刘柏生-南柏车载氧吧-深圳市南柏科技有限公司总经理介绍

南柏：立足高端从容应对危机

在金融危机冲击下，国际市场需求出现疲软，对于外贸出口 型企业的影响是最大的。面对不期而至的金融危机，却有一批企业风景独好。他们独特的理念、独到的竞争策略，值得借鉴。位于光明新区公明办事处辖区内的南柏实业有限公司就是其中的例证。

船小好调头，小企业科学发展能量大

南柏实业有限公司成立于２０００年，是一家中外合营企业，集产品研发、生产、销售、服务为一体，专业研制负离子、臭氧消毒机、空气清新机等电子环保产品，拥有员工２８０名。从生产规模和员工人数来看，都是一家中小企业，然而他们利用“船小好调头”的优势，从单一的电子产品加工迅速转变为专攻高端环保产品，从而保证了企业的可持续发展。

在南柏公司生产车间，条条流水线热火朝天，员工正有条不紊地工作。员工小陈介绍，我们生产的全是国内乃至全球高净化的产品，订单不断，还同比增长了许多。据了解，南柏公司是生产负离子、等离子、臭氧发生器等同行业中品种最全、产量最大的制造商之一，拥有世界５００强的合作伙伴，与Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、Ｍｉｄｅａ、Ｇｒｅｅ、Ｍｏｔｉｔａ、Ｈｉｔｃｈｈａｎｄ等知名企业建立了长期的合作关系，产品出口到美国、日本、韩国、马来西亚、欧洲等国家和地区。

量体裁衣，以创新为动力打开市场

面对突如其来的金融危机，南柏公司和其他公司一样，面临冰火两重天的考验。面对严峻的现实，南柏公司迅速调整了经营思路，确立了稳步健康发展的战略决策，创新理念，以创新为动力、以环保为目标，从原来的大批量单纯生产电子产品转向开发生产多品种的环保系列电器产品，形成高科技含量的产品链条。

公司把技术人员组成了一支强大研发队伍，极大地增强了企业的科技创新造血能力。去年下半年，公司相继开发了清新宝贝、电子口罩、太阳能汽车净化器等个性时尚的高端环保新产品，销售收入不减反增，这与企业积极调整经营思路，优化产品结构，促进产品升级是密不可分的。

“我公司刚刚研发的多功能净化消毒机，采用德国臭氧技术，使生产的产品符合国际标准，杀菌快副作用小，节能环保。就目前来看，不论是规格，还是技术含量都是首屈一指的。”南柏公司董事长刘柏生这样对记者说，“现在人们越来越重视环保、健康了，我们会研发出个人和家庭使用的消毒电器，既符合人们对环保、健康的需求，又是应对各种疾病的有效途径。”

超前决策，以高端产品迎战金融危机

南柏公司从整合现有资源着手，通过和相关企业合作，提高技术和人才利用率，压缩成本。同时，公司积极研发高新产品，拓展新市场，通过技术改造提升了抗风险能力，利用原有的销售网络，短期内就将新产品发往多个销售区。今年前５个月，公司销售量达到３０万台。刘柏生坦言，只要拥有高端实用的环保产品，市场变化对公司的影响就会微乎其微。

在刘柏生看来，挑战之中抓机遇，危机之下有商机。按照他的计划，要战胜金融危机必须在国内这个大市场里做文章，要迅速把精力转向国内市场，利用自身在产品性价比和服务网络等方面的优势，去挖掘和抢占国内市场。在公司内部实施节能降耗，提高生产效率、减少不必要的浪费等措施，通过流程的精简和优化，以及采用更先进的管理手段等方法来增强抗风险能力。南柏公司的规模虽然不大，但产品档次丰富，尤其在中高端产品上具备优势，凭借在中高端产品上的良好赢利能力和先前的积累，在市场上依然打开晴朗的一片天空。

