董纯微-北京图腾宝佳家具有限公司总经理介绍

董纯微简介：

董纯微1971年出生，北京人。毕业于桂林电子工业学院设计系专业。1994年起从事设计工作，历任世界家设计展示公司设计师、北京图腾装潢设计中心经理。1999年成立北京图腾宝佳家具有限公司并任总经理。

董纯微玩转“拆字”游戏

要问家居消费市场未来几年会呈现什么态势？谁也不知道！这个时候，我们需要的不是考虑，而是做事。想到了，就努力去做。敢开发儿童家具，就是因为我们相信这块市场还是一个空白，我们可以有所作为。

橱柜品牌集中度高吗？我认为并不高。消费者买橱柜并不是冲着品牌去买，而是看谁的质量更好、价位更合理。图腾宝佳的理念就是做环保、高品质的橱柜，这就是给消费者最好的品牌承诺。

百安居的事情我早就忘记了，我现在考虑的是如何将“图腾宝佳”和用这几个字组成的品牌更广泛地传播出去，更大地提升销量。只有拿得起、放得下，我们才有力气去做更多的事儿。

董纯微是个典型的“拿得起、放得下”的人，在家居行业摸爬滚打了十年。因为“拿得起”，他把“图腾宝佳”变成了一个环保橱柜的代名词，成为橱柜行业的象征性品牌，并在此基础上创立了“图图”和“佳佳”两个儿童家具品牌；因为“放得下”，在三年前与百安居叫板受到巨大损失之后，很快站了起来，抹去伤痕，继续上路。

2009年7月4日，图腾宝佳公司在北京东四环外一个名叫“竞园”的时尚场所举行十周年庆典，请来员工、老客户和各地经销商与公司领导同乐，载歌载舞中处处流淌着品牌的活力。董纯微说，过去的十年他给自己打的分是59分，未来十年他希望给自己打90分。一场围绕“图腾宝佳”这4个字拆开与组合的品牌计划正在按部就班地展开，以“腾腾”、“宝宝”为品牌的新产品面世不会太远。董纯微的新十年，让人充满期待。

十年不改初衷打造环保品牌

2009年7月4日，图腾宝佳请来了全国各地的经销商、员工及十年来的新老顾客欢聚一堂，在北京东四环外一个叫“竞园”的时尚场所开展了盛大的庆典活动，庆祝图腾宝佳公司成立十周年。“十周年庆典晚会”从晚上6点半一直持续到9点半，整场晚会请来的表演者均是活力十足的年轻时尚名人，时时刻刻都似乎在昭示着这样一个理念：图腾宝佳虽历经十年的风雨历程，是个地地道道的“老品牌”，但时尚活力依旧。

“图腾宝佳是橱柜吗？图腾宝佳，厨房专家！”几年前，当这几句广告语随着电波将稚嫩的童音在人们耳边萦绕之时，人们不自觉地被这清脆悦耳的声音吸引住，希望去探个究竟：图腾宝佳，到底是什么？

在那个十周年庆典的晚上，图腾宝佳总经理董纯微穿着少有的正装，胸前别着鲜花，一脸的笑，这与他平时严肃的表情截然不同。“为什么把品牌取名叫‘图腾宝佳’？那是我的一个理想吧！‘图腾’表达的是一种信仰和执著，在一些少数民族的心目中，‘图腾’是圣洁的，是能给自己带来心灵寄托的，用在橱柜上，当然是环保、高品质的象征；‘宝佳’是从‘宝贝的家’引申而来的，宝宝对一切产品的环保系数要求都是最高的，我们就用这个标准要求自己的产品，做最好、最佳的！”董纯微从品牌的沿革娓娓道来，充满着深情，仿佛自己过去的十年里每天都在做一种神圣事业一般。

中国橱柜行业是“基础差，门槛低”，从无到有，一点一点地用开拓者的脚印压出了一条前进的道路。董纯微是属于开拓者中的一个，十年前不小心进入了橱柜行业，就“一诺千金”，坚守着把产品做成环保、时尚精品的信念。十周年庆典晚会上，当他回头看看那些来自全国各地的忠实顾客和那些与他一道打江山的经销商们，他额头上的汗珠显得更加闪亮，尽管喜欢流汗似乎是他给人的最大印象。

