”，于为贵被即墨县城关镇引进城内落户办厂，年底便创建起即墨县电器厂，开始生产“琴岛”牌电热毯，产品销售范围越来越广。

成功占领不少北方城市市场后，1995年，“琴岛”调转枪头，杀向广袤的北方农村。斯时，农村电热毯市场正为“杂牌军”把持，产品做工粗糙，质量隐患犹存。因为价格低廉，“杂牌军”的日子过得很滋润。“琴岛”坚持每年生产10万床电热毯，在质量、包装等优于同行的前提下，价格向同行看齐！在“琴岛人”看来，中国的市场在农村，只有积极培育、抢占农村市场，将小产品做大，企业才能健康持续发展。

1999年，中央电视台新闻联播的一则报道引起了于为贵的注意：驻深圳边防官兵每天在阴冷潮湿中过夜，床下的潮气竟然凝结成水滴。琴岛电热毯具备除湿功能，南方也需要电热毯！接下来，该公司锁定广西、广东、湖南、福建等地，展开了针对性的营销。没几年，“琴岛”电热毯在南宁、福州、长沙等地家喻户晓，尤其是自主研发的暖脚、暖背、敷腰、敷颈椎、敷肩和敷膝等电热小产品深受欢迎，年销售额近百万元，成为“琴岛”新的经济增长点。

崇尚“老虎效应”

时隔多年，许多人都忘不了“琴岛”那不同凡响的一“泡”。1987年，在青岛中山路的柜台上，“琴岛人”把自己生产的电热毯浸在水槽里通上电，让消费者亲自检验产品质量。正是凭过硬的质量，琴岛电热毯系列产品先后获得青岛市优质产品、山东省免检产品、全国最畅销商品金桥奖等称号。

“琴岛人”都知道“老虎效应”：两个人在森林里遇到老虎，一人赶紧穿鞋跑，另一人笑话他：你能比老虎跑得快吗？对方却说：我只要比你跑得快就行了。这个“老虎效应”教会了琴岛人：只有领先同行，才能立于不败之地。

近三年来，“琴岛”累计投资400多万元用于科技开发，抢占电热毯新技术的制高点。针对电热毯易燃的问题，“琴岛”相继研发了“交流电热器具过热电装置”、“十档调温电热毯”、自动恒温安全防燃电热毯三项专利技术。“琴岛人”自主研制的“叠布穿线机”，改变原手工穿线为半机械穿线，既使生产效率提高了8倍，又提高了产品质量，大大降低了生产成本。同时，“琴岛”注重与大专院校、科研机构协作，不断解决生产经营和产品研发中的新问题，增强了企业的核心竞争力。

今天的“琴岛”，已声名鹊起。但“琴岛人”始终牢记“剩者为王”理论，并活学活用，在巩固国内市场的基础上，产品已进入国际市场。

“琴岛”，这个中国名牌不仅仅是青岛的，更是世界的！

自动电子调温电热毯是“琴岛”从韩国、日本引进的电子控制技术,采用韩国电热线，历时两年研制而成的，属自动恒温型电热毯，其技术性能达到了国际先进水平，填补了国内技术空白。

用过电热毯的人都知道，长时间通电会产生燥热感觉。这是全行业难以攻克的一个难题。“琴岛”迎难而上，开发出金太阳系列产品，配用了防打火定时自动转换控制器，实现了理想的安全睡眠状态。

在红太阳系列中，婴幼儿专用电热毯最受年轻妈妈的欢迎。电热线密集均匀的发热效果、特别安全控制开关的有力保障、人体皮肤般柔软滑爽且封闭的毯面，让宝宝在使用时如在妈妈的怀抱里一般温暖惬意，为他们的成长提供了温柔的呵护。

自己做馒头，常发不好面，难坏了不少家庭主妇。“琴岛”专门开发出电热发馒头器，能很好的辅助完成面食加工制作时所需要的发酵环节，是冬寒季节家庭及单位面食制作的好帮手。

针对用户的保健需求，“琴岛”先后开发出电热护膝、电热披肩、电热背心、电热腰围、电热腰椎理疗器等五种产品。在恒久保温的同时，对患有风湿性关节疼痛的患者有效缓解乃至消除其症状，起到良好的理疗作用。

