龚品忠-华鸿控股集团有限公司董事长介绍

1、个人简历：

龚品忠，男，汉族，1969年3月出生，义乌人，管理学硕士，经济师，中欧商学院全球CEO学员，浙江师范大学客座教授，是华鸿企业的主要核心创始人之一，现任华鸿控股集团有限公司董事长，中国礼仪用品工业协会副理事长。

2、主要业绩及获奖情况：

公司成立于1997年，在短短的十多年时间里，公司立足文化产业化之路，坚持一业专营，发展成为一家拥有三个生产基地（总占地面积300余亩，建有十几万平方米国际化标准厂房），员工3000余人和5家子公司，资产总额近10亿元人民币的集团公司。

华鸿集团始终坚持"观念创造奇迹，行动提升价值"的经营理念，以文化为内核，市场为导向，在推广中华传统文化的同时，积极引进国际时尚设计理念，使产品畅销全球各地，成为国际零售巨头沃尔玛的指定供货商，并被浙江省文化厅、外贸厅认定为浙江省重点文化出口企业。是目前世界上最大的装饰画及相框制造生产基地和出口基地之一。

以"创新制胜"，公司自创办以来，一直都以研发创新而领先于行业。目前已拥有自主版权近万个，拥有授权专利904件(其中：发明专利3件，实用新型专利27件)。确保产品能持续引领装饰画行业的潮流，使企业在装饰画行业中有效地发挥示范和带动作用。近十年来带动了当地三四百家大大小小的工艺品厂，形成一个规模产业。

公司旗下的浙江画之都油画股份有限公司是一家义乌市拟上市重点培育对象，拥有220余名专业研发和油画创作人员，具有强大的图片创作、设计和工厂化油画制作能力，能够根据客户的需求提供完整的设计方案和量身定做拥有图片知识产权和版权的各类家居装饰画产品。2009年开始启用的新颖商业模式--"天下画仓"，为装饰画行业第一品牌。展厅面积达2.5万平方米，展示着五大类近万种装饰画品种，每月还有近百款新品上市。"海纳天下画，小雅百姓家"的清晰定位，满足了市场各种不同个性化需求。

华鸿集团在强调企业发展的同时，十份注重企业文化和人才队伍建设，2000年开始创刊的"华鸿报"被评为"国家先进企业报"；为了加强企业与外部的交流与沟通，培养后备人才，公司和中国美院、浙师大、河北师范大学等多家高等院校对接建立产学研基地；近期又与义乌市创意园合作，成为园区的"设计学子实践基地"。

历年来华鸿集团十分注重品牌建设，"华鸿"商标在国内进行了全类别注册，同时华鸿产品到哪个国家，商标就注册到哪个国家，已经在欧盟、美国、韩国、巴西、加拿大、阿联酋、以色列、沙特等8个国家和地区注册了"华鸿"商标；2002年华鸿商标被认定为"浙江省著名商标"，2006年企业生产的华鸿牌工艺框又被评为"浙江省名牌产品"。

公司多次荣获"最具竞争力企业"、"优秀先进民营企业"、"浙江省专利示范企业"、"浙江省版权保护示范企业"、"浙江省自营出口优秀企业"等殊荣。

展望未来，华鸿集团将以传承文明、振兴文化为己任，以争创国家级文化创意产业示范基地为目标，用有中国特色的产品来诠释中华民族的优秀文化和精神，同时向全世界传递中国人的所思所想，使公司成为中国文化产业示范企业的典范。

义乌龚品忠：观念创造奇迹

“1993年，我在市场里9618摊位租了1平方米卖防火板，我每天眼睛盯着摊位前的那条路，走过的人就是我的客户，而我的竞争对手就是边上的那些个摊主。看到客户从我摊前走过到了旁边的摊位，我就要想办法招呼过来；现在，我的客户70%是美国人，20%是欧洲人，我的竞争对手也就扩大到了全球。”

说这话时，龚品忠正坐在义乌市工艺品行业协会的办公室里看一份商铺平面图，那是即将开业的福田工艺品专业街中“山海协作区”的商铺布置平面图。作为义乌市工艺品行业协会会长、华鸿控股集团的董事长，说起自己的“发迹”，龚品忠丝毫不隐瞒曾是练摊小贩，他认为自己的成功前期靠的是机会，至于原始积累后企业的不断壮大则是依靠思想力，他反复强调：“观念创造奇迹，行动提升价值。”

入行纯属偶然

龚品忠原是义乌市综合职高1987年的毕业生。而今提起华鸿，义乌人都知道，“工艺相框行业的领头羊啊！”可龚品忠做相框却是缘于一次偶尔的串门，他在表弟家看到墙上一幅框画，“我从没见过这么漂亮的相框。”龚的表弟此前已做了一年多的相框生意，但一直没有成功，积压了一批库存，看他兴趣十足，就问他想不想做这个生意，可以把深圳、台湾的供货商介绍给他。

龚品忠了解到义乌市场上很少有这种高档相框，认定是个冷门，便停了防火板生意，全力以赴做相框了。没想这一次串门，竟给龚品忠串了一条大财路。

现在，华鸿公司有2000多名员工，公司占地300亩，固定资产两亿多元。

眼界宽了，商路也宽了

从练摊到产品打进欧美市场，华鸿只用了五六年时间，龚品忠完全是跳跃式发展的，“我有三次关键性跳跃，每一次跳跃，我的眼界就宽阔了许多，生意也大了许多。”

