潘保春-合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长介绍

人物小结:合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长，安徽省农村能源行业协会副会长，安徽省新能源行业协会常务副会长。

潘保春简介:

潘保春，男，1973年1月出生，国际职业经理人，合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长兼总经理、安徽省农村能源行业协会副会长、安徽省新能源行业协会常务副会长。

1995～2002 年，潘保春出任宏达厨具公司总经理期间，宏达厨具公司业绩突飞猛进。

2000年，潘保春被评为皖东地区十大杰出青年。

2003年出任合肥荣事达太阳能科技有限公司董事长兼总经理，在他的带领下，荣事达太阳能年度销售额实现了超越同行速度三倍的“光速式”增长，荣事达太阳能被誉为太阳能行业的一匹黑马。

2007年，公司固定资产投资已达1亿元，并顺利扩建了100多亩的太阳能多元化生产基地。

作为家电行业的青年领导者，他将公司打造成为了中国家电企业进军太阳能行业最大的营销网络之一，同时还是中国太阳能热水器行业规模最大的生产企业之一。其提出的太阳能行业“农村包围城市”的创新营销战略，在四年的时间中取得显著的成效，使得荣事达太阳能成为名列前茅的行业后起。

用天下眼光，做天下生意

有人说，潘保春是个典型的徽商。他体形健壮，做事雷厉风行，嗓门大。猛一接触，给人一种粗犷、豪放的感觉，但细一观察，发现他却是粗中有细，讲起话来有板有眼，在快节奏的行事风格中还时不时显露出一些大手笔、大智慧。去年6月初，在位于合肥市双凤开发区荣事达第六工业园区的荣事达太阳能科技的新办公大楼上，笔者与他也就匆匆打了一个照面，几乎擦身而过的他还是给笔者留下了很深的印象。

今年5月12日，恰逢汶川大地震一周年的纪念日，在潘保春挺有“感觉”的办公室里我们从太阳能下乡聊到了汶川，从荣事达聊到了安徽太阳能产业，乃至晚上的宴请，潘保春还是侃侃而谈，很善于把握谈话的内容、细节和节奏，照顾到在场每个人的感受。

时隔月余，6月15日，笔者再次登门造访。目的性非常明确，将其搬上《太阳能信息Top财智》的封面，让大家真正了解一个在安徽土生土长，深受徽商影响的新派徽商企业家——潘保春。

又有人说，潘保春是个很有故事的人，如果你有兴趣去挖掘潘保春从宏达厨具总经理到荣事达太阳能董事长的这段成长史，你会发觉还无法找到一个更合适的词来与之对号入座，“江湖高人”、“政客家”、“投资高手”、“实干企业家”，似乎每个都沾着一点边。

潘保春会打太极拳吗？答案否。不过身处经济大潮中，不进则退，容不得你有半点犹豫和“儿女情长”。做个赶潮人，他身上多少有点太极的艺术，某个与之有过几年交情的人与笔者如是分析。

潘保春今年36岁，这位当年从安徽定远县来合肥淘金的小伙子，早已褪去了当初的青涩，从“皖东地区十大杰出青年”到“中国十大最具成长性CEO”再到“太阳能行业经济年度人物”，潘保春成功了。站在荣事达太阳能科技大楼二楼朝东的窗口前，他指着前面的绿地告诉笔者，这里即将拥有属于荣事达的银行、五星级酒店、生活娱乐区，还有新的办公大楼……对于未来荣事达新能源集团的勾画，让他格外地“神采奕奕”。

对于个人的成功，他归结于“我的运气比较好”，有贵人相助，且能赶上发展的好时光。“人都是被迫成功的！”采访中，潘保春不止一次地说到这句话，无论是来自内心的压力，还是外部环境的压力，一次次地鞭策着他，驱赶着他。他对笔者笑笑，“五大三粗有五大三粗的好处，至少有压力我能扛住！”

古徽商的杰出代表胡雪岩曾说过，有一县的眼光，做一县的生意；有一省的眼光，做一省的生意；有天下的眼光，做天下的生意。如今，太阳能家电下乡正在进行时，荣事达健康太阳能系列产品强势中标家电下乡全国区域后，潘保春认为，荣事达已经再次迎来了好机遇。“用天下的眼光，做天下的生意”。他有理由相信，走出安徽，带给荣事达的将不仅仅是冲金夺银！

