阮积祥-杰克缝纫机股份有限公司CEO介绍

人物小结：

阮积祥，男，1969年8月生，浙江台州人。浙江工业大学专科学历，接受清华大学经济管理学院职业经理强化培训，经济师。现任杰克缝纫机股份有限公司CEO、中国企业家联合会会员、中国企业家全国理事会理事、台州工商联合会会员，台州市民营经济研究会副会长，被评为台州市优秀企业家，优秀经营者。

个人学习工作简历：

1987年-1995年台州市路桥飞达缝纫设备经营部经理；

1995年-200年年底台州市飞球缝纫机有限公司总经理；

2000年年初杰克缝纫机股份有限公司总经理；

2000年参加清华大学A管理模式职业经理班培训；

2001年参加健峰学院APC培训；

2003年在中欧管理学院进修MBA；

2003年至今担任杰克缝纫机有限公司董事长；

2004年在中欧管理学院进修EMBA。

主要工作所获荣誉：

台州市著名企业家；

台州市第六次优秀企业家；

台州市椒江区非公有制经济优秀建设者；

2001、2002、2003年椒江区职工之友；

浙江省民营科技实业家协会第三届理事会理事；

中国管理科学研究院学术委员会特约研究员等荣誉称号。

进修考察情况：

2000年浙江工业大学专科毕业；

2000年参加清华大学A管理模式经理班培训；

2001年参加健峰学院APC培训；

2003年在中欧管理学院进修MBA等。

为缝纫行业而生

今年四十出头的阮积祥，高中毕业就去了东北，以补鞋为业，在全国走了一遭后，恰逢上海的制造业开始往江浙一带转移，上海“飞跃”缝纫机落户他的老家台州之后，当地许多人开始从事缝纫机制造，他的大哥也搞了个小缝纫机厂，于是他回来帮忙，做销售。积累了一些经验之后，自己开始代理牌子销售。

完成原始积累以后，由他控股，和两个哥哥一起，在自家门口租了一个废弃的旧校舍，把厂子盘大了一些，这就是杰克的前身，叫做飞球缝纫机厂，后来将厂名改成了今天的杰克。

从2000年起，阮积祥的杰克开始爆发性地成长，不断地在国内进行并购，“上海奥迅卢克”“江西吉安机床厂”等都成为了囊中物，到2005年产能扩大了85倍。

成长并失败着

企业强大了，自然不能满足于在国内的发展，2007年，阮吉祥请了德国的团队，低调地开始了对德国一个百年品牌——百福的收购计划，“当时欧洲人对中国企业的不信任，本来收购这个企业的资金就非常吃力了，还一定要备有足够的流动资金。我也一样，其实收购资金当时谈的是不到1000万欧元就可以了，但是我们要准备2000万欧元来做营运，当时这些准备都做好了。”阮积祥说。

经过两年的谈判，那时大家对这个项目都比较看好，因为中国还没有过收购一个德国知名企业的成功案例。“不过，当地媒体说我买走德国的技术以后，把技术一抄一背，工厂一关就会走人，当地人就得失业。”阮积祥总结失败的原因。于是百福背着他和当地一家企业签约了。确实，中国有些企业收购以后也有这么做的，所以哪怕100家中国企业里有一两家这么做，媒体就打着这个旗号来说事。

在教训中成熟

对于阮积祥来说，首次海外并购失败是痛苦的，不过，他的运气非常好，德国的一家名企拓卡的老总，曾经是另一家名企奔马的总经理。当时他有意收购奔马，但是苦于没有资金。阮积祥向他表示，既然大家都有需求，不如他们之间进行合作，先把自己两家合并了以后再去谈。于是阮积祥在这种情况下首先收购了拓卡，然后再和拓卡一起把奔马收购下来，所以新公司叫拓卡奔马，由原来拓卡老总继续做总经理。

合并以后，管理层都用原来的人，拓卡原老总是德国人，又懂技术，对行业非常了解。阮积祥占75%的股份，他持有25%的股份，令人难以置信的是，期间阮积祥只去过德国两次，而且没有派任何管理人员去，只派了技术人员过去。整个并购的过程只有两三个月，2009年7月即全部完成，经济上阮积祥仅仅付出4500万元人民币的代价，这也标志着我国缝制设备制造行业中民营企业首次海外收购告捷。

让“中国制造”

雄起

“由于成功收购德国拓卡和奔马两家知名企业，2009年8月份我们的销量环比增长50％，9月份环比增长35％。11月份比上年同期出口增加167％、内销增加67％。今年一季度，销售业绩达2.5亿元，比去年同期增长130％。”阮积祥说，并购后的成效立竿见影。

阮积祥在充分了解欧洲的文化、舆论后发现，其实外国人是很喜欢高端产品的，由于收购的是国外的名企，公司品牌在国内外客户中的认知度和美誉度迅速上升，订单随之而来，甚至远远超出预期。

从战略层面来讲，阮积祥收购拓卡奔马以后就打通了产业链，需要把协同效益转化到中国来，只要在德国当地保持不亏，他觉得自己就成功了。因为最大服装生产基地是中国，据统计，全球60%到80%服装都是“中国制造”。