金炳棋-浙江永新集团有限公司总经理介绍

人物小结：

金炳棋，曾获得诸暨市十大杰出青年称号，是绍兴市青年企业家协会副会长、诸暨市政协委员，是我市优秀青年企业管理者代表。他以满腔的创业热情，把一个家庭小作坊打造成为了集化纤、袜业、餐饮于一体的综合性集团公司，“永新”商标也先后被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标。他热心公益、无私奉献，牵头发起建立了诸暨市青年励志基金和青联助学基金，鼓励和帮助青年创新创业。

1978年，邓公开启了中国改革的航船。

在浙江诸暨一个叫大唐庵的小村庄里，这里的农民偷偷地从事着一种提篮卖袜的小生意。

到了1984年，大唐很多农民家里已经出现了手摇袜机。那一年，金炳棋12岁。这个乡村小男孩或许不知道的是，他的父亲通过买卖一种叫涤纶丝的袜子原料，赚了整整3000元。“心惊肉跳。”多年以后，金父回忆当时躲在被窝里数钱的感受。

30年后的2008年，大唐已是全球最大的袜子产业集群。36岁的金炳棋，在遍地的袜机声里长大，如今已是全球屈指可数的最大的袜业原料供应商之一。

30年光阴变迁，在大唐映照出一个产业的演进和金炳棋们的传奇人生。“永无止境，不断创新。”金炳棋在解释他的永新集团经营理念时说。

转型1999

一直要到1999年，金炳棋——这个永新集团的总经理，才埋下他今天事业的第一块奠基石。也正是在那一年，随着金炳棋们的新的人生选择，大唐袜业开始向着一个完整的产业集群迅速靠拢。

改革的开闸放水，使中国这个古老的国度，开始了最具希望的现代化之旅。而这种显著的变化之一是：当时被西方人称为“灰黑蚂蚁”的中国人，开始脱下中山装，注重起自己的穿着。

在中国短缺经济的年代里，穿梭于全国各地的金家父子，靠买卖袜子原料、小袜子掘到了自己人生的第一桶金。

国内贸易的黄金时代，随着东南亚金融危机、内需市场疲软，在1997年逐渐落幕。上世纪90年代中后期的大唐，随着众多商人完成原始积累，开始迎来第一轮提档升级的浪潮。

一直经营着袜子生意的金家父子，显然注意到了这种变化。当时大唐袜子出现的贸易动向有二：一是与摆脱体制困境的国企袜厂展开白热化的竞争；二是通过俄罗斯等边贸生意，逐渐走上国际贸易路线。

出现这种新的商业走向的同时，大唐的袜机也从手摇、国产，逐步跃进到了进口电脑袜机时代。但在这条袜业产业链上，当时的大唐还停留于中间加工、终端销售领域，而始终没有挺进产业链上游。

上游原料生产一度是大唐袜业遥不可及的梦想。对于大多数家白手起家的大唐商人而言，这一领域投资巨大，生产技术、工艺极为复杂，是门高风险的生意。

因此，大唐袜业原料，主要依靠包括金炳棋父子在内的众多原料商，从广东、海宁等地贩运到大唐。但到了1997年后，随着一个国有贸易体系的逐渐分崩离析，依靠长途运输、利用差价的贸易，渐成一个薄利行业。

但巨大的机会也在大唐降临。高档袜机吐出的高档袜子，需要高档原料的匹配，而在当时的中国这仍是一种稀缺产品。另外，短期交割的订单，袜子品种的多样化，都对原料的快速、足量供应提出了诉求。

在金家生意的“危”与“机”中，金炳棋说服父亲，由贸易转为实业。值得注意的是，在中国的改革道路上，新生代或者是“第二代”，因为经历的不同，其胆略与气魄往往超过早年的创业者。的确，这可以看成是金氏家族生意的一次交接，或者是向着未来的跃进。

1999年，金家父子在大唐第一个创办包覆纱原料生产企业——“永新化纤有限公司”。金氏家族生意的转型，同时也是大唐这个袜业基地的一次转型。从早年的“小而全”起家，到一条袜业链上环节的分工专业化，一种社会化的协作分工体系，在20世纪90年代末的大唐逐渐成型了。

后来的事实证明，正是因为金炳棋的这个对市场的判断，以及无数金炳棋们的类似选择，让大唐向着这门产业的深处进发。

“莱卡”的上门

1999年开业的“永新化纤”，在自己的工厂里迎来了同乡。当年，金炳棋父子引进的国际上最先进的氨纶包覆机，开始吐出高品质的袜业原料。

这些最早上门的生意伙伴，都是聪明人，他们都是大唐最早一代更换先进袜机的老板。因此，在1999年，最先进的袜机、最好的原料，开始在大唐亲密的恋爱了。

这场恋爱的结果是，他们携着手，一起把自己的事业做大。专业化分工带来的生产效率提高，是显而易见的。而对于小打小闹出身的大唐中小企业而言，专业化，使他们能潜心在一个特定的领域进行精耕细作，从而做到最优。

这种社会协同配套的优势，对于一个乡村社会而言，无需深奥的理论解释。因为在一个熟人社会里，谁家赚了更多的钱，就会作为一种标杆确立起来，然后纷纷跟进。

在这种惯性驱使下，到了2002年，金炳棋的生意，已在大唐得到了普及，并渗透到了以大唐为中心的整个袜业产业圈。当年，永新集团扩建了100亩的厂房。这种普及的过程，就像一场神话。

