方金-飞毛腿(福建)电子有限公司董事长介绍

人物小结:飞毛腿(福建)电子有限公司创立者、公司掌舵人、多次入选福布斯中国富豪排行榜和胡润百富排行榜

方金简介:

方金，男，福建人。飞毛腿(福建)电子有限公司董事长。多次入选福布斯中国富豪排行榜和胡润百富排行榜。
　　1990年，方金与同胞兄弟一起，与一单位共同成立了一家新的贸易公司，专门经营“黑珍珠”等通信器材。1995年，在“黑珍珠”捞取第一桶金的方金开始有了办实业的想法,这一次他选择了手机配件。他认为手机是能与电脑相媲美的热门电子产品。1997年，方金创办了自己的实业——飞毛腿(福建)电子有限公司。
　　经过几年的发展，方金旗下的飞毛腿公司形成了以福建飞毛腿股份有限公司、飞毛腿（福建）电子有限公司为核心，集研制、开发、生产和销售为一体的高新技术企业。集团主要产品包括手机充电电池、数码相机/数码摄像机电池、移动DVD电池、笔记本电脑电池、电池充电器、无线商务电话、无线网卡、蓝牙耳机、MP3、PMP、PDVD、液晶电视、汽车定位终端、车载播放器、车载LCD等多个种类，并已拥有精密模具、塑料成型、高级表面处理、精密五金结构件加工以及SMT等强大制造能力的环保电池产业链，为最大限度满足客户需求提供了强有力的保证。
　　飞毛腿集团经过短短几年的创业，企业产品已行销全国各省、直辖市、自治区，并远销美国、日本、韩国、新加坡、南非、尼日利亚、荷兰、法国等十几个国家与地区，飞毛腿系列产品凭借稳定的性能、优良的品质和完善的售后服务，在社会及业界形成了良好的声誉、赢得了广大消费者的信赖，市场占有率也逐年攀升。

