周至元-北京金远见电脑技术有限公司董事长介绍

1993年6月，周至元带着20万美元，只身到中国。

他在中共中央党校的附属小学，租了百坪大的礼堂，与当地招募的几位工程师，开始研发电子字典。周至元从没想过，这小小的「文曲星」电子字典，日后居然能够抢占中国电子字典7成以上市场。

中国赫赫有名的「文曲星」，其实就是台湾的「哈电族」，很多人都知道这是电子字典的品牌，但是却很少人知道制造商是台湾上柜公司远见科技，而这可是多年来，远见科技刻意「隐姓埋名」的结果。

1993年，台湾远见科技创办人之一的周至元，单枪匹马，赴北京成立「北京金远见计算机技术有限公司」，并用「文曲星」取代台湾的「哈电族」，在短短几年内，以低价策略横扫中国市场。

◎切入低价市场

「刚到大陆时，低价电子字典市场是完全真空，我们进来大陆经营这市场的时机正确，策略正确，才让金远见的业务每年可以飞快成长。」周至元强调。

1989年，第一台电子字典在大陆问市，此后出现三、四十个品牌，但价格都在人民币2000元左右，不便宜的售价限制了一般人的购买力，当下周至元认为，消费者迫切需要一种价格低廉、功能强、携带方便的实用型电子工具。

周至元1993年到北京进行开发，经过2年，推出文曲星，当时售价人民币330元，是一般电子字典的1/5，引发电子字典价格革命。

之后文曲星产品销售量每年几乎以倍数速度成长，目前已在中国累计销售2000万台，产品市占率高达7成。

周至元估计，大陆的电子字典市场规模至少要比目前多3到5倍才会饱和。

「大陆推行一胎化政策，所以几乎是6个大人（父母、祖父母、外祖父母）来支持一个小孩成长的经济开销，这可是个庞大商机！」

◎奢侈品变平价品

「改写游戏规则」，为远见科技创造了切入点。

为挤进中国市场，远见和擅长设计消费性整合芯片的凌阳科技，合作推出新一代大小和名片相仿的「文曲星」电子辞典，诉求重点正是和领导品牌产品功能相仿，但体积更小，而且价格只要对方的10分之1。

「我们成功的秘诀，就是把电子辞典从奢侈品变成消费品。」周至元自豪地说。

于是，从1996年推出第一代产品开始，文曲星在中国就一直处于缺货状态，一直到2000年昆山新厂落成启用后，缺货情况才稍稍纾解。

远见在大陆拥有30个经销商，以省为单位成立代理商，平均每个省有1000个零售点，合计约有3万个销售点，绵密的销售通路快速提高文曲星市场占有率。

「大陆消费者在选购产品时，由于对讯息收集困难，通常会以口碑来选择，所以品牌知名度相当重要。」周至元说。

◎致力降低成本

为了创造市场佳绩，周至元的首要工作就是大幅降低制造成本。

首先他善用大陆电子工程人才的资源，在产品开发上，由北京金远见负责应用软件的开发，台湾的远见公司负责硬件设计，凌阳科技负责IC设计，台积电负责IC代工，并由远见在大陆昆山设置的工厂负责制造，就在这样的「国际」分工下，大伙发挥各自专业特长，将产品由设计、开发、生产、经营、行销，结合为一体，大幅降低电子字典的生产成本。

中国电子字典市场还有2家台湾厂商，有所谓的「两通」－快译通与好译通，好议通就是「无敌」。

快译通与无敌的市场跟金远见并不完全相同，而是以1千元人民币以上的市场为主要区隔，其中尤以快译通在1500百元人民币以上的市场占有率最高。

而整个中国大陆的电子字典市场，以800元人民币以下为主要市场，约占58％。其中低于200元人民币以下的市场，竞争情况十分激烈，价格与市场秩序十分混乱。

为了不与当地低价品牌直接竞争，周至元决定以培养「代理人」的方式经营，以授权品牌名称及销售IC的方式，由代理人另觅制造厂生产成品，不过成品仍将以「文曲星」为名，虽然如此一来会造成金远见营收上的减少，不过产品市占率却可望因为透过代理人的关系，而持续成长。

◎决不逃漏税

许多台商到大陆经营事业，为了增加利润，逃漏税的情形司空见惯，而金远见却采取不同的作法。其中进口零件产品百分之百报关，产品销售百分之百开发票，绝不允许经销商通过外围走私偷税漏税。因此金远见在2000年获得北京海淀区国税局颁发的「国税50强」企业。虽然缴了不少税，但中国政府也给他们相应的回报。

每年北大、清华等优秀学校的毕业外地生，想要留在北京找工作任职，必须经过申请核可，有一定的名额限制，但北京政府为了留住更多人才投入高科技业，人事局特别核准64家企业，可以聘用非设籍北京的大学毕业生，金远见是唯一的台商企业。

周至元相当致力公司本地化，常常一整年全公司只有他一个是台湾人，公司账上有2000万，支票在一个干部手上，印章在另外一个干部手上，运行到现在。

目前在北京的台籍干部包括周至元在内只有6位。

◎致力本土化

农历大年初一子时出生的周至元，在别人眼中是个运气奇佳的幸运儿，做什么事都可以轻松突破瓶颈，事业顺遂；问他到大陆经商，有无遇到困难的事，他想了许久，才说出，「文化差异所导致的认知不同，是我面临的主要难题。」

周至元到大陆已有11年时间，几乎不看台湾的报纸与电视，不仅致力公司「本土化」，也要求自己要融入当地生活。

这是因为第一次受邀演讲时，当「各位长官大家好」的开场白一出，台下的人面面相觑，场面紧张尴尬，他却不以为意地继续演说，事后他的助理才告诉他，「各位长官大家好」是国民党时代用语，现在该用「各位领导、各位嘉宾」才对，他才恍然大悟。

◎猛K当地教科书

有一次，公司一位行销经理向他抱怨薪资太少，要求年终奖金加薪1万元，他相当纳闷地说，「我不是发了不少远见股票给你了吗？那些股票可能价值人民币百万元耶！」事后他才发现，虽然拿台湾远见的股票到大陆来发给员工，希望大陆员工的待遇和台湾员工一样，让他们成为百万富翁，不过大陆的员工却不了解股票的价值，甚至不相信老板会发等同自己1年薪资以上的股票给员工。

「这些都是文化差异所产生的误解，必须藉由劳资双方的沟通体谅来化解。」

为了解决这些文化差异的问题，周至元猛K这里中小学的教科书，从根本了解大陆人会怎么想、怎么做。

甚至，周至元在97年把全家接到北京来，3个小孩也都念北京当地学校。小孩与同学之间使用文曲星的状况，成为他改进产品的最佳顾问。

◎家庭生活重于一切

「记得小时候写『我的愿望』时，就是要当工程师，我是在6前年才开始专注在企业管理上，先前所做的事跟我当初要当工程师的梦想，事实上没有太大的差异。」

周至元形容自己是一个非常注重家庭的人，几乎每天固定7点前回到家，教小孩做功课，「比我做工程师的时候日子好过一些。」

问到他最幸福的时间，他说：「我想应该是在财务报表获得股东认可，同时获得其它银行家讨论我们信誉升级的时候，那是最幸福的。」

11年前抛下台湾事业，独自一人到北京闯天下，周至元运用他独到的眼光、过人的胆识，与专业的组织能力，在竞争激烈的中国内销市场，打造出一个「含金量」极高的品牌！