徐银昌-宁波神马集团有限公司董事长介绍

人物小结：

徐银昌，男，1955年2月出生，中共党员，文化程度：大专，宁波神马集团有限公司董事长，中国玩具协会副会长，宁波市企业联合会、宁波市企业家协会常务理事，慈溪市人大代表，慈溪市工商联副主席、总商会副会长，慈溪市新浦商会会长，获得中国玩具行业突出贡献奖，被评为浙江省优秀青年企业家、宁波市优秀创业企业家、慈溪市劳动模范，连续十年荣获慈溪市先进生产（工作）者称号。

徐银昌同志积极引导当地非公有制企业走中国特色社会主义发展之路，加强行业自律，规范行业内竞争机制，倡导促调转型，为当地经济平稳发展、非公有制企业健康发展作出应有的贡献。他把个人富裕与全民共同富裕结合起来，积极投身光彩事业及拯灾济贫、修路铺桥、助学结对、新农村建设、镇文化基础建设等社会公益事业，至今已累计捐款捐物累计金额850万元。同时，公司还积极吸纳、安置下岗失业人员及农村富余劳动力，累计已达900多人。经慈溪市非公有制经济人士综合评价达到A级标准，推荐为宁波市优秀中国特色社会主义事业建设者候选人。

创一代

老子打天下

品牌在60多个国家和地区落地生根

徐银昌是神马集团的创始人。在慈溪，属于“创一代”标志性人物。在改行生产婴儿车前，神马集团生产的电吹风、电风扇、取暖器等麒麟牌小家电很好卖，有时要“走后门”才能买到。上世纪九十年代，神马的产值已经突破1个亿，是当地的龙头企业。

但是市场的变化，一度让神马订单量锐减。公司不得不实施股份改造，将各个产品外包给旗下的各个分厂。其中的三分厂有一个小项目生产儿童电动车出口俄罗斯。一次交易中，俄罗斯的客户随口问了一句，“能不能生产一些婴儿手推车”。就是这句话，让愁眉不展的徐银昌眼前一亮，决心改行主攻婴儿车，全力打造自主品牌“神马”。

上个世纪八九十年代，中国企业自主品牌意识不是很强，大多是借牌或贴牌。徐银昌敏锐地意识到品牌的价值，十分重视品牌的建设和保护。1988年，“神马”商标在国内注册。1997年，全类注册。2006年底，“神马”商标被认定为中国驰名商标。也就是在这一年，“神马”在法国、罗马尼亚、俄罗斯、香港等60多个国家和地区注册，自主品牌向海外拓展。

品质是品牌的基石。这一点，徐银昌深有体会。在花大力气打造品牌的背后，是对品质的极致追求神马的婴儿车优质率始终保持在97%以上，在国际市场上口碑极好。

创二代

儿子拓疆土

规避风险，全面出击，产品风行全球

从家族企业的传承来看，徐银昌无疑是成功的。 现在，他已将更多的时间放在社会活动上，集团的绝大多数事务已放手让一对“龙凤胎”儿女去干了。儿子主管外销，女儿主管内销，公司业务蒸蒸日上。

将销售重心从国内市场转向国际大市场，是神马集团对销售战略的一次重要调整。这种调整发生在儿子徐品迪从英国留学归来接手外销业务之后。现在，他已将产品销往100多个国家和地区。

“我大学学的专业就是国际贸易，刚好是对口的。我很佩服父亲的眼光，在高中时就让我出国读书学国贸。对于父亲的事业，我也有信心把它做强做大。”自从接手外贸这一块业务起，徐品迪就在思考如何做大国际市场。经过市场调研，他最终将目标定在了发展中国家。

徐品迪的思路无疑是正确的。2008年金融危机，一些外贸企业遭遇前所未有的困境，而“神马”受到的影响几乎可以忽略不计。“我们在欧美市场的销售额不超过10%。我把产品销往许多小国家，比如毛里求斯、斯里兰卡，虽然一年只有几十万美金，但胜在稳定。所谓"东方不亮西方亮"，"别把鸡蛋放在同一篮子里"，就是这个道理。”

年轻的徐品迪笑笑说，“神马”的抗风险能力特别强。他严格控制国外客户的市场份额，单一客户的订单金额不能超过“神马”产能的10%，尽量让客户分散，让产品尽可能地卖到所有市场，在每一个可能销售的国家找一两个代理商，即使份额很小，也没有什么关系。

那么，徐品迪是怎么打开国际市场的？他主要是跑展销会，如香港展、德国展、美国展等，只要有展会，他都去。他说，发展每一个客户都很不容易，但只要合作过一次，客户基本上不会流失。

“一般人们能叫出名字的国家，都有我们的婴儿手推车。”徐品迪很自信。