王建华-新飞冰箱-河南新飞电器有限公司前任营运副总裁介绍

新形势下的新要求

“家电下乡涉及农民的切身利益，也是一个重大的民生工程，对这项政策一定要做好追踪问效，及时研究解决问题，完善督导制度，确保政策效果。”王建华说。

据他介绍，自2009年2月1日起，国家全面启动家电下乡工作。同时，增加了摩托车、电脑、热水器、空调四类补贴品种。新飞在“家电下乡”工作中积累了丰富的经验，充分发挥了新飞在三四级市场的品牌优势、网络优势和管理优势。

对于目前“家电下乡”工作中出现的问题，王建华认为：新形势对家电下乡工作提出了新的要求。为进一步把“家电下乡”宣传好，切实把好事办好，要从机制的完善入手，要建立从生产企业到流通环节的一整套监管体系，各中标企业要树立诚信经营、真诚服务的理念，切实让农民享受到这一惠农政策。

是机遇也是挑战

“家电下乡对每个企业来说，是机遇也是挑战，是优胜劣汰的过程，能够挺过来的将会是在核心技术、品牌、渠道方面有优势的企业。”王建华对新飞的发展充满信心。

新飞作为国内名牌家电企业，三四级市场一直是新飞电器的传统优势领域。1997年，新飞电器就开始推行名为“四个一工程”的渠道发展战略，即一县一点、一柜一人。目前，由一县一点到一县多点，现已发展到乡镇一点或多点，新飞电器的网点数量与密度保证了新飞在农村市场的渗透力。新飞电器针对纳入家电下乡的冰箱、冷柜等全国白电市场的消费能力和巨大潜力，对其市场做出相应的调整。做好家电下乡的同时，规划一二级市场，为消费者提供适应一二级市场消费者需要的产品，同时为广大县镇三四级市场提供适应农村生活环境的针对性产品，做好家电下乡工作。据了解，目前新飞冰箱、冷柜、空调等产品年销售量已达到400万台，对于达到如此市场规模的一个企业来说，更应该在白色家电市场范围内形成全方位的竞争，不仅仅是专注于某一级市场，而是要高中低端全面出击，全面进军。

要远离“山寨机”

王建华还告诫农民兄弟：在购买冰箱时要注重品牌，不能只贪图便宜，要远离“山寨机”。他说，一些杂牌冰箱开始死灰复燃，以低价抢占农村市场。这些杂牌冰箱往往借用曾经在市场上消失的冰箱品牌名字，实际上大部分来源于江浙、广东一带的“螺丝刀工厂”。有的甚至打起了家电下乡产品的牌子，招摇撞骗。市场好的时候，它们就浑水摸鱼；市场不好，就抽身走人，把风险转嫁给消费者，售后服务没有保障。因此他还建议，政府相关部门要加强对家电下乡产品的监督和管理。