周国洪-九鼎装饰股份有限公司董事长介绍

人物小结:

周国洪，九鼎装饰股份有限公司董事长，其领导的九鼎装饰在国内的行业地位稳居前三，被业界称为“九鼎现象”

周国洪简介:

不到十年时间，周国洪就带领九鼎装饰闯入全国三甲，其成长速度之快被业界称为“九鼎现象”。

从白手起家到“万元户”，从破产欠债到背水一战——浙江九鼎建筑装饰工程有限公司董事长周国洪的商业生涯可谓“几经沉浮”。但进入家装行业之后，周国洪的经营谋略得到了真正发挥。不到十年时间，他就带领九鼎装饰进入全国三甲，其成长速度之快被业界称为“九鼎现象”；而周国洪本人，也被视为业内“黑马”。

背水之战

周国洪“成名”甚早，1983年时，他便是远近闻名的“万元户”。

“那时很悠闲，每天钓鱼，企业就交给职业经理人打理。”回想当年，周国洪不免有一些自责，他总结自己那段时间“疏于企业管理”，以至于造成了之后的被动。

1995年，国内涤纶丝产量出现“井喷”，价格直线下降60%，周国洪从台湾进口的一单货，一次性亏损30万元。为弥补之前的亏损，周向银行借贷30万元，再进了一批货。但市场价格没有随他预料的回升，周再次亏损。

1996年，周国洪被迫结束了面料生意，背上了几十万元的债务。“很多人的眼神都不一样了，以前的那个圈子进不去了。”负债对周国洪的生活和精神冲击都很大，他自言“看透了人情淡薄”。

在周国洪陷于困境时，弟弟周国团把哥哥拉到杭州了解装饰行业，冥冥中揭开了事业的新篇章。

下意识里，周国洪觉得装修或许是他的机会。为考察市场，周国洪来到了当时装修公司的聚集地——新时代装修市场。

“一、二楼卖建材的店铺供不应求，生意很好，侧面反映了装修生意的红火。”在市场里走了2个小时之后，周国洪决定进入装修行业。

1998年9月，周国洪和弟弟向亲戚朋友各借了4.5万元，在新时代广场的一个角落租下了一处58平方米的办公场所。“当时叫东阳装饰，挂靠在东阳一家建筑公司名下。”

“行业刚刚兴起，最早成立的公司也才一年时间，行业很混乱，经营也不规范。”

“于是我们从东阳找来了最好的工班，对服务要求做了一些硬性规定。”那个时候的周国洪，将自己在安利工作时学到的培训方法都用到了企业管理上，并制订了系列《施工手册》、《工程手册》、《员工手册》等。

“我们甚至规定了员工标准用语。这在整个行业里都是独创性的。”周国洪的创新举措为公司打开了局面。半年不到的时候，业务量做到了70余万元，收支达到了平衡。

迅速崛起

周国洪对自己的判断是“生意敏感性强、把握机会能力强”，这一点在1999年得到了充分体现。

1999年2月，杭州一刘姓女士鉴于装修市场的良莠不齐，致信某媒体，希望媒体能帮她找一家值得信赖的家装公司。

这一求助被该媒体演化成为一次行业竞赛，他们找到了20套待装修的房子，并发出英雄帖，招募愿意参加质量比拼的装修公司。

四个月后，东阳装饰成为参加“竞赛”的11家公司中唯一一家被点名表扬的单位。在上述媒体的新闻报道后，“东阳装饰”“花一样”的口碑瞬间传播开来。

“办公室都成了超市了，排队咨询的人都排到了走廊上。”东阳装饰的“门庭若市”顿时成为新时代市场一大景观。“15分钟洽谈一个客户，一些房子宁愿等半年也要跟我们合作。”

那一年，东阳装饰迅速在行业内崛起。1999年年底产值达700万元，较年初上升1000%；2000年，以最高票获杭州市政府颁发的“家装示范企业”；同年，成为杭州市第一家获ISO9000质量认证的家装企业。

“其他一些装修公司看不懂我们，凭什么我们能这么快发展起来。后来他们听说我们搞培训，就开始照搬。”2000年，已经初具规模的“东阳装饰”改名“九鼎装饰”，并逐渐在行业内显山露水。

“2001年的时候，我们就已是地区行业老大了，”周国洪用“遥遥领先”一词来描述，“我们当时的产值已经达到7000多万元，但第二名的产值只是2000多万元。”

这一期间的九鼎装饰，产业链也逐渐丰富。公司先后成立了家具厂、材料配送中心；并在全国各地广开门店，成为第一家打入上海市场的浙江家装企业。如今，九鼎装饰在全国各地的门店、子公司达到100多家，网络布局严密合理。

周国洪的投资触角还在延伸。

2005年，为了更好服务于客户，成立了专门用于装修贷款的担保公司；2006年，周国洪开始涉足房地产开发，以1.7亿元价格收购了位于中山北路屏风街路口的中大广场6号楼，投资5000万元将写字楼改建成了“九鼎名仕顿”酒店式公寓。这一次周期只为一年的投资，周国洪有望获利5000万元。

2007年，周国洪联合数家企业筹资1亿元，加入华睿投资管理的泰银投资基金，从事股权投资。到目前为止，已经成功投资贝因美集团在内的三家拟上市公司。

2008年初，周国洪将目光放到了中西部地区。“那里的空间还是很宽广的。”言谈间，周国洪似乎丝毫不怕银根紧缩对房地产业造成的冲击。

酝酿盈利新模式

2002年之前，周国洪甘当“隐形冠军”。现在，九鼎装饰在国内的行业地位已稳居前三，但周国洪却已经不再满足这一成绩。

“老实说，近三年来，我们的发展速度趋缓，这跟环境变化有关系。”周国洪透露，原材料价格上涨、劳动力成本的上升等让企业的营运成本直线上升。

“劳动力成本上升3.5%，一下子就把利润率给吃掉了一半。”在此情况下，周国洪认为，单单靠压缩管理成本来弥补，不是长久之计。“必须寻找到一种新的赢利模式。”

2008年，“梦想家园”的概念首次被提出。“预算、设计、采购、施工等一站式家装服务。”周国洪向记者解释着这一概念：“我们给客户的承诺是省心、省力、省钱、省时。”

但推广“梦想家园”难度不小。消费观念、材料商的合作、资金的投入、展示厅的铺设、管理能力的提升等都是考验。

在周国洪的计划里，“梦想家园”的门店拓展将在明年和后年迅速展开。“我们已经投入1000多万元在三墩开出了第一家展示厅，等到人才储备齐全了，就将迅速扩张。梦想家园的门店将采取直营+加盟的方式进行。”

按照判断，随着“梦想家园”的逐渐推广，上市将是九鼎装饰不可回避的选项。毕竟，周国洪的目标是，两年内让九鼎装饰成为国内第一。