“认可图腾宝佳就是通过朋友们的口碑相传，相信图腾宝佳的品质。”董纯微深谙消费心理。

目前，橱柜品牌集中度并不高，消费者买橱柜并不是冲着品牌去买，而是看谁的质量更好、价位更合理。董纯微深谙此中情境，因而要做环保、高品质、时尚的橱柜，他认为“这是给消费者最好的品牌承诺”，“朋友们口碑相传，就是我们最大的快乐和幸运”。

玩转拆字游戏创建新品牌

“图腾宝佳不只是橱柜，还有儿童家具！图腾宝佳，打造属于你的家！”

就在图腾宝佳庆祝十周年之时，电视、广播里还是那个童音，只是增加了更多的内涵。从橱柜到儿童家具，图腾宝佳悄然升级了。

在图腾宝佳十周年庆典晚会现场，到处闪动着“图图佳佳儿童家具”的身影，也正是借着十周年庆典之机，图腾宝佳儿童家具宣布隆重上市。董纯微从“图腾宝佳”4个字中将“图图”和“佳佳”分别拆分出来，作为男孩家具和女孩家具的品牌名称。

在北京南二环的方庄，一个占地600平方米的图图佳佳儿童家具展厅已经开门迎客，在董纯微手中，新一轮的品牌塑造活动已经开始。

为什么橱柜做得好好的，还要弄儿童家具？董纯微说，橱柜市场竞争已经到了白热化阶段，盈利空间已经不大，但儿童家具市场还是一块未被开发的处女地，大有发展空间。

“市场上除了业内人士能叫得出的几个品牌外，消费者印象中基本没有儿童家具品牌，图腾宝佳将借助我们的品牌威望把儿童家具的健康环保理念输入到消费者心中。”

打造一个品牌不是件容易的事情，但在董纯微看来，不过是将走过的路再走一遍。十年前，图腾宝佳诞生的时候，橱柜市场也是一片荒凉，没有多少人知道橱柜是什么，就跟现在的儿童家具市场一样，通过几年的努力，橱柜市场成熟了，图腾宝佳成了市场上环保橱柜的代名词。董纯微相信，以相同的方式培育市场和品牌，图图佳佳一定是将来儿童家具市场上的佼佼者。

未来十年争取给自己打90分

董纯微是个典型的“拿得起、放得下”的人。

在家居行业摸爬滚打了十年，因为“拿得起”，他把“图腾宝佳”变成了一个环保橱柜的代名词，成为橱柜行业的象征性品牌，并在此基础上创立了“图图佳佳儿童家具”品牌。董纯微并不满足于此，他认为，“图腾宝佳”的每个字都可以拆出来单独成为品牌。“你要是不信的话，不久之后我让你看到以‘腾腾’、‘宝宝’为品牌的系列青少年家具摆到你面前。”董纯微一脸狡黠地坏笑。

因为“放得下”，当三年前在与百安居的“货款大战”中遭受巨大损失之后，董纯微很快站了起来，抹去伤痕，重新上路。现在问起“百安居欠款的事情”，董纯微一脸平静地对记者说：“我早就忘记了！我现在考虑的是如何将图腾宝佳更广泛地传播出去，更大地提升销量。”

在营销上，董纯微非常懂得“借势”。用童音做广告，抓住了儿童的心，也就掏出了父母的钱包，这是在借孩子的势。如今做儿童家具，自然是要借那些孩子们喜欢的方方面面的势。基于这一点，图腾宝佳与小鬼当佳、巴蒂摄影等儿童摄影品牌结成了联盟，开展联盟合作，他们借图腾宝佳的场地给孩子取景，图腾宝佳则通过孩子们的照片走进千家万户。

过去的十年风雨不断，是打基础的十年，董纯微认为无所成就，如果给自己打分，只有59分。“我希望未来十年，我能给自己打90分。”说这话时，董纯微面对十周年庆典现场打出的聚光灯，脸上汗珠滚滚。“一个有些害羞的大男孩。”记者忽然有了这样的感觉，而他的笑在记者看来就更加狡黠了。