姚鑫-北京元洲装饰有限责任公司执行总裁介绍

姚鑫畅谈开大店的利弊：

姚鑫：好多年前元洲就在做家居体验，这几年很多公司都在做大店，而元洲的馆却没有扩大，主要是因为我们更多的是着眼于全国市场的开发。但是，最近我们也在思考这个问题，因为也有做大店做得比较成功的公司。

大店或者小店，我觉得这个“大”与“小”并不重要，最关键的还是你的经营模式向哪个方向发展，而且目前这种大店基本上采取的是一种品牌合作的模式，当然公司与公司之间的情况可能不同，有的就类似于小卖场这种。其实这种方式它有好处，可以减少成本开销，但也有一个不足，可能你的销量形成不了优势，材料商自然也会抵制你，对你的品牌也会有伤害。

元洲也在思考，开大店这种方式还是要做，市场接受了的，我们也不会放弃。但现在我们不做这种大店，是因为我们有另一种优势，产品上的优势，你如何运用好这种优势，以至于你的销量不下滑，而且还能给给客户直接的体验，这个会更好。李泰岩李总提到元洲的大店还没有推广，这方面我们现在主要还是延续我们一贯的路走，但是这种结合、整合是必须的，整合的方式有多种，就看大家的思维跟不跟得上潮流。

姚鑫阐述上下游整合：

只有整合才能做大，这个其实也是元洲的一个特点。如果现在很多公司，厂家给你一家生产线，给你做独立的包装，这个是你优势，你可以呈现给客户，这都是我自己的监督生产的产品，一个小公司不具备这样的能力，这是我们作为品牌公司的优势。在二三线市场可能以往做二三百万，现在整合可能做一千万，这个没有整合的力量是做不到的，单纯的家装创造不出这样的销售业绩。

所以整合是作为企业做强做大的一个的基础。如果产品做的好，像家具厂，产品做好了就可以整合渠道，最好各地区的销售代理商可以要最好的，装饰企业来讲可以整合产品，给你承诺销量，当我销量达到一定的程度，我可以挂牌下订单。整个市场的变化不同，所以品牌公司有一个标准，不光是图利，还要在品牌盈利上更多的提高。整合这个词我觉得对于这个行业来讲，如果想做成大份额，没有这个是不可能的。这些年我们元洲装饰一直在做全国渠道的整合，在这个平台整合更多的产品。