陈卫宏-无锡凤凰画材有限公司董事长介绍

陈卫宏：浙商的艺术转型

曾几何时，“苏南模式”创造了一批劳动密集型民营企业神话。然而在全球经济转型的大趋势下，越来越多的民营企业家都在试图脱离原有的低端制造业。世界第二大画材供应商、无锡商会副会长陈卫宏就顺藤摸瓜展开了从原材料制造向高端艺术品经营的转型。2010对于凤凰画材集团董事长陈卫宏来说是关键的一年，凤凰集团几乎在同时上马了半导体和画廊两个新项目，标志着企业正式开始转型。而在之前，经营了十几年画材生意的陈卫宏连一件像样的艺术品收藏都没有。

误打误撞的艺术缘

对于艺术，陈卫宏坦言之前一点接触都没有。15年前一个偶然的机会，陈卫宏一个在上海文体用品进出口公司做外销员的亲戚给他提供了一个信息：油画布这种产品在欧美的需求量很大，但是在中国大陆能够生产这一产品的企业基本没有。书香门第出生的陈卫宏发现了制作画布这样一个商机。于是便在1995年带着8个人开始了自己的第一桶金。公司生产规模由成立之初的每月生产500只画框，发展到现在每天生产10万只画框；产值从创业初期的78万元人民币，发展到如今的4亿元人民币。

而对于经营艺术品陈卫宏也承认是近年来的想法，5年前，陈卫宏惊奇的发现他的一位美国代理商花了近30万美元从香港买了一幅陈逸飞的油画，由此他发现了中国油画的商机。

多年与艺术家的交往，陈卫宏对艺术圈也略知一二。2007年他正式注册了凤凰艺都艺术机构，并以与中国美协合作在中国美术馆举办展览的机会试水。2010年凤凰艺都画廊正式成立并且开始和艺术家签约进行代理。这次北京的巡回展，陈卫宏虽然没有到场，但是参展艺术家都出自陈卫宏本人的意愿。

凤凰模式

“凡事有了百分之百的把握我才会做”，近年来艺术市场的火爆与乱象并存，凤凰画材集团董事长陈卫宏却要在这个高点搅这趟浑水。而在他看来，凤凰艺都的目标就是要做中国最好的画廊，并通过自身的努力来给中国艺术市场带来一些新势力。

目前在中国敢称“好”的画廊尚为数不多，对于凤凰艺都这个新人如何能做到这一点，无锡商人陈卫宏有他的想法。在陈卫宏看来目前国内的艺术家很多，但是包括像张晓刚。

方力钧这一类的大腕走到国际舞台上还是没有影响力。另外他觉得国内的画廊很少有把艺术家推向海外的能力。但是以凤凰画材本身雄厚的资本和海外广泛的分布，把中国中青年油画家带到国外去不是难事。而去年第一次参加在美国洛杉矶艺术博览会就有销售记录也给了他继续做下去得信心。

关于艺术家的选择，陈卫宏也是资本先行，并不依靠艺术圈的批评家或经纪人。他希望通过与官方合作举办全国性的大型展览来选拔优秀的艺术家，之后再由他本人进行挑选。

他认为这种模式具有可持续性。目前陈卫宏已经和四川美院达成了关于青年当代艺术双年展的合作协议，他预备每届投入250万元，至少支持三届。希望通过这个项目为凤凰艺都带了更多的当代青年艺术家资源。

50岁后投身艺术

在记者采访时，陈卫宏表示50岁之后将把实业交给其他人去打理，自己将专心投身到艺术品投资上去。“只收藏我喜欢的，以写实油画为主”，商人出身的陈卫宏很清楚收藏与投资的区别。陈卫宏的第一件收藏便是靳尚谊的女青年肖像，花了他200多万元。目前初涉收藏的他已经有了200多件艺术品收藏。在他看来收藏是一件可遇而不可求的事，自己并没有特别的目标。但是他也透露了他将在无锡建一座私人美术馆的愿望。

收藏之外，陈卫宏还透露未来凤凰集团每年都将投入4000万来发展凤凰艺都画廊，虽然画廊的目标是赚钱，但是陈卫宏表示他把画廊看作是5-10年得中长期投资，并不急于收回成本。同时他认为目前中国艺术品的价格虚高，而凤凰艺都今后将走平价路线。

据悉明年3月凤凰艺都就将正式落户北京798艺术区，陈卫宏判断798将成为中国文化艺术交流的核心区域。之后他还计划在上海、重庆开设分部。据了解凤凰画材正在筹备上市，据陈卫宏介绍凤凰画材马上就将成为世界第一大画材商，他希望未来画廊能和画材、半导体一道能成为凤凰集团的三大支柱产业。

陈卫宏：凤凰本自翔千仞

从一万美元订单做起，陈卫宏一手创立的无锡凤凰画材在改革开放的春风中成长壮大，在社会主义市场经济的舞台上快速腾飞，飞出了无锡，走出了国门。今天，在转变发展方式的大潮中，陈卫宏主动转型，进军IGBT产业，实现华丽转身。

