林子茂-福建友谊胶粘带集团有限公司董事长介绍

人物小结：

林子茂，福清市龙田镇友谊村人，1966年出生，福清市政协常务委员、福州市政协委员、福清市工商联副主席。他从开设废品收购站起步，经过20多年艰辛创业，建立了集研发、生产、销售为一体的现代化、专业化、规模化胶粘带产业，旗下拥有20多家工业企业和投资贸易公司，生产规模居全国同行业之首，产品远销东南亚、中东、欧美、南美及非洲等30多个国家和地区。

凭借着过人的胆识和超凡眼光，林子茂完成从“废品王”到胶粘带“大亨”的蝶变。20多年来，创业路上的每一次洗礼，都留下了他华丽转身的印迹。

乡村“废品王”的成功逆袭

上个世纪80年代初期，福清经济还很落后，大多数农民都是过着“日出而作，日落而息”的农耕生活，其他经济来源十分有限，若遇大旱年头，农作物欠收，生活更是捉襟见肘。当时，林子茂的父母也只在自己家仅有的1亩多山地上劳作，由于人多地少，家中的伙食常常上顿不接下顿。心灵手巧的母亲，一方面将大米加工成糕点起早摸黑沿村叫卖，一方面在农闲时走村入户收购废品赚点小钱维持生计。久而久之，母亲的双手磨出了一层层厚厚的茧子，林子茂看在眼里，急在心头。为了减轻母亲的劳累，改变生活困境，小学毕业的他毅然决定放弃学业，走上了收购废品的创业路。

收购废品是一个又累又脏的活儿。林子茂每天骑着破旧的载重自行车，走街串巷，进村入户，一路栉风沐雨，风餐露宿，他的吆喝声、脚步声几乎响遍了福清地区的每一个角落。林子茂回忆说，当时破旧的自行车时常要载着收到的百来斤重的废品爬坡过坎，爆胎、掉链条是常见的悲剧，他只得推着负重的自行车到几里外的修理店维修，崎岖不平的山路经常把他的脚板磨出了许多血泡。酷暑天气，每天早出晚归，皮肤被太阳晒得黝黑甚至脱皮，可是他从来都不敢有一句怨言，更没有将这些磨难放在心上。当时心里想的是：“能把收到的废品卖个好价钱，就是一天劳累的丰厚回报”。就这样，废品收购他一干就是三年，在这三年的曰日夜夜里，他备尝了人生的艰辛，也获得了不少人生的启迪，同时也敏锐地看到了废品收购行业的商机和前景。少年的他下定决心，在茫茫商海中闯出新路子来改变自己的命运。

通过对废品的回收利用，林子茂积累了不少的经验，他思索着：“要想把废品生意做大，必须改变走村串户、即收即卖的经营模式，自己要开店设点，把肩挑小贩收到的废品进行归集、分类后，再直接供给销售企业做为生产原料，这样才有更大的利润空间”。初生牛犊不怕虎，林子茂联合三个兄弟一起在友谊村办起了第一家废品收购店，自己当上了老板，生意果然做得很红火。尝到了当老板的甜头后，他又在周边各地“安营扎寨”、“设店布点”，很快成为福州地区较大的废品收购商。从此以后，只要有关废品买卖的事，各地商贩、厂家都会找到林子茂商量。就这样，林子茂从一个走村串巷回收废品的穷小子变成了远近闻名的“废品王”，生意做大了，一家人生活风光了许多，这是他在事业追求上的的第一次蜕变。

机遇总是留给有准备的人。在经营废品收购期间，一次偶然的机会，林子茂发现闽清金沙水管厂生产的水管是以聚氯薄膜为生产原料，油性薄膜是工厂的废弃物，而福清市农业塑料厂是以油性薄膜为生产原料，聚氯薄膜却是他们的废弃物，两个工厂的原材料和废弃物可相互利用。发现了这个不为人知的商业秘密后，林子茂就不断往返于福清、闽清两地厂家“倒腾”经销，既为工厂提供生产原材料，又帮他们推销产品，使两家工厂生产的垃圾都得到有效的回收利用，既保护环境，自己也得到丰厚的回报，一举多得。很快，他成为福清市农业塑料厂、闽清金沙水管厂等企业的最佳合作伙伴，倒腾经销产品的双层利润为他挣到了创业的第一桶金，穷小子林子茂决定发起逆袭的冲刺。

小小胶粘带舞出大市场

1986年，林子茂借“改革开放之先，政策驱动之利”，很快又转入新一轮创业角色。他果敢地投资20多万元兴建厂房，自己既学技术、又跑业务，心中充满了创业激情，福清第一家友谊包装带厂在短短半年时间就建成投产。包装带厂一投产就订单不断，产品供不应求，企业一派生机，效益也比较可观。至此，林子茂实现了代理销售他人产品到自行生产、销售产品的又一次蜕变。

