方植麟-东莞市金河田实业有限公司总经理介绍

“逼”上自主之路

方植麟1967年出生，1987年中学毕业后参加工作，进了父亲开办的五金厂做管理、负责业务拓展。1993年方植麟等人创建东莞市金河田实业有限公司。OEM贴牌加工是当时创业人的普遍选择，方植麟也不例外。

创业的经历令方植麟永远无法忘怀。

1994年起步不久，一个台湾客户拿了一个卧式机箱给他，请他开模生产。报价为每个70元，每月3～5万台！方植麟非常高兴，因为这是一单很大的生意。

那时候，开发一个机箱的五金模具需要几十万元，是一笔很大的投入。考虑3天后，方植麟同兄弟拿出自己整个家底为台湾客户开发模具。65天后，样品出来了。台湾老板很满意，说等通知下订单生产吧！但等来的结果是机箱要降到55元，还要月结60天。业务做不下去了。

方植麟面临创业初期的一个危机：几十万的开模成本回收能否收回？！

没有退路的方植麟只好走向市场。他开发出了自己的第一款机箱，起名叫“三五三”。

虽然没有做过面向终端产品的经验，也没有熟悉的经销商，第一款产品超乎意料地以每台110元的价格，在深圳华强北赛格电子市场全部脱销。

就这样，方植麟走上了自主发展的道路。回想起来，如果当时很顺利地为那家台湾企业代工，方植麟现在可能还在做加工。

方植麟从加工到自主研发的转型中意识到了品牌的重要性。 金河田产品开始是电脑机箱、电源，随后增加了其他外围产品：音箱、键盘、鼠标、耳麦、摄像头等，公司逐步定位为“电脑周边设备专业制造商”。

观念决定结果，方植麟这种品牌逻辑，引领金河田品牌越做越强。在他主导下，1997年起，金河田品牌电脑机箱在国内市场中始终占据第一的地位。2005年赛迪（CCID）数据显示：中国自有品牌电脑机箱、电脑电源的市场中，金河田机箱市场占有率为32.1%，金河田电源市场占有率为33.2%，双双第一，均遥遥领先第二名十多个百分点。

永葆创新活力

方植麟说：“品牌打造的关键是创新”。在品牌经营的实践中，金河田深刻认识到创新的重要性。

他告诉笔者，品牌建设过程一定要走得稳，不能急于求成。品牌也好，技术也好，很多成功的事情，都有一个积累的过程。如果生产做得不成熟，产品品质不稳定，渠道不健全或者是市场发展没有到一个爆发点上，不管你投入多少广告、多少营销资源都是错误的。

从中国制造到中国创造，方植麟有自己的理解。他提出了一个新概念：“微创造”——根据品牌定位，将各品类产品的细节做到完美。

金河田人每天都在探索产品功能的创新，方植麟说，“如何制造一个音质好的音箱，一个稳定节能的电源，一款手感非常舒适键鼠，每一次的探索、突破，每次探索都能给我们带来很好的创意，我们团队非常喜欢这种感觉。我们也不断把这些创意变成产品，变成专利。”

金河田现在每年在研发方面的投入超过销售额的5%，从会呼吸的机箱到全折边设计，从免工具到网吧防盗，从触摸式机箱到电源节能，再到和Intel共同推行38度机箱标准，这些都引领了当时的机电行业的风潮。

现在，金河田几乎每个月就会推出令消费者耳目一新的产品。 最近，金河田新推出的“中国风”系列继中国风竹画、丝绸、陶瓷后，窗花、红旗谱机箱也出来了，机箱风格风靡DIY装机市场，“中国风”已成市场上一抹靓丽的风景。2012年5月，金河田导入能去甲醛净化空气的家居机箱，这是金河田人在机电行业的又一创新。方植麟提倡的“微创造”为金河田品牌注入了强劲的活力与生机。

从容谋划未来

金河田的核心产品是机箱和电源，随着电脑行业格局变化，市场的饱和度提高、笔记本的普及，机箱、电源行业已经到了一个中后期、平稳期了，方植麟必须应对这个变化。

看清趋势才能把握未来。方植麟表示：未来DIY行业一定会有两大问题需要去面对，一个是制造业整合，一个是品牌整合。“我们也需要转型，转到新产品、新领域，这是每一家公司永续发展的必然。”

面对未来变局，如何转型？方植麟是清醒的。2012年，金河田的一个重要目标，就是让更多产品不断进入家庭生活，这比以前的定位更细分、更明确。他们很早就把多媒体音箱的研发切换到家庭影院的研发上，使多媒体音箱销售量进入行业前三名，这是未来的一个方向……金河田对未来产业和产品提出了清晰的考虑和布局，以确保这些新领域在2～3年内进入行业前三甲。

在跨领域多元化的发展中，金河田投入资金7亿元，进入了教育领域，以期为国家培养技术、服务、设计、金融等方面的人才。

回顾19年的创业历程，方植麟认为，金河田品牌有今天的成就，是因为抓住了电脑普及的时代机遇，走上了一条自主研发、自建品牌、不断创新的发展道路；取得了消费者、业务伙伴、政府的支持。面对未来，方植麟和金河田以“绝不放弃机电业”的信心和勇气，准备应对新的、更大的挑战。