艰辛创业：从万元订单到四亿产值

上世纪90年代，民营经济在无锡悄然兴起。23岁的陈卫宏满怀创业的激情，四处寻找商机。一个偶然的机会，陈卫宏了解到国外油画布的需求量非常大，而国内却无法供货。在进行了几个月的调研后，他得出结论，油画布是一个非常有前途的产品，决心要试一试。没有厂房，陈卫宏就在自己家里做样品。一箱样品有几十个不同的规格，他和同事们没日没夜地劳作了几个星期。第一次去广交会参加展览，是在会场门外摆地摊。命运总是青睐有志向的人，一位德国客商订购了1万美元油画布。回无锡后，陈卫宏和几名员工在租借的厂房内整整干了一个月，终于顺利完成了这批业务。

1995年，陈卫宏在滨湖区华庄镇租赁了300平方米厂房，无锡凤凰画材有限公司正式挂牌成立。他和员工们苦干了一年，实现销售额100多万元，但是由于产品质量等原因，客户索赔竟达30多万万。痛定思痛，陈卫宏亲自挂帅，成立技术攻关小组。他没日没夜地扑到厂里，从油画布的涂层到装订粘合的工艺，每项工艺都一一攻关。1年后，产品质量达到出口标准，填补了国内空白。

2002年，占地30亩的生产基地竣工投运，从此公司开始了跨越式发展。如今，公司生产规模由成立之初的每月生产500只画框，发展到现在每天生产10万只画框；产值从创业初期的78万元人民币，发展到如今的4亿元人民币；员工也从建厂初的8名增加到1500余名。公司成为国内画材龙头企业、世界第二大专业画材生产商。

2001年，江苏省政府提出“苏南苏北联动发展”战略。陈卫宏抓住这一机遇，在宿迁市沭阳县投资办厂。凤凰画材进驻沭阳后，解决了当地就业1000余人，每年产值达2亿元，带动了当地速生经济林的产业化发展，各类木材加工企业如雨后春笋般崛起，促进了农民增收。

2004年，在中国出口美国的油画布中，凤凰画材占了80%的份额。2005年纺织品配额取消后，凤凰画材油画布的出口量更是急剧上升。2006年4月，美国对我国油画布出口征收高额反倾销税，如果败诉，凤凰画材将被迫放弃美国市场。陈卫宏聘请美国知名律师积极应诉，最终打赢了这场“后配额时代中美纺织品反倾销第一案”。

2006年，为规避国际贸易风险，公司走出国门远赴越南办厂。2008年，面临全球金融危机的不利影响，越南公司顾客盈门，订单饱满，实现年产值1200万美元，占集团新增业绩的40%。

对接530：从画材到IGBT

陈卫宏在做实做强画材这一传统产业的同时，主动进军新兴行业，积极寻求更大的发展空间。2007年，他与美国加州理工大学合作，引进具有国际领先技术水平的高节能型IGBT半导体变频开关器件项目，聘请5名海归博士组成核心技术团队，成立了“无锡凤凰半导体科技有限公司”，一期投资3000万元人民币，2009年8月建成投产。

IGBT芯片是电力产品的“心脏”，从民用的变频空调、冰箱到工业上的电动机、发电机，甚至国防上都有广泛应用。在节能减排呼声日渐高涨的今天，IGBT的应用也将越来越广泛。但是国内IGBT器件在制造工艺上还存在相当差距，国内工业化生产尚属空白，相关产品全部依赖进口，不仅可能遭遇抬价，而且供货期不稳定。凤凰半导体的IGBT芯片进入市场后将帮助国内的节能电器生产厂家降低生产成本，摆脱芯片依赖进口的局面。

一年多来，在各级政府的关怀扶持下，凤凰半导体成功开发出了具有自主知识产权的IGBT芯片，打破了国际垄断，成为市场上第一个中国品牌的IGBT。经厂商试用，节能效果比同类产品提高20%，性能与Infineon、Fairchild相当，可以替代进口产品。今年年初，凤凰半导体高电流密度NPT型IGBT芯片又率先顺利通过该行业科技成果鉴定，各项性能指标达到国际先进水平，可以替代国外同类产品。目前，芯片工艺已经完成定型，开始小批量生产，凤凰半导体在未量产之前实现销售200万元的基础上，今年已与尚朋堂、新宝电器等厂商签订订单，已进入产业化前的试生产阶段。

陈卫宏以本土资本嫁接高新产业，成为无锡民营企业转型发展的一面旗帜，被推介为开创了“530”企业发展的“凤凰模式”。今年4月，罗志军省长在参观无锡凤凰半导体科技有限公司时，对于公司的成功实践给予充分肯定。江苏省委常委、无锡市委书记杨卫泽指出，“无锡要成为科技创业家的摇篮’，‘凤凰半导体’就是最好的实践者。”