需求就是命令。“琴岛”以个性化的产品赢得了市场的认可。常做常新，屡战屡胜，这使“琴岛”步入了又一个快速发展期。

“品牌”温暖千万家

适者生存，强者胜。近年来，随着北方城市取暖设施越来越普及化，城市电热毯市场一年比一年萎缩。然而，“琴岛”市场却“不降反增”，其秘诀就在于——品牌的魅力！

2006年9月6日，在北京人民大会堂，作为“琴岛”的掌门人，于为贵再一次从中国家电协会理事长霍杜芳手中接过“中国名牌”奖牌，成为即墨市第一家两度获得“中国名牌”殊荣的民营企业。

由“幸福”到“琴岛”，看似简单的符号变迁背后，实际上涉及到知识产权意识的问题。1984年，于为贵与青岛郊区一家电器元件厂签定合同，由该元件厂提供30万元的塑料插头。将这些插头采购回村后，配上铜接触片，然后包装供给省外客户，每个插头竟然有3分多的利润。正当他们暗自高兴之时，合作厂家单方违约停止了供货，省外客户拿着合同上门催产品，于为贵心急如焚，他找了个塑料加工点，“依葫芦画瓢”救急。孰料，这家企业带领工商部门找上来，要求停止使用其商标。

这场风波使于为贵看到了商标和知识产权的神圣性，他开始思忖为所谓的“幸福”牌电热毯重新申请注册。最终，他决定将“幸福”改为“琴岛”，并选择其中一个图案作为商标标识。注册之后的几年里，门槛较低的国内电热毯业迎来了“战国时代”，产品良莠不齐。琴岛公司依靠商标的保护，迅速地成长壮大。

在“琴岛人”眼中，产品质量好、牌子正，自然就卖得火。1993年5月1日，“创建国家名牌”五个苍劲的大字便挂在了新落成的“琴岛”办公楼上。

众所周知，电热毯是铺在身子下面的取暖设施，有电线和电热丝，一旦这种潜在的高危险产品质量不过关，就会危及生命！因此，“琴岛”对设计、采购、生产、销售、售后服务等各环节实施动态监督，每一名员工的每一步操作都有记录、可监督，实行工序质量终身负责制。同时，对原材料、外购外协件、生产工艺和产品生产经营的全过程，采用企业所能搜集到的国内外最高标准组织生产。1997年，“琴岛”在全国同行业率先通过ＩＳＯ9002国际质量体系认证。

公司投资100多万元，购进了先进的设备仪器，装备了国内一流的实验检测室。其中，部分检测手段已达到国际先进水平，并为德国驻青岛的莱茵公司提供相关电器的实验和检测服务。在各级标准化监督管理部门的多次产品质量监督检验中，琴岛牌电热毯各项质量指标均达到或超过国家标准，保持多年开箱一次合格率100%，市场返修率＜0.03%！

“琴岛”又一次走在全国同行业的前面。从生产经营到企业管理,严格按照标准化的要求去运作。同时,定期邀请标准化监督管理部门的领导和专家为员工讲授标准化知识,选送优秀人才参加各种标准化培训班,提高企业的标准化管理水平,增强执行标准化的有效性。功夫不负有心人。如今，“琴岛”已成为全国电热毯行业标准的制定者之一，生产规模居江北第一、全国第二。

专业生产，不同凡响。目前，“琴岛”牌电热毯已通过国家工业品生产许可证审查和国家电工产品安全认证（获准使用长城标志），先后获得“青岛名牌”、“山东名牌”和“山东省著名商标”等荣誉称号。谁言寸草心，报得三春晖。2003年9月1日，令“琴岛人”终生难忘，国家质检总局授予该公司“中国名牌”荣誉，苦心经营二十载的“琴岛”牌电热毯终于“蟾宫折桂”，成为江北电热毯行业第一个中国名牌。

在2006年北京举办的中国国际家电展览会上，琴岛公司自主研发的温泉泥疗电热敷护膝、颈椎枕和脚垫等健康系列产品，备受关注。该公司经反复试验，将世界罕见、国内仅有的咸水温泉泥制成泥丸，成功研发了温泉泥疗电热敷健康系列产品。去年，自主研发的“海砂”电热敷系列产品及关键技术又填补了国内空白，达到国际先进水平。据介绍，近年来，该公司累计投资500多万元用于科技开发，先后研发了电脑控制电热毯、自动电子调温电热毯等30多项新产品、新技术，获得了国家专利26项，9种产品被认定为高新技术产品，2项获得青岛市科技进步二等奖，这些科研成果直接为企业创造经济效益1000余万元。

琴岛电热毯，温暖千万家。如今，这棵即墨民企“常青树”正在健康地茁壮成长，越来越茂密的绿荫正在惠及越来越多的百姓……