赵科林-华为终端有限公司副总裁介绍

人物小结：

赵科林(Colin Giles) 于1992年加入诺基亚移动电话公司，先任产品经理，之后成为市场部经理。之后，赵科林分别在香港和新加坡担任诺基亚移动电话亚太区市场部总监、诺基亚移动电话台湾区总经理。随后，赵科林被任命为诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理。自2004年1月起，赵科林开始担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营。2013年7月起，赵科林加盟华为终端公司，担任华为终端高级副总裁，负责华为终端全球销售业务。

人物简介　　　　

在加入诺基亚之前，赵科林曾经在澳大利亚和英国的不同电信公司任职。　　

2006年11月9日，赵科林接替何庆源出任诺基亚中国新总裁。　　

赵科林先生(Mr. Colin Giles)目前担任诺基亚（中国）投资有限公司总裁。　　

赵科林先生自2004年1月1日起担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营。在此之前，赵科林先生连续两年担任诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理。在他的领导下，诺基亚成为中国移动电话的领先生产厂商，销售额达58亿欧元（2006年中国区，含网络业务），手机市场份额超过35%。　　

赵科林先生工作经历丰富，曾就任诺基亚移动电话不同地区和国家的多个职务。

2013年7月起，任华为终端高级副总裁。

“中国之道”赢得市场

担任诺基亚中国区总裁之前，赵科林曾负责中国台湾市场。在他到台湾市场之前，诺基亚在台湾地区的市场占有率仅为个位数，但他在任期间，市场占有率已经上升至30%。这让他可以选择更高级别的“竞技”比赛，来到中国一展身手。

赵科林开始负责内地市场的时候，虽然已经通过台湾市场积累了不少经验，但内地市场的复杂性还是远远出乎他的意料。

诺基亚在当时内地市场的占有率并不理想，其竞争对手摩托罗拉在2002年前后，正处于“称霸”地位。赵科林开始重新审视诺基亚在中国的定位，并大胆做出改变。通过几年时间，诺基亚重新调整了分销体系以及管理和开发产品的方式。其中，最彻底的改变莫过于诺基亚对分销体系的调整。之前，诺基亚在中国采取的是“国代”模式，一共有8个全国性分销商，经过调整，诺基亚转而采取省级直控分销商的模式，在全国设立45家分销商。这种独创并且领先的分销模式，在行业里被称为“渠道下沉、区域化分销”，此后成为手机企业纷纷效仿的对象。

在一系列大刀阔斧的改革之后，诺基亚在2004年一举超过竞争对手摩托罗拉，并且一路高歌猛进。至今，诺基亚在中国市场仍占有最高的份额。赵科林总结，在中国，执行起来相对复杂，要达到一定规模的转变，也需要一个相当长的时间。

“翻盖手机”给诺基亚的启示

回想执掌诺基亚中国帅印的8年，赵科林说：“这个过程也绝非一帆风顺”。其间，赵科林也曾对某些转变持有怀疑。

当诺基亚计划在全国范围内打破一竿子到底的分销体系，推行渠道改革的时候，正赶上“非典”肆虐时期，所有员工都不能出差，这无疑成为一个极大的挑战。此外，改革的过程中，无论是公司内部，还是合作伙伴方面，都存在着很多不同的意见，甚至反对的声音。

此时，赵科林说得最多的一句话就是：“相信这个策略，相信诺基亚，相信我们的价值，并且相信你自己，以此才能继续朝着正确的方向前进直到取得成功。”

“运动员不可能赢得每一场比赛，你在商业上也会面临同样的境地。有些人失败了，有些人会犯错误，这就需要你保持高度的坚持。诺基亚在中国的业务也是这样。”赵科林认为。

在赵科林参加“铁人三项”比赛的时候，也曾经有过这样的经历，比赛之后，他坐在地上开始怀疑自己，并且告诉自己，“我不能再继续了。我那么努力，但我却输了。”但他事后发现，这正是审视自己的最佳时机，这时候应该问自己，“我们怎么才能做得更好？”最终就能够朝着下一个目标迈进，并且取得成功。

