吴井臣-贝莱特空调-山东贝莱特空调有限公司董事长介绍

人物小结：

吴井臣，男、1958年出生，山东武城人，1976年参加工作，中共党员，高级经济师、高级工程师，大专学历，现任山东中大·贝莱特集团董事长、总裁。吴井臣同志系山东省劳动模范，山东省优秀企业家，中国制冷工业协会常务理事，享受国务院政府特殊津贴。吴井臣坚持“做强做大产业，全心全意服务社会”的核心价值观，自2000年到2006年短短的不足六年里，中大贝莱特由一家经营单一的小型民营企业发展成为一家总资产15亿元、年营业收入达10多亿元、集中央空调、压滤机生产研发、制造、销售、服务于一体的大型民营企业集团。

中大贝莱特的快速发展，为开发区乃至德州市经济的壮大注入了生机，2000年以来，吴井臣领导的中大贝莱特集团共上交税金超过2亿元，纳税总额连续数年位列山东省民营企业纳税大户前列。

同时，他积极为政府分忧，积极吸纳下岗职工以及城市化进程中的农转非人员，目前中大贝莱特集团共有员工近2000人，其中3成左右是下岗再就业的职工和附近村民，这一积极举措为地方稳定和居民收入提升作出了贡献。鉴于这些业绩和作为，山东中大贝莱特集团相继被中国人民银行、山东省政府等主管部门命名为“全国1000家经济运营良好企业”、“山东省高新技术企业”等近百项荣誉称号，同时也获得美国亚洲贸易促进委员会等诸多国际机构颁发的“国际贸易推荐产品”等近10项国际殊荣。

专利战略缔造贝莱特神话

在利用体育营销策略造就了“贝莱特”品牌之后，山东贝莱特空调公司又实施了外围专利战略，对引进技术进行二次创新，突破了国外的技术垄断，实现了跨越式发展。外围专利战略成就了贝莱特的行业领先地位，也缔造了一个山东贝莱特神话。

如果说体育营销造就了贝莱特的品牌，那么，专利战略则造就了贝莱特公司的行业地位。

创业之初，贝莱特便推行了企业品牌化战略。在这一战略的指引下，从2002年12月起，贝莱特斥资近亿元，连续3年冠名中国足球甲A（后为中超）劲旅青岛贝莱特足球队，使得“贝莱特”这一品牌响彻大江南北。2005年，贝莱特又冠名中国围棋甲级联赛，使得贝莱特的体育营销愈发深入与成熟，“贝莱特”品牌也日趋壮大并向纵深发展。

这只是贝莱特创造的神话之一。实施外围专利战略才是贝莱特神话的核心。引进技术，进行二次创新——年轻的贝莱特没有把自己定位为单纯的制造型企业，而是立志成为拥有自主知识产权的创新型企业。

如今，诞生不足5年的山东贝莱特空调公司已跻身于中国中央空调产业发展最快、最有潜力的知名企业行列。7月6日，山东省大型企业知识产权巡礼采访团来到位于德州市德城区的山东贝莱特公司，见证了这一神话。

外围专利战略

“创造自主知识产权和引进技术是企业创新发展的必备形式，至于以哪种形式为主，那种形式优先，我认为应因企业自身特点决定。”董事长兼总经理吴井臣表示，创造自主知识产权是指企业基于对未来发展方向的准确预测，积极主动地利用自身的技术和经济实力，抢先研制出富有技术竞争力和市场前景、具有发明创造性的专利产品，占领市场并获取超额利润的战略。

按照吴井臣的解释，实施这一战略的核心是技术领先，抢占技术制高点，形成拥有自主知识产权的技术。但是，实施创造自主知识产权战略应辅之以“外围专利策略”，即企业围绕基本专利进行再创新，以形成强大技术屏障的外围专利，对自己的阵地层层设防。

吴井臣认为，引进专利技术体现为两个方面：一是围绕技术的引进、消化和吸收进行再创新；二是围绕国外已公开的基本专利主动进行应用性开发。在国外技术占主导地位的情况下，创造出许许多多的小专利，以己方的大量小专利与对方抗衡，“以小换大”，形成交叉许可的态势，突破国外的技术垄断，甚至使国外的基本专利技术在己方的外围专利网中丧失支配地位。利用这种形式可大大减缓技术创新的风险，节省研发的经费和时间，实现跨越式发展，后来居上。

吴井臣认为，这两种形式技术引进企业都应该重视，但在现阶段要分清重点，第二种形式是企业知识产权发展的主要形式。随着自我研发实力的增强，企业应不断提升创造自主知识产权的能力和比例，最终实现两种形式的和谐发展。

因此，贝莱特公司在发展中借鉴了日本的经验，实施外围战略的策略，形成了以专利技术为主体的“引进——消化吸收——创新——输出”的模式。

成为行业龙头

2001年9月，山东贝莱特空调公司注册成立。吴井臣称，当时我们很羡慕家用空调制造商，因为家用空调利润高、市场大。但介入这个市场就意味着与海尔、海信、格力、美的去竞争，去打拼，几经考虑，贝莱特决定定位于家用中央空调。在当时，其他企业并没有“家用中央空调”这个概念，这就意味着不会有直接竞争。但同时，他们调查获悉，在沿海地区，已经有了对“家用中央空调”的概念。

吴井臣坦言，在这方面的很多技术，我们还未利用，国外发达国家已经淘汰了。先引进技术，能够使贝莱特在技术上走捷径，站在国际技术的制高点上。

走技术捷径，也就意味着技术上的高投入。在近亿元的投入之后，贝莱特在短时间内网罗了五湖四海的100多名技术高手。由贝莱特副总经理、中央空调研究院院长高士清把引进的生产线、引进的样机进行拆析、消化，并引进意大利的相关思路后，于2002年底制造出世界上第一台智能变频家庭中央空调。据了解，这台具备节能、环保两大功能的中央空调，拥有3项发明专利、9项实用新型专利。此项自主知识产权产品为贝莱特创造了1.8亿元的收益。

而在2003年投产的Bvrv系统，在与国外同类系统相比大大降低成本的同时，还为企业带来了1400万元的利润。

5年积累，贝莱特已经拥有12项发明专利、16项实用新型专利和3项外观设计专利。同时，贝莱特还向国外申请了两项专利。而企业的统计显示，2005年一年，贝莱特的专利产品销售额为2.1亿元，实现利税7000万元。

于是，诞生不足5年的山东贝莱特空调公司迅速跻身于中国中央空调产业发展最快、最有潜力的知名企业行列。

打通国际化航线

在车间参观时，高士清指着一款产品说，这就是拥有自主知识产权的产品，面向北欧国家出口，一台5000欧元。这款产品的利润在60%左右，市场前景十分诱人。

对于产品的出口，高士清如数家珍：2004年产品成功进军希腊奥运殿堂，成为雅典奥运会场馆中央空调项目的供应商；2005年贝莱特热回收机组批量远销挪威，并创下极地地区－24℃全天候正常运转的纪录，这一技术曾让欧洲同行震惊。

目前贝莱特已成为国际三大制冷展（德国IKK、意大利MCE和美国AHR）的长期合作伙伴，并在美国、意大利、中东、澳大利亚等国家和地区建立了办事机构和销售网点，在国际市场上开疆拓土。

“我们要做的还很多。”高士清说，他们正在向意大利等国家申请专利，同时还要在这些国家加强对自己专利的保护。