潘保春信佛，他的手腕上就带着一串佛珠。

家电下乡，荣事达不满足于冲金夺银

太阳能首次纳入家电下乡产品范围，全行业为之热血沸腾，太阳能产业再次迎来了发展的一个绝佳契机，并被喻为太阳能产业的一个“分水岭”。从招投标、中标到培训，再到省级备案，不少中标品牌倾注了大量的精力、财力、物力。荣事达就是其中之一。

荣事达太阳能作为92家中标企业中为数不多的家电型品牌，几乎是占尽了天时、地利、人和，其健康系列太阳能热水器产品一举中标家电下乡全国区域，流通标、产品标均有傲人表现。也许是有先见之明，暗扣家电下乡的推进工作，公司“起了个大早”。早在3月8日，荣事达健康太阳能牵手安徽卫视“母爱中华”系列节目，积极推出“母爱无疆——走遍中华”送健康系列活动，红色康乃馨送遍了大江南北。同时，辅助央视、地方台的电视广告，荣事达健康太阳能全国性的一系列招商活动全面铺开。5月25日，四川泸州招商会的胜利召开，被荣事达人喻为“家电下乡”的第一把火，潘保春相信这把火“即成燎原之势”。

家电下乡，作为此次谈话的一个重要内容，是有其重要依据的。在潘保春看来，这不仅是当前行业的一个热门话题，带给荣事达的将不再是满足于局部区域的冲金夺银，荣事达的家电化背景——规模化生产、先进的管理模式、完善的服务体系和强大的产品研发能力，将助力荣事达再创奇迹。

潘保春相信，家电型品牌太阳能企业将崭露头角，正如他相信荣事达一样。对于未来谁将领先整个太阳能产业，他没有明确表态。“一年后，你可以去商务部调查，兴许有数据在案的所占市场份额最大的将是某个家电品牌。”对于笔者的疑问，潘保春没有过多地阐述。有着多年家电操作经验的他，似乎早以习惯了用家电的发展模式来思考，来行事。他预测，“未来价格战肯定会爆发，不出意料，2010年下半年价格战就会在太阳能行业中凸显。”一些企业将从追求单台利润逐渐转向规模化效应，这将给家电型太阳能品牌带来无限可能。

潘保春介绍，目前荣事达家电下乡相关工作已在逐项落实，已有30%以上的省正在做备案工作。为了加快进程，公司正在为经销商准备“秘要”，制订购买细则、宣传单页，同时积极组织公司营销人员、经销商解读下乡政策，开展相关的培训工作。

“这是个严肃的工程，必须按照要求严格执行。”借助笔者的笔墨，潘保春力劝所有中标企业要“把‘下乡’看作是关乎企业未来生死存亡的一件大事，一旦处理不好，很可能会比未中标企业死得更快！”

潘保春相信，在农村太阳能市场，荣事达这支拥有500多家一级代理、6000多家二级分销的营销团队一定能有所作为。同时他承诺，荣事达一定会将家电下乡的实惠真正送到寻常百姓家，除购买下乡机型可享受国家13%的财政补贴外，公司还将通过举办终端买赠、现场促销展示等活动，在全国各级乡镇实施家电下乡厂商联合促销大联动。

尽管潘保春对“下乡”信心百倍，但他也不无担忧。他的担忧有两点，一是中标企业的心态和跟进工作；二是未中标企业的心态和市场行为。

对于中标企业，他建议企业在省级备案环节一旦卡壳，不要抱怨，要适应，想办法积极配合省级商务厅去做相关的准备工作，不能太过消极。“抱怨是一种恶习，我们对待‘下乡’要向对待认证的态度一样，不要把它当作企业的荣誉，而应该把它当作企业的一项必要的工作，态度要严肃，心态要端正。”

在谈话中，潘保春对行业内现在有关“杂牌机”和“品牌机”的论断持不赞同态度，就拿这次“下乡”来说，他建议所有关心太阳能下乡的社会各界同仁要用公平、公正的眼光来看待未中标的企业。“92家与数千家，谁对太阳能产业的贡献更大，相信不用说我们也都清楚，至少他们对市场的培育工作我们应该认同。”他建议此次未中标企业，要认真做好以下几点：

