孙大卫-金士顿U盘-金士顿科技公司总裁介绍

人物小结:金士顿科技公司联合创始人兼副总裁，《财富》杂志评选亿万富翁排列第462名

孙大卫简介:

金士顿科技有限公司创始人。

出生地：台湾

公司总部：加利福尼亚州南部城市方廷瓦利

孙大卫同杜纪川创办了美国最大的未上市电脑内存制造商——金士顿科技有限公司。该公司目前拥有职员4500人，2007年全球收入45亿美元。今年，他们各以25亿美元身家在《财富》杂志评选的亿万富翁名单上并列第462名。

创业经历

1987

孙大卫与杜纪川共同创办了金士顿科技有限公司

1988

金士顿获得singlein-linememorymodule(SIMM)的专利能在计算机系统作内存扩充。

SIMM包括将一些储存芯片焊连在印刷电路版上。

1989

金士顿科技以100％测试和品质保证而区别于其它的竞争对手，并在业界和储存市场上拥有领导地位。

1990

金士顿开始投产于它的第一条非内存产品线，处理器升级。

1992

金士顿被《Inc.》杂志评为全美成长最迅速的私人企业。

1993

金士顿进一步扩展网络和储存产品线。

1994

金士顿引进DataTraveler和DataPak行动式产品。

9月，金士顿通过了ISO9000认证。在《福布斯》杂志评选的“全美500强企业”中，金士顿以当年营收4亿8千9百万美金名列第367名。

1995

金士顿在德国慕尼黑设立分公司，为欧洲经销商及客户提供技术支持和市场行销协助。

10月，金士顿成功踏入“十亿美金俱乐部”，公司在1995年的销售额超过了13亿美金。

公司将每位员工的姓名印在华尔街日报、《OrangeCountyRegister》和《洛杉矶期刊》上，以感谢每位员工的努力。同时，也通过众多商业出版物和华尔街日报表达对各位供货商和代理商的衷心感谢。

1996

8月15日，日本软件银行以15亿美金购买了金士顿80％的股份。

11月，金士顿和东芝合作为东芝的PC进行内存升级。这是首次由PCOEM厂商和内存制造商进行合作。

12月14日，杜纪川和孙大卫拿出1亿美金的奖金分发给员工，以感谢并奖励大家对于金士顿的贡献。

    金士顿公布公司1996年在内存模块产品上的销量比1995年增长了49％。

1997

1月，金士顿于英国成立了欧洲总部。

金士頓在台湾设立工厂和办公室。

金士顿在日本设立分支机构。

8月，金士顿在爱尔兰都柏林设立生产基地和办事处。

1998

金士顿被Fortune杂志评选为"美国最佳工作环境100家公司"第二名。

金士顿买下PC-OEM在FountainValley加州的工厂以扩充产能。

2月,金士顿的质量管理系统经评估和登记符合ISO9001/ANSI/ASQCQ9001质量标准依据SGS国际证明服务要求。

1999

7月，杜纪川和孙大卫以4亿5千万美金购回软件银行所持有的80％的金士顿所有权。

金士顿开始生产专为使用白牌机解决方案的系统集成商而设计的高性能、低成本ValueRAM内存产品。

    9月，金士顿在马来西亚槟城的工厂成立。

2000

金士顿成立了AdvancedValidationLabs,Inc.(AVL)，作为提供内存认证服务的姊妹公司。

金士顿将其储存产品分装部独立为新公司——StorCaseTechnology,Inc.

6月，金士顿开始在内存制程中采用最新的供应链管理模型。Payton科技公司的成立，为这种新模型提供了最强的支持。

同年，金士顿以1999年15亿美金的营收，在《福布斯》杂志“全美500强企业”中名列第141位。

2001

在台湾成立金士顿亚太业务总部。这个新部门专注于销售、行销，并支持零售商和电子商通路伙伴，与金士顿核心能力相辅相成。

金士顿被IndustryWeek评选为"全球五大生产制造公司"

2002

1月，金士顿连续5年被《财富》杂志评为“100家最适于工作的企业”之一。

7月，金士顿推出专利，领先同业的内存测试机台。

11月，金士顿推出了最新的高性能HyperX内存模块产品线。

金士顿发表享有专利的内存模块CSP高架包装科技(EPOC)

2003

4月，金士顿荣获戴尔公司授予的“综合供货商最佳整体表现奖”。 

6月，金士顿被“杰出工作场所”评审协会授予“公平公正”荣誉奖。

8月，金士顿获得Elpida公司的5千万美金的投资。

10月，金士顿导入“绿色环保”内存模块制造。

2004

金士顿宣布2003年营收突破18亿美金.

iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商。

8月，金士顿将快闪记忆卡保固期限增长为“终身保固

9月，金士顿推出附加硬件加密的最新DataTravelerEliteUSB闪存盘。

10月，AMD授予金士顿“杰出合作伙伴”，以表彰金士顿对AMDAthlon64和Opteron上市的贡献。

2005

金士顿宣布公司2004年营收突破24亿美金

连续第二年，iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商

5月，金士顿推出获得Intel认可、适用于Intel服务器的ValueRAM内存产品线。

7月，金士顿针对服务器内存的动态burn-in测试设备获得美国专利。

金士顿宣布投资2600万美金于世界上最大最新的晶圆测试公司TeraProbe

9月，金士顿在中国上海成立全球最大的内存模组生产工厂。

2006

金士顿宣布2005年营收创纪录突破30亿美金。

连续第三年，iSuppli评金士顿为第三方内存市场的全球第一大独立内存模组制造商

3月，金士顿推出具有100%安全保密特性、带有128-bit硬件加密技术的USB闪存盘。

4月，金士顿发布突破16GB瓶颈的Fully-BufferedDimms(FB-DIMM)内存。

8月，金士顿推出KPEX（金士顿携带型多媒体播放器），进入行动多媒体市场。

9月，金士顿获得Intel授予的“杰出供货商”，以表彰金士顿在技术支持、产品质量和FB-DIMM产品及时推出上的杰出表现。

2007

金士顿宣布2006年营收高达37亿美金，创金士顿20年历史最高营收纪录。

2007年1月:《Inc.Magazine》授予金士顿科技创辦人“首届杰出校友金奖”。

连续第四年iSuppli评选金士顿是世界第一的内存模块独立制造商。

2008

金士顿宣布2007年营收高达45亿美金，再创金士顿历史最高营收纪录。

在美国硅谷众多的车库创业者中，孙大卫的故事是最为精彩者之一。他所创办的金士顿(Kingston)，像极了乌托邦的理想国。对内，不强调预算控制等繁文缛节，将心比心，以独特的人情味创造出员工自主管理文化；对外，“做生意就是做人”，“OK，就这个价钱，赔钱也跟你做。”视承诺为最关键的原则。

就是这样一个毫无章法甚至“毫无策略可言”的金士顿，问鼎全球内存模组的龙头宝座好些年，且连续5年蝉联美国《财富》杂志评选的100强“员工梦幻企业”(Best Company to worktor)。金士顿不是上市企业，但不代表员工分红少。早在1996年，孙大卫就拿出1亿美金作为年终奖，创造出平均每位员工分得近800万台币的分红神话。

全世界的内存条都是一样的标准，一样的生产方式，金士顿(Kingston)也并不一定比别人聪明，可是，凭什么他们能做到全世界第一？他们的优势在哪里？

很难想象，金士顿这个当地美国人最想进入的企业，竟然出自两个操着流利汉语的华人之手。在科学管理理念盛行的今天，在西方社会，孙大卫居然反其道而行，敢于“憋脚”献丑，传播“孔孟”味十足的人性化管理。这就好比两个截然不同的家庭，严格有条理的父母带出懂规则的孩子，仁慈有爱心的家长教出知道宽容、孝顺的孩子。不同的管理模式并不妨碍他们有秩序健康的发展。

众所周知，内存产品技术含量少。但是，就是这样一个少技术含量的产品，面临的是一个急剧变化的市场，尤其是DRAM(动态随机存取内存)价格，就如同过山车一般，一日数变。也许是这样一种变化多端，任何一个来自上游芯片价格的风吹草动，都会波及到位处制造下游的金士顿及其渠道的命运。因此，快速的决策与简单率直的行事风格就成为一种必需。

“我很尊敬孙大卫，因为在全球竞争激烈的商战环境下，很难找到像他这样特质的人。”很多熟悉孙大卫的人都这么说。孙大卫从来不做一锤子买卖，而是在“同理心”的心理驱动下，与上下游，包括供应商、经销商、客户，建立一种长期的合作关系。

举个简单的例子，如果上游芯片厂商某种芯片库存过多，金士顿会考虑多订一些货物，即便最后卖到市场上有亏损，也会这么做，而且不会趁机向芯片厂商砍价。当然了，所谓投桃报李，芯片厂商也会有相同的回馈动作。如果市场不景气，某一种芯片的内存组板卖不动，金士顿是可以取消订单或减少数量的，转而增订其他芯片的数量。不过前提是，孙大卫会维持订单的总金额不变。

孙大卫尽力“拉拢”渠道商，“他们缺货我就给他们补，市场波动，我就帮他们均衡。渠道商只管卖货，有问题直接打电话给我们，让金士顿帮他们摆平。”孙大卫还奉行很奇怪的“寄卖”模式：渠道商只管卖货，出货归金士顿。

为什么不让渠道商拿货？孙大卫的解释是，“绝对不要去逼迫渠道商拿货，不然他会出错。也不要去算计人家能出多少货。能卖最好，不能卖决不勉强。最好的结果是，渠道商不承担任何风险。如果因为要量的原因，最后搅乱的是整个市场，反而会因小失大。”

他还创造出“销售折让”制度，帮助客户省钱。当DRAM厂一颗晶片卖给金士顿80元，金士顿再卖给通路商100元，然后通路商卖给终端客户120元。作为惯例，通路商通常要给业务佣金10%，也就是2元的佣金(100元到120元之间利润的10%)。但当DRAM跌价时，DRAM卖给金士顿的价格降至60元，金士顿卖给通路商的价格也降至80元，然后通路商卖给终端客户的价格不会这么快反映成本，因此，还是120元。此时，通路商就要给业务4元佣金(80元和120元之间利润的10%)。

而销售折让的概念就是，若有订单量大的客户，DRAM卖给金士顿的价格为60元，然后，金士顿卖给通路商的价格还是100元，等到月底再返还给通路商20元的销售折让金额，如此一来，虽然月底要调整账目一次，非常麻烦，却可以于客户方便，帮助客户省去2元的佣金，因此受到客户的大力欢迎。日后，客户一旦有大订单，第一个想到的肯定是金士顿。这也是争取大客户的长久之策，很漂亮。