创业经历

方金，一个在网络上都搜索不到的名字，今年造就了手机电池业的中国名牌，也是福州中国名牌的零突破。
　　在创立自己企业之前，方金分别在两家集体、国营企业当了近10年的员工。这也造就了他严谨慎言的作风。“我当时一边上班，一边还在外面筹划办工厂”，在工厂上了6年班后，对测绘仪器生产及销售情况都比较熟悉，方金萌发了自己办一家生产仪器厂的计划，他说，与其整天上班拿点工资，还不如自己当老板。
　　在工厂筹划差不多后，他就辞去仪器厂的工作，自己办起了新的仪器厂，当时他只有２５岁。后来赚了一些钱，并吸收了一些新的合作伙伴。但没过2～3年，方金发现，仪器设备尽管在当时市场反映还不错，可前景并不乐观，于是，他就转让自己的工厂股份给合伙人。
　　他再选择的是当时新兴的行业——通信，也是这个行业造就了今天的飞毛腿，从对讲机到无绳电话，方金都做过。
　　【“黑珍珠”第一桶金】
　　方金的第一桶金，是从做‘黑珍珠’开始的。 “黑珍珠”是介于对讲机与手机之间的一种通信产品，外观与大哥大相像，当时手机还未普及，而“黑珍珠”由于具备短程对讲功能，距离在３０千米之内，因此，市场非常看好。
　　1990年，方金与同胞兄弟一起，与一单位共同成立了一家新的贸易公司，专门经营“黑珍珠”等通信器材。
　　当时黑珍珠的贸易量是全国最大的，都是用集装箱来进货，当时全国各地的经销商都齐聚福州批发，由于供不应求，有的经销商甚至在福州一等就是半个月。这是方金的原始积累。做“黑珍珠”业务３年，方金掘取了人生的第一桶金，这为其之后投入手机电池行业奠定了基础。
　　但好景不长，随着国家政策的出台，“黑珍珠”被禁止使用。但尽管如此，方金人生的第一桶金也已入账。到底这第一桶金有多少？但从其价值6０００万元的库存货品就可窥一斑了。
　　【遭遇产值缩水】
　　1995年，在“黑珍珠”捞取第一桶金的方金开始有了办实业的想法,这一次他选择了手机配件。他认为手机是能与电脑相媲美的热门电子产品。1997年，方金创办了自己的实业——飞毛腿(福建)电子有限公司。在创业伊始，方金就把移动通讯配件作为公司发展的主要方向，伴随着移动通讯在国内的迅猛发展，其也得到高速发展。
　　“起这个名字，尽管不那么好听，但俄罗斯的飞毛腿导弹在战争中声名远扬，已经打响了这个牌子，取‘飞毛腿’的名字，把这个闻名世界的名字，移植到自己的产品中，大家一看就记住了。”方金称，“飞毛腿”这个名字，会让人感觉奇怪，进而会有了解的愿望，其次，也希望企业能飞快成长，成为享誉中国电池业的“飞毛腿”。
　　这家企业开局甚好，由原来的数十人的小厂，迅速扩展到几千人的生产企业。然而考验随即而来，就在方金准备大展宏图之时，一场行业大战让其陷入困境。 【行业混战陷困境】
　　“公司连续两年亏损，和许多小企业一样，面临被淘汰出局的关口。”方金称，1999年至2000年，公司经历了最为困难的调整期，产值缩水数千万元。而其背后的深刻背景是，国内投资者看好手机电池的生产投资成本低、未被充分开发的现状，纷纷上马投资，整个手机电池行业经历了混战时期，而不成熟的飞毛腿也遭遇溃败，用方金的话说，无论是管理还是专业化程度，飞毛腿都达不到要求。
　　１９９９年至２０００年是手机电池企业最艰苦时刻，不行的企业就得出局，行业进入“群雄混战”阶段。作为公司掌舵人，方金也陷入困境，企业面临生死关头。
　　【多方出击】
　　那两年，也成了方金最冷静的时期，在经过长时间的考虑之后，他终于出招了。“我们不与其他手机电池血战”，具有前瞻眼光的方金，毅然将大部分力气使在企业内部，狠抓管理、抓品质、打品牌。
　　1999年，遭遇行业混战之际，飞毛腿在困境中通过了ISO9001质量体系认证，这在国内手机电池行业又是首家。现在，飞毛腿是福建唯一一家生产自有品牌的电池企业，也成为中国最具影响力的手机电池品牌。即使在业内，飞毛腿现在的名声甚至超过了方金这个在通信行业摸爬滚打十几年的创立者。
　　2001年，方金又做了两个决定：上马配套项目和给手机厂商配套。给厦新、波导、NEC、西门子、联想、康佳等10多家大型手机企业做配套提高了飞毛腿在行业的知名度。
　　但飞毛腿不可能永远只做电池，如今方金在为飞毛腿的未来作战略布局。最近他在深圳收购了中国电子集团旗下的一家企业，并在其基础上扩大规模，专门用于开发生产汽车音响、汽车电视、汽车导航系统、倒车雷达等。此外，还在上海、广州、深圳建立研发中心，新一轮的投资创业又开始了。
　　07年6月1日，总投资达6亿元飞毛腿智能动力电池生产基地在福州市马尾区飞毛腿工业园动工，预期2008年5月可投入生产。
　　随着科技迅速发展，笔记本计算机售价大幅下降，方金表示，目前笔记本计算机电池的订单远超集团的供应能力，因此计划09年增大年产能，由目前约100万颗增至300万颗。
　　方金去年底收购内地最大的对手「超力通」，经过品牌整合后，期内于内地手机电池市场的市场占有率已达到20.6%。随着协同效应逐渐体现，市占率于未来三年将提升至30%。方金指出，手机电池年产能已增加至7000万颗，厂房使用率约八成。
　　在方金创业的经历中，付出终于得到了回报：该公司的生产线已生产3G手机专用电池，公司在内地高端产品的市场占有率达60%。飞毛腿截至08年6月底中期业绩，营业额6亿元人民币（下同），上升10%，纯利8754.1万元，由亏转盈。

