洪杰-华润万家有限公司CEO介绍

人物小结：

洪杰，杭州商学院经济学学士。1989年进入华润，历任华润(集团)有限公司审计部主任、副经理、经理;华润(集团)有限公司财务部助理总经理、副总经 理;华润万家有限公司首席财务官(CFO);华润万家有限公司首席运营官(COO);现任华润万家有限公司首席执行官(CEO)。

华润PK百联：

洪杰以攻为守 马新生以守为攻
一个是财务出身的细心高管，一个是雷厉风行的强势老总。华润万家即将上任的CEO洪杰，与联华超市新任董事会主席马新生，这两个男人在争夺中国超市连锁老大地位时，显现出与自己性格并不太相同的风格。

据华润万家公司内部人士透露，华润万家现任首席运营官（COO）洪杰，即将替代陈朗，成为华润万家CEO的人选。原华润万家CEO陈朗在2009年1月升为母公司华润创业的董事总经理后，似正淡出子公司层面的具体执行职务。就在5月24日，华润万家旗下苏果超市宣布，马嘉樑接替陈朗任苏果超市董事长一职。

而百联集团董事长马新生，也在端午节宣布，将亲自执掌麾下最重要超商板块联华超市，担任董事会主席。这相当于母公司董事长直接挂帅子公司，显示了百联对超市板块的重视。

自陈朗2003年主政华润万家以来，这家当年亏损的企业不仅迅速扭亏为盈，还通过一系列并购，迅速壮大，成长为一个真正的全国性连锁企业。公司主管不断在各地高调亮相，并号称销售规模连续三年在全国连锁超市排行第一。而原超市老大联华超市虽然坚持门店规模依然是全国第一，但相比而言，他们对“第一”的底气已经不那么足了。

2008年，华润万家有门店2700多家，实现销售额638亿元，而联华超市门店包括卖场、标超和便利店在内共3800多家，当年营业收入为207.02亿元。当然，如果加上百联集团旗下的其他连锁业态，华润万家的排名则在百联集团之后。

华润万家：疯狂收购扩张

洪杰的职场历程非常“专一”，绝对属于学以致用并在一家企业坚守的“常青藤员工”。他在杭州商学院获得经济学学士学位后，于1989年进入华润，几乎所有工作都与财务有关，历任华润（集团）有限公司审计部主任、副经理、经理；华润（集团）有限公司财务部助理总经理、副总经理；在将万家纳入华润时，他担任了华润万家的首席财务官（CFO），此后，他升任为华润万家首席运营官（COO）。

或许正是因为财务工作的经历，洪杰的性格内敛且心思细密，他在公司不会高调提出看似宏伟但不着边际的梦想，而是低调做事，但在具体处理事件时，要求却相当高。

一份看似复杂的文件摆在洪杰面前时，他花几分钟迅速浏览后，便可以用自己作为专业财务人士的敏锐和洞察力提出关键点，然后让下属做缜密的处理，并且会严格对待处理过程和结果。

不过洪杰的低调和细密并不影响其大刀阔斧进行全国性扩张，或许正是因为财务出身的缘故，这位COO多年来跟随陈朗，对于华润万家的发展采用的都是大举收购的资本运作法则。

如果陈朗不再兼任华润万家CEO，在母公司华润创业董事总经理位置上的他照旧会为洪杰提供战略思维上的支持，况且，陈朗已经为洪杰留下了一份丰厚的家当：从2004年至今，华润万家先后收购苏果超市1200多家门店、天津月坛集团的28家门店、宁波慈客隆超市、天津家世界超市。尽管受金融风暴影响，从去年下半年开始，华润万家暂时在收购方面没有太大动作，但就在近期，蛰伏一段时间后的华润万家突然宣布收购无锡当地最大超市永安，将其全线翻牌为华润万家。此外，华润万家管理团队自去年12月已进驻深圳民润超市。

“我们原本的发展集中在华南，但通过对长三角和其他地区的区域领先者的收购，现在已在珠三角和长三角形成真正意义的跨区域零售连锁，接下来我们还要进军广西、成都、海南等区域。”华润万家内部人员姜小姐透露。

百联：守住长三角

与洪杰“专一”的职场背景相比，1954年出生的马新生经历颇为丰富，在担任了上海电气(集团)总公司总裁和上海市国资委党委副书记后，2008年1月，马新生“空降”到了百联。

对于大型企业改革的经验使马新生的办事风格颇为雷厉风行。

“马总平时为人非常和善，但只要是涉及业务的问题就会很有领导气魄，非常有想法，尤其是一些细节。马总的知识面很广，对于品牌、运作甚至生活方式都很有自己的见解。”百联内部人士这样评价马新生。

或许正是因为这份对细节运作的执着，在百联超商板块的扩张方式上，其并没有走华润万家那样的资本运作模式，而是勤恳耕耘在长三角区域，且踏实地一家一家开店。马新生更注重的是门店本生的运作管理。

“目前我们有个‘强店计划’，主要是针对长三角地区，将原有的门店陆续翻新升级。联华标准超市业态转型门店数超过150家，转型门店利润2500.21万元，增长13.26％。”百联内部人员透露。

注重“练内功”的马新生也并非没有扩张野心，但与华润万家在全国范围大肆收购扩张相比，百联系超商板块的扩张是“以守为攻”型。其在担任联华超市董事会主席后，所提出的“全国策略”其实是在已成熟市场加速超市连锁的直接扩张，比如已经布点的长三角和北京、天津等地区拓展了更多门店。

较量还在持续

一位湖南的连锁超市企业高层评价：华润万家给人的感觉非常有张力、有活力，善于整合各种资源，相对而言，百联集团似乎很低调。他说，尽管华润万家的真正母公司华润集团是央企，两家企业背后都是国有资本，但似乎发家于香港的华润万家有着更明显的商业基因。在全国连锁行业内，圈内人经常在各种高层活动上能遇到华润万家的高层，而百联的马新生却很少露面，也很少听到他对零售业发表什么观点。

但仔细观察这两家企业的运作，也可以发现他们在竞争的同时，也在互相借鉴对手的长处。

始终兢兢业业开店的百联超商板块也将尝试启动对手惯用的收购扩张手法。据一位接近马新生的百联内部人员透露，尽管超商板块接下来的扩张重点依然放在长三角这类成熟市场，但今年马新生会尝试在陌生区域进行收购，收购对象主要是区域内排名前三的零售连锁业“地方大佬”。
另一方面，华润万家也注意到，百联的业态更为齐全，麾下的百货、购物中心等板块使得百联整体的客源覆盖面非常广。最近，华润万家开始向百联“学习”，尝试做区域购物中心，补全业态。