南柏：在个人电脑用户里淘金

2005年3月，深圳南柏实业有限公司又推出了4款针对电脑用户的USB接口的“护眼灵童”负离子发生器，这些做工精致、外观新颖时尚的新产品带着健康的概念走向全国各地。这家专业研发、制造环保电子电器产品的企业正凭借先进的生产工艺、完善的品保体系，从幕后走向前台，锁定个人电脑用户群体，打造自有品牌“护眼灵童”，以期通过良好的市场运作快速成长为国内USB式小型负离子产品领域的佼佼者。

从“做嫁衣”到登台亮相

曾是美的、格力、艾美特、松下等知名企业的负离子模块指定供应商的南柏，在负离子发生器、臭氧发生器、空气清新机等环保电子产品领域有着5年多的生产历程，其产品销往日、韩等国。随着国内消费者健康意识的增强，不甘只为他人做嫁衣的南柏开始发力国内市场，将负离子产品引入到IT领域，从去年10月起逐步推出适合个人电脑用户的负离子健康产品。

南柏总经理刘柏生介绍，南柏以往主要为国内外一些知名家电企业提供负离子生成所需的模块，长期扮演幕后角色，随着国内个人电脑的普及和健康概念的兴起，南柏开始主动切入健康意识较强并且长期使用电脑的群体，适时推出了自有品牌的适合在空间较小环境中使用的USB小型负离子产品。

刘柏生介绍，在森林及有瀑布的地方，每立方厘米内负离子含量约有10万个，田野及郊外每立方厘米也有1万多个，而室内的负离子每平方厘米仅有几十个，故而让人时常感到疲乏。而使用负离子产品，天长日久对身体健康能起到潜移默化的促进效果。据刘柏生介绍，负离子产品的工作原理十分简单，在产品里内置负离子模块，通过负高压电离空气生成负氧离子，再激活空气中的氧分子，使其活跃而容易被人体吸收。南柏生产的一台与摄像头相似的“护眼灵童”，可使七八平方米的室内空气质量得到很大的提高。刘柏生认为，随着国内居民保健意识的增强，这一健康产品会越来越受到重视，而100多元的价格，也能使大多数消费者容易接受。

紧跟大厂借势而起

去年底，三星、LG等显示器巨头将带有负离子技术的显示器推向市场，并深受消费者青睐，这说明个人电脑用户对自身健康日渐关注，环保而又对健康有帮助的消费类电子产品的市场前景十分广阔，这亦是南柏力推负离子产品的信心所在。从负离子本身具有的降低辐射、清新空气、预防疾病等特性来看，顺应了市场与消费者的需求，再加上其他大公司对健康电子产品市场的推波助澜，负离子产品正呈现风雨欲来之势，南柏此时切入这一电脑用户市场，借助显示器巨头推广负离子产品的声势，其“护眼灵童”系列产品不难尽快获得市场与消费者的认可，抢分一块蛋糕。

刘柏生告诉记者，南柏推出的“护眼灵童”系列产品，能使产品周围每立方厘米空气中的负离子含量增加到近10万个，它与显示器周围的正电荷中和，降低静电对大脑和眼睛的辐射，同时，“护眼灵童”吸附了空气中带静电的烟尘、烟雾，使其失去活性而随地球引力降落地面从而保持了空气清新，此外，“护眼灵童”还能激活机体多种酶，促进人体新陈代谢，消除疲劳，有效预防“空调病”和消除“电脑综合症”。可以说，封闭式作业、空间狭小、人员拥挤的IT办公领域更需这种产品，这也是南柏“护眼灵童”锁定IT领域消费群的原因所在。

目前，南柏正在深圳、广州、北京、上海等主要城市搭建销售网络与进行市场宣传推广。南柏负责国内市场推广的徐敏告诉记者，南柏目前正通过三种宣传推广方式来拉动终端消费者，一是通过在IT平面媒体及网络媒体上刊登介绍产品的文章或投放广告，让更多的电脑用户了解、接受南柏“护眼灵童”产品；其二是通过户外宣传推广及促销活动，让使用家电产品的用户接受南柏产品；三是采用捆绑销售的模式与部分知名IT厂商进行合作，将“护眼灵童”作为其他厂家在销售产品中搭售的礼品，通过口碑相传提升产品的影响力。