90年代初期，随着改革开放不断深入，商品市场空前繁荣，打包带行业风生水起，林子茂抓住有利商机，立即对企业进行产业化结构调整，并加大投资，扩大生产规棋，率先引进现代化造纸、制胶、涂布生产线及与之配套的制胶、印刷、分切、复卷、包装等先进设备，研发生产出各种规格的BOPP封箱胶带、印字胶带、彩色胶带、文具胶带、警示胶带、捆扎膜（缠绕膜）等多种产品。同时，在福建、武汉、成都、陕西、云南、辽宁、安微、兰州等许多省市建立分公司，并在全国30多个省市以及澳洲、欧洲、非洲及东南亚等国家和地区共设立60多个营销网点，发挥群体优势，精心打造“友日久”品牌。集团在林子茂的引领下，始终秉承创新求变、务实求精的发展理念，使“友日久”品牌在激烈的竞争环境中成为中国胶粘带行业的龙头老大。

“追求卓越、创造完美、树立品牌、服务客户”是友谊集团的质量管理方针。为了迸一步提高产品科技含量，林子茂经常带研发人员到广东、上海、德国、加拿大等知名企业学习考察，学习先进管理经验，培养了一支精诚团结、奋进敬业的专业化管理团队和高素质的员工队伍，形成了创品牌争市场、保品牌促发展的良性循环。在他的带领下，友谊集团致力于内部管理体系改革，2002年以来历次通过了ISO9001质量管理体系认证及ISO18001环境管理体系认证，全过程对生产设备及生产流程进行全方位管控和产品在线质量检洌，产品出厂合格率达到100%。

由于物美价廉、服务到位，使友谊集团很快成为了中国胶粘行业的一颗璀璨明珠。据统计，友谊集团2012年销售额突破28亿元，出口创汇达5000万美元。随着集团实力的不断壮大，2009年林子茂又投资3亿元与中联集团强强联合创办福融辉实业有限公司，并成功收购广东宏铭及广州宏顺两家台资企业，专业生产BOPP薄膜产品，成为国内最大的BOPP薄膜生产商。

一份耕耘，一份收获。自1995年至今，友谊集团被评为“守合同重信用”单位、“福清市十大民营企业”、“福州民营科技企业”、“福州市劳动保障守法单位”及“十大纳税大户”等殊荣，“友日久”牌系列产品获评“福建名牌产品”，“友日久”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。

今年，永不止步的林子茂再次给自己描绘了一幅创业蓝图。他在融侨开发区投资征地110亩，创办福建友和胶粘科技有限公司，设立胶粘带产品研发中心，培育国内一流的研发团队，开发科技含量高、潜在性能好的新产品推向国内外市场。在立志做大做强胶粘带基业的同时，他又致力对上游产品和房地产业开发，进一步凝聚团队力量，寻找新的利润增长点。

立业先立志 浓浓桑梓情

如今，友谊集团已有下辖15家子公司，近万名员工，成为福清市较具名气的工业企业。企业发展了，林子茂从未忘记家乡父老，他积极安排农村富余劳动力就业，帮助他们脱贫致富，而且还热心于公益事业，不断回报社会。

林子茂先后捐资修建友谊村环村水泥路、际塘口水泥路，献建路灯等道路景观，美化乡村的村容村貌。此外，他还热心家乡的文化教育事业，支持学校校园建设，曾多次捐款为学校添置教学设备及改善校园环境，带头树立尊师重教的良好社会风尚。2009年，林子茂捐资120多万元献建宏伟壮观的“友谊平安坊”，2010年在龙田综合试验镇的城镇建设中，又捐资100多万元，分别在大真线的港头镇与龙田镇分界处以及海口镇与龙田镇的分界处献建具有龙田强镇特色标志的坊牌，展示家乡的良好形象。

几年来，林子茂为农村教育、新农村建设、抗震救灾、抗洪抢险等捐献善款达近千万元，为社会、为家乡的公益事业建设留下了浓墨重彩的一笔。可他却低调地说：“回馈社会，这是企业的责任”。

回顾过往，林子茂感慨地说：“现在想起来，那些收废品的日子，对我却是一种难得的历练。今天企业做大了，还要继续秉承诚信、拼搏、创新、发展的企业精神，朝着强化核心主业、打造强势产业链、勇做胶粘带行业领跑者的企业目标，继续为社会做贡献，继续回报社会。”