施宏睿-上海汉宇房地产策划营销有限公司董事总经理介绍

楼市严冬期，当各大地产服务代理商纷纷减店缩员时，汉宇地产董事总经理施宏睿调整战略布局，采用一二手市场联动战略，使汉宇地产逆市进入发展鼎盛期。众多品牌开发商选择与汉宇地产结成战略联盟，短短四年间，施宏睿带领汉宇地产完成梦想的“选择”与“坚持”，让“汉宇”品牌成为沪上地产服务运营商的一块金字招牌。

斩富贵，求梦想

施宏睿出身于商业世家，从小就耳濡目染了父辈兄长经商中的种种经历，这让少年时代的他很早就懂得经营和谋划。

1992年，年轻的施宏睿带着自己的理想和对未来的憧憬，进入了当时如火如荼的香港金融业，四年后，当他在相关领域内获得一定成功与成就之时，他做出了一个让家人和外界都不解的决定，毅然抛弃稳定富裕的生活，投入到房地产行业中。

“最初的工作对我影响十分大，身处香港金融市场的跌宕起伏，我自觉地形成了危机感，亲眼看到如日中天的企业因不堪重负昙花一现，更坚定了我对资金链和企业负债率的重视，即使立身顺势也不敢大意。” 施宏睿笑着说，“离开稳定的工作，开拓自己的地产事业，我由零开始。”　

回想当年，人人都觉得他很疯狂，现在却都赞叹他独特的思维角度。在1996年香港房地产狂热地上升之后，东南亚金融危机爆发，香港房地产泡沫迅速瓦解的“大势”下，施宏睿毅然投身于房地产流通领域，从基层业务代表开始做起，经历了该领域的每一个岗位，累积了各种经验与体会，最终成就了当下的汉宇。

“我选择了房地产服务业是有准备的，”施宏睿继续说道，“房地产业对国民经济有重大影响，又与人们生活息息相关，可以说是一个关系国计民生的行业。很多行业包括金融业，都在很大程度上为房地产行业的发展提供着支持，发展的方向和潜力都非常大。从香港房地产发展多年的历程来看，地产服务业又支撑了地产行业的发展，我选择了这一行，因为我感觉它可以成就我，这是从业务员一步一步走到总经理职位的动力源泉。”

从香港到上海、从金融到地产、从摸索到创新，施宏睿是一位大气豪迈同时又温和恭谦的掌舵者。他用香港人独有的刻苦精神，为二手中介市场开拓出一条稳健发展的光辉大道。

走进他的办公室，办公桌、墙壁、橱柜满满摆放着汉宇5年的所有荣誉历程，这些奖杯与奖牌不仅讲述着汉宇的成功，也讲述着施宏睿的精神。他自豪地说：“我最大的满足是，我的成就是一步一个脚印走出来的。”

挥故乡，迎希望

第一次选择梦想，施宏睿放弃了舒怡的生活，坚持奔波在地产服务领域第一线，最终获得了成功。第二次选择梦想，施宏睿挥别了故乡，坚持在祖国大陆的东海岸为汉宇地产打下另一片江山。

受香港汉宇集团委任，施宏睿来到上海，再一次开始了新的创业之路。

2003年底，上海汉宇物业代理有限公司在浦东成立。公司成立之初，加上他总共只有5个人，次年第一家门店在长宁开张。至2005年第二季度，短短一年多的时间，长宁、闵行、徐汇、浦东、杨浦、普陀等地出现了汉宇的门店，成功完成了56家店面的布局。

初入上海，施宏睿摈弃了地产服务商惯用的“撑门面”做法，将所有门店都放在了中外环位置。施宏睿对这种远离CBD驻店的方式有自己的见解：“我们进驻上海的时间不是最早的，内环当时的竞争已经趋于激烈了，我们采取的是‘农村包围城市’战术，先站稳再进取，就我们企业的后期发展验证，这是行之有效的。”