一是深刻反省，冷静面对未中标的客观事实，停止抱怨；

二是对行业要有责任感，停止或打消价格战的想法；

三是积极寻求应对措施，专注做好区域市场，企业尽量朝“下乡”的要求上靠，做好下次中标的预热工作；

四是开发或继续保持工程渠道、外贸渠道的优势；

同时他也建议，未中标企业可以去寻求整合。他也希望一些区域性强势品牌来荣事达考察洽谈合作事宜。“荣事达的大门是敞开的，只要你有实力有想法，不妨来坐坐！”潘保春发出了他的第一份邀请。

走出安徽，荣事达迎来品牌大跃进

如果说，曾经的荣事达还在安徽市场深耕细作，如今已是他“用天下的眼光，做天下的生意”的时候到了。——潘保春如是说。

其实早在5月中旬的那次见面，笔者就与潘保春谈到了这个话题。对于安徽太阳能产业，笔者一直有个疑惑。从中国太阳能产业中早期的发展来看，安徽太阳能产业均走在了行业的前列，比如珠光、丽光、日源等均有着较早的发展历史。其辉煌之时，甚至超过了后来的“七大名牌”(部分)。然而发展到现在，尽管已有荣事达、美菱、贝斯特、日源、郁金香等品牌，从发展速度及品牌影响力来讲，已不同程度地逊色于山东、江苏、北京、浙江等地。之前，甚至有人曾断定，安徽企业难以走出安徽，只能是区域品牌，理由众多。“政府背景”说，“企业家心态”说，“人才”说，莫衷一是。更有人打趣，认为安徽太阳能消费市场太“热”了，只要做好家门口就能吃饱了。

“其实安徽太阳能很早就走出去了，并且走在了全国的前列，但一直以来并未得到快速发展。”潘保春并没有直接驳斥笔者引述的这些观点，客观上他也承认，较长一段时间以来安徽太阳能品牌的确将重点放在安徽市场的深耕细作上，潘保春甚至很长一段时间都认为，“自己其实不是总经理，就是一个省级主管。”

潘保春其实就是一个现代版的徽商。他把胡雪岩“有一县的眼光，做一县的生意；有一省的眼光，做一省的生意；有天下的眼光，做天下的生意”的生意经奉为自己的信条，正确认识自己，做好做专区域市场。

兴许，胡雪岩不仅影响了潘保春，也影响了刘永政、任社明、张明军等。

对于安徽太阳能企业长期以来发展相对滞后，潘保春总结了3个主要原因。

一是政府对企业的支持力度不够，缺少政策上的引导；

二是企业家的经营思路放不开，缺少一些产业氛围；

三是企业缺少自主的宣传，缺乏优秀的人才、团队。

企业与产业的发展都离不开人才，潘保春这么认为。他向笔者分析了北京、山东、江苏等地区的产业快速发展的原因，认为很重要的一点在于人才的流动。“其实如果仔细分析近几年的人才流动方向，就可以知道，人才大体上是从北京——山东——江苏(含浙江)转移。我相信，下一个人才的流动方向就是安徽。”

潘保春的理由如下：理由一，安徽企业需要人才；理由二，安徽企业自身适合职业经理人的发展(参考徽商特点)；理由三，安徽企业有了多年的积累基础，正在发力。

潘保春非常正视人才的流动。他说，“如果安徽的企业做不好，荣事达做得再好也没有用，因为缺少产业氛围。”他认为，人才必须与企业资源相匹配，企业发展的某个阶段就得用适合某个阶段的人才，每个职业经理人都在某一特定阶段给企业做出了很大贡献，但“经营的瓶颈其实就是企业班子的瓶颈”。胡雪岩的生意经，也可以反过来说，做一县的生意，又有一县眼光的人；做一省的生意，又有一省眼光的人；做天下的生意，又有天下眼光的人。潘保春在要求自身成长的同时，也对企业领导班子提出了更高的要求。