在诺基亚成长的过程中，赵科林强烈地感受到了来自竞争对手的强大挑战和压力。“相对简洁的直板手机设计一直是诺基亚的风格，但在几年前，中国消费者更喜欢翻盖手机，诺基亚的竞争对手迎合了市场，并推出了类似产品，此时，诺基亚一直都没有翻盖手机。”

在整整18个月的时间里，人们不断地对诺基亚的团队说“你们并不了解中国市场”，此时，赵科林开始重新审视自己，并深入调研中国市场，“我们不断地问自己，‘我们的长处是什么？我们的弱点是什么？’”

最终，诺基亚推出了折叠系列手机，并进一步挖掘中国消费者需求，加入了手写功能，两年之后，翻盖手机又“过气”了，由于诺基亚N系列手机的推出，直板手机再次“大行其道”，而诺基亚也从中获得了消费者的认可。

赵科林表示：“我们面临着很多的挑战，因此，我们需要不断挑战和改变我们自己，我们确信成功的唯一路径是去实践那些改变。在这条道路上，难免有反对的声音，但我相信，如果一个公司的DNA中不具备一定的韧性，它是不可能成功的。”

“诺基亚不担心竞争”

中国手机市场的竞争从未停止过，而且由于苹果、黑莓手机的进入，市场竞争格局正发生改变。暂时领先的诺基亚既是被挑战者，同样也面临严峻考验。

尽管在智能手机市场诺基亚目前暂处于绝对垄断地位，但苹果、谷歌和微软三家IT巨头吸引了不少消费者的关注。有人甚至断言，它们很可能取代诺基亚这类传统手机提供商，掌握未来手机的话语权。

目前，仅有几款机型的iPhone手机，已连续几个月成为美国最受欢迎的手机品牌，销量也成倍增长。而采用Android操作系统的谷歌G1手机，在预售阶段，就收到超过150万用户的订单。

对此，赵科林认为，手机行业已经进入一个新的发展阶段，为推动互联网和移动的融合，诺基亚去年进行了战略转型，从过去的手机制造商转变为一家互联网公司。“未来的手机将融合更多服务，在一个新领域，光靠一家公司是不行的，很高兴有苹果和谷歌一起来推动。”

事实上，手机市场非常多样化，有多样化的消费者，多样化的市场，多样化的价格。诺基亚等传统手机制造商的优势在于，无论何时，它都会准备丰富的手机产品供市场选择，它是全盘考虑所有消费者的需求，然后得到如此大的一个市场份额。

而从iPhone和G1来看，它们的手机产品只是针对一个比较小的人群。至于微软，其Windows操作系统在智能手机业务上，会给诺基亚带来威胁。目前智能手机大多倾向于使用Symbian操作系统，大概占到60%。而前面提到的谷歌Android操作系统和苹果iPhone操作系统，也都会对Symbian构成威胁。所以，诺基亚非常明智地将Symbian收购，以应付日益增大的威胁。

“诺基亚并不担心竞争，特别是在中国，最后看谁做得最好。”赵科林强调。

加盟华为

2013年7月起，赵科林将加盟华为终端公司，担任华为终端高级副总裁，负责华为终端全球销售业务，特别是华为终端面向公开社会渠道的建设。赵科林将于7月1日正式上任，具体职位及负责业务还在确定中。

重磅加盟

据了解，早先外界有传言称赵科林将出任华为终端高级副总裁，负责华为终端全球销售工作，特别是华为终端面向公开社会渠道的建设。赵科林在诺基亚离职前签署了一年的同业竞争协议，因此正式宣布其任命将在7月份。不过官方还未确认具体职位，但种种迹象已表明其担任的职位并非顾问之类虚职。

加盟原因

众所周知，赵科林堪称真正的“中国通”，这位在华工作多年会讲中文的外国人，深谙中国手机生存法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端渠道、品牌的短板。

面临挑战

但与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林要改变华为终端渠道短板，首先需要重新适应中国市场的竞争规则，同时还需要适应华为文化。华为终端社会公开渠道销售占比15%左右，未来目标是在2015年升至50%以上。