易贤忠-七喜控股股份有限公司董事长介绍

易贤忠总是乐呵呵的，见人总是一张笑脸，且他能侃能逗，总能让人大笑、心神舒畅。据说，他的这种性格就是他旗下的全国著名品牌“七喜电脑”、“HEDY(Happy Every Day)”的来由。他也经常对下属说，快乐赢得成功……

信用·古人之风

1959年，易贤忠出生于湖北省潜江市浩口镇，毕业于浩口高中。1978年恢复高考时，他考入了华南理工大学无线电专业。1982年毕业后，他被分配到广州白云山企业集团下属的企业，从事电子技术方面的工作。

他在这家国企里工作了近十年，在这里结婚、生孩子。他的妻子也在这家国企工作，到90年代初的时候，夫妻二人的工资加起来还不到700元。那时的易贤忠并没有什么想法，也没有被此前兴起的经商潮冲击。

但生活却逼迫他做出改变。1991年初，女儿患上了一种脑疾，治疗需要一定时间，且需要花不少钱。而国企的报销手续非常繁琐，让他觉得既难以指望，自尊心又受到伤害。看别人的脸色，当然比不上自己手中有钱。家庭的困难，使易贤忠决定“下海”赚钱。当时他的目标不高，认为一年能赚1万元钱就很满意了，这已是他在国企收入的两倍多。可他赚钱的效率远远超出了自己的预料。

易贤忠是1991年7月16日离开企业的。那时恰逢广州沿江路的南方大厦停业装修，需要一批节能电子镇流器。华南理工毕业的易贤忠，在这方面是行家里手，别人报价30元，他就报27元。结果，他接到了南方大厦500个电子镇流器的订单。可要制作这500个电子镇流器，需要5000多元的材料费，这对当时几乎身无分文的易贤忠来说是个天文数字。情急之下，他骑着自己那辆破旧的嘉陵摩托直奔中山市的小榄镇，找到一个卖电子原材料的老板，苦苦求老板赊货给自己，并保证3天内还钱。可能是老板被他的诚恳打动了，也可能是老板被缠得不耐烦了，最终赊给了易贤忠5000多元的电子元件。

易贤忠带着这些原材料风尘仆仆地赶回家，然后就在自己一室一厅的家中，摆开电炉干开了。苦战了两个通宵后，500个电子镇流器完成了，易贤忠按期把货交给了南方大厦，对方则同时把现金给了他。钱到手的那天，也正是他向中山老板许诺的还款期限那天。为了赶工而基本没睡的易贤忠，依然顾不上休息，连夜开摩托车赶往中山还钱。到老板家的时候，已是凌晨两点了，他敲开老板家的门，对老板说：“答应3天内还钱，我来了。” 睡眼朦胧的老板看着易贤忠递上来的材料款，有些惊愕、又有些感慨地对他说：“你明天还我也可以的，不用这么拼命。不过，为人做事，还就得要你这种劲头！”

通过这笔生意，易贤忠在三天内净赚了8000元。而在三个月内，他赚到了14万元，相当于他30年的工资。同样是在这短短的三个月中，他恪守信用，按时交货、按时还钱、说到做到的处世原则，让他在圈子里有了点小名气，为他以后大展身手打下了基础。

有人说，易贤忠人如其名，在为人处世上很有“一诺千金”、“士为知己者死”等古人之风。这当然是好的品格，这样的品格让他受到欢迎，为他带来成功。但这些“老古董”的品格，有时也让他做出令人匪夷所思的决定来。

他“下海”后三个月赚到了30年的工资，可谓旗开得胜，一帆风顺，而且通向未来的广阔之路已经为他铺开。但一个偶然的机会他遇到了原单位的领导，领导得知易贤忠的近况后，大为感叹企业“人才流失”，对易贤忠说：“现在企业经营不景气，公司几百号人都可以走，但你怎么能走呢？公司还要指望你起死回生呢！”此前从来没有人给易贤忠如此高的评价，所谓“士为知己者死”，他很感动，就回到了原企业，要带企业扭亏为赢。但国企的事情许多时候都与能力无关，易贤忠为了挽救企业呕心沥血，终于积劳成疾，累得在医院的病床上躺了一年多。他再次体会到了国企的复杂，终于下定决心不再回去了。

专注·一根筋

重新下海的易贤忠，一方面继续做他的电子镇流器生意，到如今他在广州番禺有一个很大的电子镇流器厂，里面有许多他亲自培养出来的技术和市场人员。另一方面，他涉足IT领域，刚开始是做国外品牌在国内的代理商。从代理小品牌到代理国际著名品牌，如SONY等，一路走来，越做越大。

做代理也能做大，易贤忠靠的是专注。他认准了一个品牌，就会很专注地做这个品牌的代理。比如索尼的软驱刚刚进入中国的时候，易贤忠是第一个为之做代理的，直到它消亡的时候他还在做；而直到现在，他仍在为索尼光驱做代理；做三星的硬盘也是这样。在此期间，有许多同类产品找易贤忠做代理，他都拒绝了。他说：“为别人的品牌做代理就好像两口子结婚，有一个互相体谅的过程。如果大家都差不多为什么要换？我们需要的是持久的合作，这样才能有效地降低交易成本。”

