陈重信-红石电脑(上海)有限公司董事长介绍

红石电脑：稻田边成长的耗材公司

尽管很早就知道了“红石”这个打印机耗材品牌，在上海市的交通图上也清楚地标出了它的位置，但记者在去红石电脑（上海）有限公司采访时还是费了一番周折。快到目的地的时候，我们看到了正在修建的宝山工业开发区的高架路和轻轨，还有正在等待收割的稻田。

确定市场定位

一见面，红石电脑（上海）有限公司董事长陈重信先生就面带歉意地说：“我们的位置在乡下，1992年建厂时，这里还是大片的稻田”。

当初选址建厂时，红石电脑也是费了一番心思的。红石电脑的总公司是我国台湾大名企业股份有限公司，这是一个以生产制造美国RED STONE品牌打印色带为主的老牌耗材生产商，现在已经成为我国台湾地区最大的色带、墨盒专业制造厂商。1992年，大名企业股份有限公司开始进入华东市场，经过反复考察，最终选择了上海宝山工业开发区，投资300多万美元开始建厂。

今年，针式打印机在特殊行业领域找到很大的一块市场，使色带的生产销售出现回温，这对以生产色带起家的红石电脑来说是利好消息。并且，喷墨、激光耗材市场的巨大需求和公众对通用耗材的逐渐认同，都对红石电脑公司的发展提供了有利条件。公司在原来生产色带的基础上，增加了喷墨、激光打印机的全系列通用耗材生产线，能生产出包括墨盒、喷墨头、硒鼓、补充墨水、碳粉等产品，生产流程也已实现了正规化。同时，红石电脑依托母公司，建立并拥有了自己独立的研发队伍，技术实力相当雄厚，可以时刻跟踪国际上最新的技术发展潮流，保证了产品的内在质量。

现在在国内打印机市场，一提起耗材大家就想到“天威”和“红石”，红石电脑在华东乃至全国的打印机耗材生产市场中已经占据重要的位置。

应对入世策略

现在，红石电脑考虑最多的是入世后的挑战。

陈重信告诉记者：“在我国正式加入WTO以后，随着关税的降低，国外耗材厂家凭借其先进的技术、严密的组织管理和高知名度，将会大举进入国内耗材市场。由于一般消费者更喜欢国外耗材品牌，加上国内许多厂家的耗材产品质量存在一定差距，可能会使部分消费者转而购买国外品牌。虽然如此，入世也给我们提供了同样的机会，如果我们的产品过关，我们也可以借此机会，进军国际市场。”

目前，红石电脑把技术研发放在首位，特别关注耗材方面的专利技术。比如，与台湾工业技术研究院合作，研制生产了具有自主知识产权的HP兼容喷墨头，使我国打印行业摆脱了无“头”的困境。目前，红石电脑正把技术方向主要放在提高耗材的使用寿命上，包括提高耗材质量、扩大耗材容量，并注意可填充耗材的发展，这不仅可以让消费者得到实惠，还可以增进环保，为“绿色打印”做贡献。陈重信满怀信心地说，红石电脑正努力把新技术、新经验从台湾引到上海来，在未来将以上海为中心开拓市场。

另一方面，红石电脑正努力加强市场推广，尤其是在通用耗材方面的宣传推广。现在，原装耗材和通用耗材的竞争很激烈，消费者在这方面的误区又比较大。红石电脑已经研制生产出适合各大名牌打印机的通用耗材，性价比非常高，像EPSON的墨盒一般要在180元左右，红石的通用墨盒在50～75元之间。

红石电脑希望在做好产品的基础上，将自己的产品推广出去，先从中低端产品推广，再进入高端产品市场。陈重信说，入世带来竞争，也为红石电脑提供了丰足的养分和广阔的市场空间。