庄启传-纳爱斯集团有限公司总裁介绍

人物小结:

庄启传，纳爱斯集团总裁，浙江省十佳青年厂长、浙江省优秀企业家、浙江省劳模、十大浙商风云人物、中国经济管理荣誉博士、优秀中国特色社会主义事业建设者及全国劳动模范等称号。

庄启传简介:

庄启传，男，1952年9月出生，浙江丽水人。中共党员。当过知青，插过队。1971年成为纳爱斯公司前身“地方国营丽水五?七化工厂”的一名工人，其后历任供销员、供销科长，一步步提升至经营副厂长。1985年经职工民主选举为厂长。1993年12月企业改制，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁至今。在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。1986年以来先后荣获丽水市劳模、丽水地区优秀厂长、浙江省十佳青年厂长、浙江省优秀企业家、浙江省劳模、十大浙商风云人物、中国经济管理荣誉博士、优秀中国特色社会主义事业建设者及全国劳动模范等称号。1987年起连续当选丽水市第九、十、十一、十二届人大代表，浙江省第七、八届人大代表。1998年、2003年、2008年分别当选第九届、第十届、第十一届全国人大代表。

所著《什么是纳爱斯人前进的力量》已由黑龙江人民出版社正式出版发行。现在，庄启传正带领全体员工为振兴民族洗涤工业，将纳爱斯打造成“世界级的中国企业集团”而努力。

随着我国进入WTO和“十六大”全面建设小康社会的要求，下一步纳爱斯将继续按照“内扩外联”、“立足主业，就近介入，逐步扩展，稳步前进”的方针。坚持作好整个产业链中最适合自己做强的环，把企业做精做深，保持领跑者地位；在做好国内市场的同时，拓展国际市场，为把纳爱斯打造成世界级企业而努力。

纳爱斯30多年的创业历程可以划分为三个阶段：1985-1989年为外厂加工，是“配角”；1989-1993年有自己的品牌，成为“正角”；1993年12月改制为股份有限公司后，成了业界“名角”。从1994年起，连续11年稳居全国行业榜首，是中国洗涤用品行业的龙头老大，进入了世界洗涤企业前八强。在汹涌澎湃的市场剧变中，敏锐地发现新的裂隙，用精准的市场定位和实惠的价格策略来赢得消费者——庄启传选择了一条非常有想象力的扩展道路。他的成功得益于一套完整有效的运营体系——包括低廉的生产和运送成本、高密度高效率的广告投放、覆盖范围广阔而又高效的渠道网络等，更得益于其特立独行的远见卓识。

“我们这种传统产业有一条底线能守住就没有问题，就是说同样的产品你的成本要比人低，同样的原料你的质量要比人家好。只要做到这一点，就没有什么可怕的”。

——以价廉质优的产品为利剑，庄启传成功实现了做“老大”的目标

纳爱斯的前身是地方国营丽水五七化工厂，靠6万元资金起家，主要生产肥皂。庄启传曾经在这里做过工人、供销员、供销科长、经营副厂长。1985年就任厂长后，他确立的第一个目标就是做浙江省的“老大”，并通过为上海等地肥皂行业的老大哥厂贴牌完成了目标。

随后，庄启传确立了第二个目标，就是通过创立自己的品牌，争作全国“老大”。1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。当年，雕牌超能皂以其特有的颜色（蓝色）与造型（中凹），加上特殊的形象代表——意喻去污迅捷的大雕，出现在老百姓的面前，迅速打开了市场。1994年，庄启传和他的纳爱斯一跃成为全国肥皂行业的“老大”，利润占到全行业的99.3%。时至今日，无人能够撼动他的地位。这个具有战略意义的产品到现在仍然在纳爱斯的产品系列中有着举足轻重的地位。此后开发的透明皂等产品更是使纳爱斯在肥皂领域保持着绝对的领先地位。

庄启传并没有止步，他有着更高的追求，就是实现品牌延伸，做更多市场的“老大”。他又瞄准了洗衣粉行业。虽然，此时的洗衣粉市场上，宝洁、联合利华等外资品牌和奇强等先入品牌经过数年的运作，已牢牢占据了城市市场绝大多数的份额，庄启传却在汹涌澎湃的市场剧变中看到了新的裂隙——市场上缺乏强势品牌的中低档产品！因为，以品牌推广为营销、以高价高利润为核心的各大国际品牌，在奇强的人海战术和低价冲击下，影响力开始减弱；而过分强调销售的奇强也暴露出了品牌影响力较弱的“软肋”。1999年，纳爱斯建成世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出雕牌洗衣粉。庄启传为雕牌洗衣粉安上了两支强力的翅膀：用广告推动品牌，用价格拉动市场。频繁的市场促销和不断地降价迅速将雕牌洗衣粉推销到全国各地。2001年，雕牌洗衣粉销量达到89万吨，相当于所有在华跨国公司洗衣粉总量的5倍，超过国内前10家的总和。

面对成功，庄启传没有停止思想。他希望有更多的产品能够脱颖而出。不断调整产品结构，提高科技含量，增加附加值，形成独有的特色，这正是纳爱斯新的增长点和今后的发展希望所在。于是，雕牌牙膏、纳爱斯香皂、沐浴露、洗发水……特色鲜明的新产品一个个出笼。目前，纳爱斯拥有两大名牌、四大系列、四百多个品种的产品，其中，“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂为中国名牌产品和国家免检产品。

最欣赏的商人是：在市场上跌打滚爬过来，屡败屡战，一直勇往直前，自强不息的企业经营者。

最希望听到别人对自己的评价：庄启传是靠真本事干出来的。

感觉最骄傲的事情：条件最差，但能做得最好，丑小鸭变白天鹅。

生活中最重要：遵纪守法，顺其自然。

在家经常对孩子说的一句话：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

在家族里最尊敬的长辈：父亲，他是一位老教师，他给了我很多指点和启发，他的做人原则影响了我的一生。

最喜欢去哪里旅行：喜欢去见识自己认为不可思议和从来没见过，有文化底蕴和生态特色的地方。

一年给自己多长时间的假期：按集团规定，年休假有15天，可一直没有休过。

我的理想很大，我的调子很低。