除了对合伙伙伴的专注，易贤忠在经营作风上也很“一根筋”。他一直要求手下做生意要按章程、按程序，合情守法。曾有员工问他：“为什么不能灵活一点？”

易贤忠答：“我教你灵活，我教你骗别人，也就是教你骗我。”

正因为有这种“古板”的经营方式，所以易贤忠在一次演讲中很自豪、很慎重地告诉大家：“我的第一桶金是绝对干净的，我现在的几个亿也都是合法赚来的，一分钱也没有偷过，每一分钱都能经得起检验！”

通过为SONY和SAMSUNG做代理，借助这两个国际知名品牌的影响力和巨额的市场投入，易贤忠以最小的成本为自己建立起了强大的营销网络。通过几年代理商生涯，易贤忠积累了经验，熟悉了渠道，也积累了资金，当然他认为在此过程中最重要的是拓展了人脉，在世界IT行业交了许多朋友。从各个角度来说，他认为让自己的事业更上一层楼的机会成熟了。

1997年8月，易贤忠创立七喜电脑有限公司，并于这年11月推出“HEDY”电脑，华丽转身成为品牌机制造商，拥有了自主品牌。但早期的七喜电脑与其说是品牌电脑商，倒不如说是集配件供应商、代理商、销售商和品牌机制造商于一身的“四不象”。但这样的“四不象”却充满了竞争力，或者说，这是易贤忠在长期做代理过程中精心构建的一个颇具竞争力的产业结构。利用这个结构，七喜电脑用不到一年的时间便完成了全国销售网络建设。而当时，易贤忠手下的营销人员还不到30人，营销效率在全国同行中最高，营销费用在同行业内最低。因此，易贤忠并不舍得放弃赖以发展壮大的代理事业，他是要一手做品牌，一手做代理，两手都要硬。

1998年，在风起云涌的PC市场，易贤忠办成了两件大事，一是成为了索尼电脑周边设备的全国总代理，二是带领七喜电脑撬开了华南地区的校园市场，并从此在华南地区悄然扎根。

求精·成本剃刀

七喜电脑作为后来者，如何与那些国际品牌和国内的联想、方正等竞争？易贤忠认为要靠物美价廉。但如何才能让七喜电脑物美价廉呢？那就要控制成本。易贤忠从各个环节节约成本，他的“成本剃刀”可谓锋利。

易贤忠首先利用他长期建立起来的代理优势，由于代理索尼周边设备和三星硬盘等，七喜在采购这方面的电脑零部件时无疑大大节省了成本。

然后就是开始电脑零部件的独立制造，这无疑是降低成本的终极方案。2000年，七喜电脑投资5亿元在广州黄埔开发区兴建占地12万平方米的生产基地和科研大楼，并在这里自产“大水牛”机箱、电源等，大大压低了品牌机配件成本。以“大水牛”为品牌的这些电脑配件除了自用，还在DIY市场上销售，更加降低了边际成本。

在降低成本的同时，还要提高产品品质。成本、品质和服务，是一个成功品牌最重要的三个环节。易贤忠像重视成本那样重视品质，或者说，他认为提高品质和降低成本其实是一回事。他的理由是，“你是个品牌，肯定得有售后和保修等服务吧。如果品质不过关，那售后服务麻烦可就大了，必然导致服务成本飚升。只有品质好，才能降低服务成本……”他这个“很势利”的成本与品质理念，是不是蕴藏着深厚的经营哲学？

在服务客户方面，易贤忠提出的口号是“用户无责任”。他让公司的人都唱一首歌《都是我的错》，意思是产品万一出了问题，用户绝对无责任，“都是我们的错”。

“卡住价格，缔造最好的性价比”，是易贤忠为七喜电脑制定的理念，他和公司一直坚持着这个理念。易贤忠这些简单的理念，朴素却又蕴含着哲学，使七喜电脑迅速崛起：2000年，七喜电脑全面进军西北、华北市场，销量进入全国前8名；2001年，七喜的年销售额超过了18亿元；2002年，七喜成为位列中国前五名的自主品牌电脑商……其后，易贤忠开始紧锣密鼓地准备公司的上市事宜。

2004年8月4日，“七喜股份”以中国首家民营PC企业的身份登陆深圳证券交易所中小企业板。随着七喜股份上市的一声锣响，易贤忠在那一刻成为身家5.3亿元的亿万富豪，而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千万富翁浮出水面……

易贤忠将上市募集到的资金投入到笔记本电脑生产线和年产30万台液晶显示器生产线上，向着更广阔的领域进军。

2006年9月，易贤忠在他的老家潜江市投资2亿元兴建水牛城，要打造江汉平原上的第一商贸平台。

2008年，由于在老家潜江的投资运作良好，易贤忠决定在潜江全面启动五星级国际会展中心、工业制造基地、潜江汽车客运总站等四大项目，总投资达5.1亿元。

2011年11月的易贤忠，仍旧乐呵呵的。他有理由快乐，企业获得的“中国电子信息百强”、“全国民营科技创新企业”、“广东省百强企业”、“广州市优秀私营企业”等荣誉，是他快乐的一个理由；每年25个亿的销售额、国内五大PC品牌之一和主流电脑配件供应商的地位，也是他快乐的理由；他一手打造的“品牌运营＋自主制造＋国际分销”的独特运营模式，以及企业由此获得的独树一帜的核心竞争力，更是他快乐的理由。