潘保春给荣事达太阳能制订了三个阶段发展计划：2004~2006年为第一个阶段，打基础，解决生存问题，即从创造走向成功的阶段；2007~2011年为第二个阶段，企业扩张，即从成功走向卓越的阶段，2011年荣事达将谋求上市，这是此阶段的重要目标；第三个阶段，也即从2012年以后，就是荣事达从卓越走向辉煌的阶段。

走出安徽，荣事达迎来了品牌大跃进时代。正处在扩张阶段的荣事达与潘保春一样有着火一样的激情，“家电下乡”就是激情的火源。潘保春介绍，目前公司正在积极备战“下乡”，整合内外部资源，借势扩张。

“用天下的眼光来看一个省，会很可怕，用天下的眼光来看天下，更可怕。”潘保春话里确有所指。

品位生活就在荣事达

荣事达是有品位的。

再次走进荣事达，笔者的这种感觉越发强烈。

首次接触荣事达，依稀记得是在2004年或是2005年的一次秋交会上，那个时候笔者还在专注家电产业，太阳能只是一个项目。荣事达在展会上整齐的着装，气派的展位，充满朝气的团队，给笔者留下了深刻的印象——这个企业不简单。

在荣事达迁入第六园区的第二个年头，笔者已是第三次上门造访。“态度决定高度、思路决定出路”。对于潘保春的这句座右铭，亦即荣事达的经营理念，笔者有了更深层次的理解，那就是一种品位，一种文化。

笔者走访过很多企业，其中包括美的在内的知名家电企业，除了规模，笔者其他感受并不深刻，而荣事达是极少数的一个特例。

走进荣事达办公大楼，迎面是一块巨大的电子显示屏。无论你是政府、协会领导还是经销商，只要你来了，它就能提前欢迎你。这是一种尊重。当你踏入荣事达，并且你不急于见相关领导或工作人员时，你会留心到，漂亮的接待人员会将你引领到荣事达太阳能科技博物馆。这是一座历时两年多、耗资数百万元承建的——全国首家太阳能科技博物馆，位于办公大楼的一楼。

该馆以时间为主线，划分为远古太阳能文明厅、近代太阳能科技展厅、现代太阳能科技展示厅、太阳能与建筑一体化技术厅、未来太阳能发展厅五大区域，以丰富的实物、图片和翔实的文字资料，汇集了太阳能的前沿、高端技术，栩栩如生地展示了有史以来人类与太阳的每一次亲密接触，堪称是浓缩的世界新能源发展史，也是一部太阳能利用史。

说实话，作为一个关注太阳能产业已有5年多的记者，笔者深感惭愧，只有在荣事达才第一次亲眼见到了闷晒式太阳能热水器、圆柱般大小的真空管集热器，还有各种规格稍显笨重、工艺稍显粗糙的“历史级”的太阳能热水器古董。这带给笔者的不仅是一种震撼，更是一种文化的洗礼。

潘保春向笔者阐述了办博物馆的几点考虑。

第一，这是人本需求，旨在教育。只有一个企业的员工有文化、有知识，对太阳能行业有认同感，这个企业的凝聚力才会更强。从这点来说，博物馆的建设重在内部员工培训。

第二，向政府方面展示太阳能的发展史以及对人类社会发展的巨大贡献，旨在获取政府的政策支持。

潘保春向笔者透露，荣事达太阳能科技博物馆工程共分三期，一期是实例讲解部分，即目前所看到的一楼的文化馆；二期为户外体验部分(潘保春站起来，指着窗户外的楼前通道及办公楼前的那片绿地，告诉了笔者所在地)，在此可以欣赏到太阳能热水器的相关产品，如热水系统工程、太阳能草坪灯、路灯、电动汽车、太阳能玩具、手电筒等等，预计2009年年底建成；三期为示范楼，以目前的办公楼为实体，将集中展示太阳能供水、供电、供暖等工程利用。三期总耗资预计超2000万元。

如果说，太阳能科技博物馆带给你的是一种彻底的震撼。那么笔者建议，来访的人员不妨细细浏览一下二楼的办公区及三楼的休息区、会议区、洽谈区。你会发觉，小到一个标牌的设计、一幅饰图的选择，甚至是一张沙发的摆放，无不流露出了设计者的一份匠心、一份内涵和一份文化底蕴。