创业心得

【宽容打造团队】
　　方金不擅言辞，不擅应酬，他对自己创业的评价，更多是认为靠运气。“我不擅长经营，不把自己定位为老板”，在方金看来，当老板的人，肯定是很精明，会管理，而这些他都不会，甚至对财务也不熟。
　　“我实际上只做两件事，一是企业战略，二是用人，该用什么样的人来发展企业，‘善用人，但不是管人’。”方金认为，自己当董事长，并没有事必躬亲的感觉，相反，还有些清闲，“下一个１０年，飞毛腿要做什么，这是我要考虑的，用什么总经理，也是我要想的。”
　　方金自称内向，其创业10年，主要是靠团队，靠合作伙伴。方金把创业成功、飞毛腿的成就归功于团队，而他的宽容，更造就了这支团队。
　　【人格吸引伙伴】
　　谈起他的团队、他的几位合作伙伴，方金赞不绝口,“我不懂管理，不懂财务，甚至对这些都不感兴趣，但我的合作伙伴都弥补了我的不足，就是在困难时期，我们也没有分开。”方金称，他与合作伙伴已经合作10年之久了。无疑，方金的人格魅力和战略眼光，吸引了合作伙伴。
　　“企业是一个团队，靠大家做起，无论是老板、企业家，他都无法自己一个人完成全部工作，一个好的领导人要有一个好的团队，强的团队，造就一个好企业，对领头人来讲，宽容对企业的每一个人至关重要。”方金称。
　　方金的魅力影响了不少人，企业的股东层，也是一个十分团结的核心层，不管在企业上升还是下滑阶段，而在方金的企业里，有的员工已经跟了他１０多年了。如今飞毛腿已涉足建材、基础工业、通讯终端、汽车电子等多领域，资产１０多亿元。在飞毛腿中，方金是最大的老板，其股份超过４０％，占控股地位。

扩张战略

【淘金汽车业】　　
　　成功研发制造中国第一部国产手机“华夏一号"的手机电池的福建飞毛腿，在继飞毛腿锂离子充电电池获得中国名牌产品之后，如今全面进军汽车电子领域。
　　05年4月中旬在沪的国际集成电路研讨会暨展览会及采购交易会，“飞毛腿"一下子租下4个展位，展出了最新上市的车载LCD、车载播放器等多款汽车电子产品，同时展出了MP3、MP4、无线蓝牙耳机等产品。
　　为进军汽车电子领域，2004年6月，飞毛腿(福建)电子有限公司斥资数千万元，在深圳成功收购了中国电子集团旗下的一家企业中彩科技发展有限公司，这家企业当时是国内汽车多媒体行业投资规模最大的国家控股高新企业。成功收购后，开始生产上市汽车影音视听产品，并在其基础上扩大规模，专门开发生产汽车音响、汽车电视、汽车导航系统、倒车雷达等。
　　对此，方金称，“手机电池仍是飞毛腿主业，但今后的一个重点会在汽车电子领域，这是飞毛腿今后10年要做的。"为了打造产品竞争力，飞毛腿已在上海、广州、深圳等城市建立研发中心，全面进军汽车电子领域。
　　【注重二级市场】
　　方金从中移动数据来看，增长主要来自农村，但农村用户较着重价格，跟飞毛腿的中高档定位不同。飞毛腿以2.45亿元人民币，收购了农村低档定位的对手超力通，既可避免打价格战以维持毛利率，亦可提前两、三年进入农村市场。
　　方金表示，电池品牌公司，目标公司主要发展三、四线城市，而飞毛腿则主要发展中高档市场，故能弥补不足，而现时飞毛腿市占率约15％，目标公司的市占率则约5％。
　　方金还称，虽然目标公司的产品价格及毛利率会较飞毛腿低，但两间公司日后可集中采购以减轻成本，及取得更高的市占率，对双方均有好处。
　　【主打电池牌】
　　方金表示，目前笔记本计算机电池的订单远超集团的供应能力，因此计划明年增大年产能，由目前约100万颗增至300万颗。
　　方金表示，集团的扩产计划，估计所需资金约1亿至2亿元，目前现金流足以支持。期内，集团的笔记本型计算机电池销售量只有30万颗，占总营业额比重约11%。方金希望明年的销量可达300万颗，占整体超过25%。他又说，为减低销售成本，集团将在内地大型计算机售卖场「百脑汇」开设专门店，预计明年在内地出售笔记型本计算机电池的自营店总数可超过15家。
　　手机电池方面，集团去年底收购内地最大的对手「超力通」，经过品牌整合后，期内于内地手机电池市场的市场占有率已达到20.6%。随着协同效应逐渐体现，市占率于未来三年将提升至30%。方金指出，手机电池年产能已增加至7000万颗，厂房使用率约八成。集团未来将调高高档电池比重，中低档电池则由「超力通」生产。