让我们来看看神话演绎背后的真正驱动力，即金炳棋的生意流程：某天，一位大唐生产袜子的老板给金打个电话，告诉他需要什么原料，然后金就立刻会把电话打到约80公里外的绍兴某家企业，那里有他需要的一大批生产氨纶等的袜业原料的原料。两个小时后货到，金炳棋就立刻开工，争取第二天赶个早，给他的朋友们送过去。

金炳棋们的生意，在几年后引来了全球的惊呼。《洛杉矶时报》的记者说，大唐打败了具有百年生产历史的美国佩恩堡。的确，大唐无数的袜厂，以及它所在的长三角城镇、村庄里的遍地的企业，经济单位如此密集，在美国是少见的，中国人的勤劳也是他们所无法企及的。

2002年以后，在越来越深入的全球经济一体化进程中，日本、韩国这些早年的袜业产业中心，开始走向了迁徙之路。在全球寻找最理想的生产基地的过程中，大量的袜企落点到了大唐。

2003年7月，“莱卡”的高管找到金炳棋，说让我们一起携手吧。在今天看来，“莱卡”的这次上门，是在全球经济的三大背景下发生的：一，新一轮的全球化和自由贸易热，使跨国公司掀起了兼并、整合的浪潮；二，袜企纷纷转移中国，使原料供应企业失去了下游，他们为此顺势来到中国；三，设在大唐原料市场的“莱卡”，在与金炳棋的生意竞争中，因其供应链过长，而丧失了自己的竞争力。

金炳棋热烈地欢迎了“莱卡”的到来。作为一家本土供应商，金炳棋在2004年已成为这一领域的“小巨人”，但是他需要的是跨国公司的成熟管理经验和先进技术。家族式企业＋国际管理模式，对金炳棋来说，是有诱惑力。

2004年，“永新集团”在大唐成立。那是金炳棋的第二次跃进，同样也是大唐袜业的再次演进。一个国际化的产业基地，此时在大唐跃出了地平线。

下一着棋

现在看来，“永新”的“永无止境”这句话颇有先见之明。因为中国30年的改革，让人们明白的一个道理是，财富永远属于最前面的冲浪者。年广久、马胜利、步鑫生这些人，曾是中国改革史上的标志性符号，如今却已远去。

就像著名的巴菲特说的那样，只有当潮水退去的时候，我们才知道谁在裸泳。每个时代都有新的浪潮，不愿做裸泳者的金炳棋，冲浪的原则是“不断创新”。

创新并非一句口号，他首先需要的是素质。中国的30年在摸着石头过河，但现在我们开始明白，每个时代成就的英雄，是因为及时抓住了机会，把握了未来。

金炳棋显然明白的一个道理是，未来的中国不属于“草根英雄”，胆大打天下的时代一去不复返。因此，他读MBA，邀请经济学家给自己做宏观形势分析，关心国际政治，做慈善事业，承担一个企业家该承担的社会责任。而所有这些，都促使他去做一件最根本的事，实现永新集团的再次转型。

金炳棋再次转型的现状是：袜业原料年产量为1万多吨，生产100多个系列品种的原料，集中供应给大唐的中高档袜子生产企业。

金炳棋的梦想则是：做袜业生产链上的品牌供应商。这个梦想的直观比喻就是，笔记本电脑上的intel芯片。金所要做的事有二：一是通过生产高档原料，带动大唐袜业升级；二是强化产品供应链，组建专业的物流体系。

“一双袜子要做到先进，其中50％依靠优秀原料的供应。”金炳棋表示，他今后要对大唐袜业要作出的贡献，就是努力做好自己的这一半。

衡量这一半做到优秀的标准，就是使原料推着袜子产品走，而不是让袜子产品逼着原料往上爬。这一产业梦想，需要金在人才引进、技术创新、科研投入上理性的投入。现在，金炳棋这个理性的人，正在做这件事。

但金炳棋最终的宏大构想，是构建袜业原料供应领域的“沃尔玛”，即打造出一个“袜业原料帝国”。

这一构想，首先来源于金炳棋对大唐原料供应现状的认识。目前，大唐的原料供应格局，是门市部、直销处和小型贸易公司并存。低小散的格局，已制约了大唐袜业的进一步升级。

正在组建中的“永新原料超市”，将打造出一个有着巨大吞吐量的原料交易平台，通过汇聚全球袜业原料生产商的产品，组建专业的物流供应体系，以彻底解决大唐目前原料供应链的“瓶颈”现象。在此基础上，金炳棋将把这一模式复制到全国各大原料市场。

金炳棋的“一体两翼”战略，是一曲袜业原料产能、原料物流供应的双重奏，从而真正掌握这个行业的话语权，最终成为一个全球性的行业标杆企业。

金炳棋的梦想，显得遥远吗？我们不能忽视的一点是，如今的大唐是全球最大的袜业产业基地。因此，打造一个“袜业原料帝国”，这个梦想的承载地，不在美国，不再日本，而是在大唐，或者已经具体落点到了金炳棋身上。

因此，金炳棋——中国最大的袜业原料供应商之一，在2008年春天的落子，显得别具意义。