孙守凯-佛山顺德区华天成电器有限公司营销总经理介绍

路径：从太阳能到热泵

孙守凯先生03年毕业后，曾于山东皇明太阳能工作，一开始做的并不是销售的工作，而是跟其所学专业——新闻学关系比较密切企业文化工作。但是04年之后，转为业务，他就开始了销售生涯，也许当时在他看来或许只是一个小小的决定和改变，事实上，这个转型对他来说，影响了后来的人生轨迹，很有可能还将深刻影响着他以后的人生。

06年孙守凯来到了广东，在广东五星太阳能重新起步，也就在五星的那段时间与热泵结缘，看中热泵行业，于是转战加盟长菱，与长菱并肩作战。07年正是国内空气能热泵热水器产业逐步形成的关键年，在这年内空气能热泵企业如雨后春笋、破土而出，至此中国空气能热水器进入长足发展阶段，同时也拉开了品牌竞争的序幕。

理念：相信品牌的力量

品牌是企业一切无形资产总和的全息浓缩，它不仅是企业和产品的核心价值体现，更是产品质量和信誉的保证。按照中国市场规律和惯性来看，大部分中小企业在前期都是特别关注“如何打开市场”这一方面，因为前期各企业尚属“求生存”阶段，弱化品牌的建树，往往推出的各种策略也是针对市场，企图以低价分得“一杯羹”。但是在2007年的时候，作为专业生产空气能热水器的厂家，长菱空气能热水器就已经在广东省名牌产品评选活动中，获得了“广东省名牌产品”的荣誉称号，可以说在当时它开拓了国内空气能热水器品牌先河。

不知是贯彻长菱的核心企业文化，还是孙守凯本人的性格决定，自从他本人接手长菱的市场营销以来，除了积极开拓全国各地的市场之外，着重点还是狠抓质量，注重创新，打造品牌。“我们从来没有参与过一场价格战，我们绝对不做低价战略，我们只做长菱。长菱人永远坚定一个信念，一分耕耘一分收获，掌握空气能热水系统的核心技术，做细做精每一个细节，从不偷工减料，因为我们的每一步每一个行动都是打造品牌的过程。”孙守凯对于市场开拓要以品牌为驱动力的经营理念坚定不移，语气十分肯定，“没有品牌就没有竞争力，我们没有理由不相信品牌的力量。”

心态：乐观，把工作当成事业来对待

孙守凯是一个很乐观的人，在与记者的交谈中，他没有谈及这一路走来的困难，因为他觉得困难只是暂时的，是开疆拓土路上的必经之路，“我从来不把压力当压力，我也没有把自己定位成一个打工者，反而是工作当成事业，把企业经营当成自己的事业来完成，在这种强烈的理念下，个人内心会时刻存在着一种强大的使命感”。

有人说，失败的原因都是类似的，而成功的理由各种各样，但是在记者看来，某些成功是可复制的，比如，将工作当成自己的事业来对待，而且坚持下来，那么相信你也会惊讶地发现自己的境界正在逐步蜕变。