1994年，龚品忠跳出摊位上了街，放弃了1平方米的摊位，在春江路53号以年租金7万元的价格租了2底4楼，共8间房，“那时我的眼睛不再只盯着摊位前的那条路了，而是盯着整个义乌，来义乌的客人都是我的客人。”

在春江路做了4年，送货全靠三轮车，而华鸿的名气也就在那时做开的，每年的销售额也有上千万元，于是也就有了一批“生意粉丝”跟着龚品忠做生意，看他进什么货，就赶紧跟着进，他们认定跟着龚品忠进货就是跟上了潮流，生意准没错。

1996年，龚品忠寻思着买地建厂自己生产相框，“别人就没法跟我卖一样的货了。”当他在稠州路以200多万元买下10亩地时，他的个人资产还只有300多万元，“我是有钱买地没钱盖房啊，只能一边赚钱一边盖。”

一年半后，厂房建成，盖房的钱也全部付清，第一次以厂房做抵押贷款400万元。这是他的第二次关键性跳跃。

产品生产出来，面向全国销售，“1997年我在全国各地有近20个总代理，我的客户也就扩大到了全国。”龚品忠笑言，这一跳让他开始跑着前进了。

1999年的广交会让华鸿开始进入了欧美市场。这是龚品忠的太太王爱香带了个翻译第一次主动出击攻打海外市场。外表娇小柔弱的王爱香只租到了半个展位，“只有4.5个平方，却接到美国、欧洲好几张订单，发了三四十个货柜。”

看着爱妻，龚品忠扶了扶眼镜微笑道：“这是我们第三次跳跃，一跳就到了欧美。”

进价低并不是件好事

义乌的小商品价格便宜是出了名的，这也是竞争优势之一。而龚品忠认为，片面追求低价竞争力会把市场做死，“你出10元，我出8元，到他这里就出到5元，”说起低价竞争龚品忠显得有些激动，“相互之间压价，把自己的利润空间自动降低，赚得少了，质量上很容易出现问题，客户杀价也就更厉害了，为了跑量，经营户再次压价销售，这样恶性循环，就会做死市场的。”

他认为，进货商也愿意价格稳定，“我跑了那么多市场进了那么多货，最明白进货商的心思了。”如果今天进一只杯子5块钱，而后天进货，这杯子已经降到了3块钱，等于前面进货亏了2块钱，谁还敢买你的货啊，“所以价格越稳定，生意越好做。”说到这里，龚品忠迟疑了一下，推了推眼镜又道：“其实啊，价格稍稍涨点更好呢，进货商会认为你的产品有增值空间，前面进的货没出手就赚到了差价，呵呵。”

华鸿从在春江路开店时，所有商品就全部明码标价，几个档次的进价基本很稳定，“这样生意反而好做，进货商不会担心你的产品会掉价。价格稳了，客源也稳了。”

曾因侵洋权赔了几万美元

在华鸿1000多平方米的产品展示厅里，琳琅满目地陈列着上万种相框、镜架和装饰画等产品，这中间有300多类产品申请了专利，无论设计、材质和制作都相当出色，许多产品市场根本看不到，如电影胶片似的多画面玻璃相框、如仿明式家具的镶图片梨木屏风等等，“因为我们目前主要做欧美市场，国内的确看不到。”

王爱香来到油画区，一位美国客商挑了一堆画正坐在椅子上伸懒腰，王爱香微笑着上前轻声招呼：“Areyoutired?”这位美国帅小伙马上放下双臂，和王爱香寒暄了几句。“这位美国客商每年都要来进很多相框、油画，是很稳定的客户。目前我们最大的市场在美国，占到70%。”

王爱香的英语是在跟老外做生意时学的，而华鸿在和欧美做生意时还学到产品创新和知识产权保护。“以前我还打过洋官司呢，老外告我侵权，”龚品忠道，当时的侵权并不是故意的，比如，买进某个画家的油画，谁料他是临摹别人的，还有一些产品根本就无法查到是否有专利。“那就赔呗！估计赔了几万美元。”老外对知识产权的保护，或许是龚品忠发狠要产品创新的动力之一吧。“我们目前有300多项专利，虽然义乌也有一些人在侵权，但我没有去查。”

为何没有去查？王爱香说，大家都是义乌人，能放就放。龚品忠的答复又多一条理由：“我没有太多时间往回看，我要一直往前冲，做过的产品他们想做就做，要跟我是跟不住的，因为他们那里还没模仿完，我这里又有大批新产品出来了，我的重点是在产品创新上。也就是说，他们可以模仿我的产品，但他们难以模仿我的思想。”

接下去龚品忠要做的是到美国为产品申请专利，“中国的专利美国人不认，我准备到美国申请专利，呵呵。”最后这两声“呵呵”里似乎带着威胁，潜台词是“要是你们老美敢模仿我的产品，我就让你们也尝尝侵权官司”。

扩大欧洲市场，提升企业整体竞争力

做了多年的欧美工艺品市场，龚品忠熟悉欧美各国消费者的品位：“美国人其实并不时尚，他们订单都是大路货，法国等欧洲国家对产品很讲究个性化、艺术品位，要求也就更高，我想今后要扩大欧洲市场。”

欧洲和美国的流行时间差为2年左右，龚品忠认为，占领了高端市场，再攻打别的市场就容易，“因为起点不同了。”

扩大欧洲市场不只是一个销售计划，其实是企业一个质的提升，无论是对新产品的开发、设计，还是选材、制作，以及企业内部的管理、品牌的创建与维护等等，都提出了高标准、严要求。“我们现在有这个实力了，眼界一定要高、要开阔，市场才会越做越大。”