何中华-江苏辉煌太阳能股份有限公司副总经理介绍

人物小结：

何中华，开创的辉煌“土改运动”，所到之处，卷起层层红色风暴；由他开启的“鉴定营销”，为营销界注入了新的动力，引众多企业竞相模仿跟进。另外，在他的创导和推进下，“中国能 辉煌能” 战略的提出，“中国红 辉煌红” 、“紫芯管” 、“一键立体营销” 、“太阳能行业首部微电影拍摄” 一系列营销事件的展开，赢来了连续4年市场销售业绩的大幅增长。他是营销实战派的亮剑者，他的营销模式被业界频频复制模仿，今天，他正带领着辉煌向着“绿色创赢 辉煌世界”的新高度扬帆起航。

“我们一直想低调，但行业和竞争对手把我们推向高调”——何中华一语已成流行。

打造行业影响力就是打造市场影响力，通过让消费者更多的认知品牌，购买产品，享受优质产品带来的高品质生活和享受周到及时的售后服务，形成影响力。当然打造影响力不是一朝之功，需要一个不断积累和提升的过程，要打造适合市场的精品，不断创新，建立完善的销售和服务网络，为市场提供优质的服务，同时通过高端宣传和终端推广，让消费者认识到辉煌品牌和优质的产品，通过互动，让老用户获得超值的满意度，树立良好的口碑，现在辉煌拥有将近2000万客户群群，在行业里建立了非常强的影响力。

科技兴企，品牌强企

企业要想做大做强，做得长久，必须要有自己的核心技术，这是核心竞争力，辉煌始终坚持科技兴企的发展理念，打造高科技含量的品牌价值。辉煌的创新是针对市场的需求而展开的，也可以说是市场的需求推动了辉煌的创新。太阳能行业通过将近二十年的发展，已经非常成熟，消费者对太阳能的认知和自身消费水平提升而形成新的需求，人们已经从传统简单的热水需求向智能便捷操作和安全健康使用方向发展，针对传统太阳能使用比较繁琐，辉煌在航天自动控制技术的基础上研发了太阳能一键全自动控制，实现了十五大传统功能的集成控制，开创了九大技术创新，从而赢得了消费者的信赖，也把辉煌品牌带入了高科技殿堂。针对太阳能不防雷这一安全隐患，辉煌独创了防雷击技术，使得辉煌太阳能的消费者可以安全使用。

在城市节能减排的市场强力需求下，辉煌太阳能在适合城市热水市场的技术产品上做了大量投入，研制成功具有三项国家专利的高密平板太阳能，大幅提高了太阳能热能效，并且针对高层建筑进行了太阳能热水解决方案的创新，实现了太阳能与建筑的一体化，解决了高层建筑使用太阳能的安全问题，引领了城市太阳热水的进程。

品牌张力，凸显企业战略新格局

辉煌太阳能是一个全国性的企业，我们在全国有一千多家直控网点，有两万多家销售点，销售网络布局的深度和广度比较合理，网络纵深已经下沉到乡镇一级，在较为成熟的市场已经建立村级网点，网络广度，已经遍布全国各地，在太阳能市场较为成熟的区域网点密集，在太阳能市场潜力较大的区域，网络相对稀疏。2011年我们将继续网络为王的战略，加快网络的纵深建设，在直控点下建立起健全的乡镇和村级网络，让消费者在家门口就能买到太阳能，让消费者能就近享受辉煌服务；再者加强非成熟区域直控网点的建设力度，力争在全国主要县市区都能看到辉煌的专卖店，都能买到辉煌太阳能，都能享受辉煌的优质服务。

掌握核心技术，提升产品竞争力

辉煌太阳能运用防雷击一键全自动技术，生产了全自动太阳能，如智动航天系列，智芯系列，乐水系列；利用平板专利技术生产了针对城市热水市场的高效平板太阳能，如领美系列和尚品系列。2011年，我们主推防雷击一键全自动太阳能和高密平板太阳能。辉煌的产品核心竞争力非常突出，都是顺应市场大的需求趋势，并且掌握了核心知识产权，具有不可模仿性，如具有四项国家专利的防雷击一键全自动，具有三项国家专利的高密平板，这些高技术成果有力的推动了辉煌的发展，使得辉煌保持了行业领军者的角色，在太阳能市场竞争中处于优势地位，市场份额连年扩大。

人才是企业持续健康发展的重要财富

在辉煌的人才观和价值观里，企业的发展归根结底是靠人才实现的，只有一流的人才才能打造一流的企业，人是企业的根本，是企业竞争力的源头，所以辉煌有长久的人才战略，招聘人才、培养人才、重用人才、留住人才，通过招聘、培养，发现每个人的长处，善用人才，给其提供真正适合的发展舞台，信任+重用，让人才充分发挥其聪明才智和主观能动性,为人才提供良好的工作环境、无忧的福利待遇，如辉煌为员工提供了五险一金，让人才无后顾之忧。同时辉煌还建立员工稳定机制，当经济大环境不理想时，或者处于销售淡季时，为员工，尤其是生产工人提供补贴，让其能生活无忧，从而稳定了员工队伍，避免旺销招人，淡销裁人的恶性循环。

“创新团结进取”是辉煌企业精神

创新是企业发展的推动力，是企业的核心竞争力，是企业取得成功的保障；团结是企业凝聚力、向心力的体现，是企业共同愿景、文化认同的体现，企业发展往往困于内而败于外，不是被外界击垮的，是从内部瓦解的，所以团结至关重要；进取是企业的一种执着的发展精神，要不断进取，与时俱进，要时刻保持这种精神，要有危机意识，商场行舟不进则退、丧失进取精神就等于将未来拱手让人。