有了战略，施宏睿开始布局战术。在整个发展过程中，首先是人才资源的培养，“我们加大了对员工的培养和管理，对于我们地产服务企业来说，没有任何资源可以和优秀员工相比的了。”施宏睿无不自豪向我们展示记录着汉宇优秀经理、优秀经纪人的名册。

“汉宇2007年开始就一直在建造的ISO服务卡证，现在ISO9001：2000的服务验证也已经通过核准，这代表着汉宇一直在做行业的标准，这标志着我们从业人员的服务素质大幅度提高。”

施宏睿告诉我们，汉宇企业文化最重要的一条就是，要真心对客户，专业真诚成为业务部的最强利器。“现在我有信心说，每一个汉宇人都能代表‘汉宇’这个品牌。”施宏睿最大的成功莫过于为沪上地产服务业建立起了一支足够有战斗力的团队。

续发展，成未来

当地产服务商目光仅停留于如何把二手市场客户保留且扩大时，施宏睿的目光已经远眺到日益蓬勃的一手房市场。

从2004年的第一家门店，到2008年的逾百家门店，汉宇地产不断创造和刷新着上海房地产经纪门店开张和稳健经营的纪录。

大规模门店及拥有诸多优秀员工的优势，使施宏睿有足够的信心和实力迈入一手代理领域。

2005年9月，汉宇成立项目代理部，进军一手销售代理市场，全力打造“房地产服务流通领域服务商”，近几年更是与万科、盛高、合生、中信泰富等众多企业紧密合作，代理了翠廷二期19尊、合生朗廷、合生城邦、万科金色雅筑、万科四季花城、香溢湾等20多个知名项目。

在谈到一手代理和二手业务关系的时候，施宏睿说：“1998年亚洲金融危机对香港地产行业影响非常大，开发企业纷纷和地产服务企业加强合作联动，事实证明是行之有效的。作为港资企业背景的汉宇，来到上海，我们也特别加强了代理业务。在二手市场冷淡的情况下，让企业可以寻求到更多的增长点，在地区的拓展等方面不断地增加汉宇对市场的影响力以及考虑如何把市场的份额做得更大。”

“我们地产服务中介门店多，覆盖面广，大量的员工资源可以在短时间形成巨大的购买力，这些是我们相比代理商的优势。强强联手，在淡市也是有很大作为的。”

事实证明，汉宇的一手代理同样出色。汉宇代理的“青年才郡”开盘月余售罄，创下当时上海的销售冠军。如今，汉宇已经逐渐形成了一手项目营销代理、二手住宅居间中介、商铺写字楼经纪和海外楼盘推广销售四大业务领域协调发展的运营模式。

“在纷纭变幻的市场中，汉宇地产一直都在前进，5年的时间我们没有在任何时间慢下脚步。打不趴，拧不弯，这就是为什么业内评价汉宇为‘铁人’。” 施宏睿的表情温和而坚定。

论梦想，展蓝图

选择和坚持是施宏睿人生历程的支撑点。“人生路有万条，每一条路都可以成就人，如何才能成就，就是坚持走下去，不要在走的时候看别人的路。在选择的路上走得越远离目标才会越近。”天生乐天并赋有激情的施宏睿笑着说，“我会把我成长的历程告诉每一个新员工。希望他们能够获得工作的成功以及拥有快乐的人生。”

面对未来，施宏睿思路清晰：“汉宇有两个五年计划，一是在前五年在全国布点，二是在后五年确立做到全国前列的地位。”

汉宇初期规划毫无疑问就把上海定位为全国布点的第一站，施宏睿很清楚，如果要发展到全国，必须在上海得到领先的优势。汉宇以后的发展，取决于自己如何把上海这个市场做得更好、更大，把品牌的知名度做得更广。

目前汉宇已经把一手的项目部拓展到泛长三角地区，江苏、浙江、安徽等地，相信不久的将来，黄渤海以及西南的内陆地区甚至往华南都将出现汉宇的身影。

 “全国的布点只是时间以及汉宇发展和市场相结合的问题。这不是梦想。” 施宏睿笑着说，“我仿佛已经看见了，而且我相信大多数汉宇人也都看见了。”