夏炜-深圳市多彩实业有限公司总裁介绍

人物小结:北京航空航天大学工业管理专业本科毕业，深圳市高新技术产业协会副会长，多彩科技集团有限公司创办者、总裁

夏炜简介:

1966年8月生于浙江温州。1985年考入北京航空航天大学，工业管理专业本科毕业。1989年分配到中国航空技术进出口公司杭州办事处工作两年，1991年南下深圳闯荡，从临时工做起，1993年创办云江电子公司（多彩科技公司前身）。如今，多彩科技公司是国内最大的民营电脑外围设备生产企业之一。

“Delux”品牌在欧洲DIY（自己动手组装）电脑市场享有一定知名度。今年，多彩科技电脑外设产品海外销售预计比去年增长70%，在国内的电脑零部件企业中多彩公司出口量遥遥领先。今年高交会期间，欧洲证券交易所国际部总裁与中国区总裁来到多彩科技公司考察，对公司的发展势头非常肯定，热情邀请夏炜到欧洲证券交易所去上市。

目前，该公司董事长夏炜表示，“品牌战略”的成功实施，为多彩科技开拓国际市场奠定了坚实的基础，我们的经验是很早就确立了全球化经营战略，并不断地深入当地市场精耕细作。

五万平米厂房利用率不到50%，每天赔掉一半租金，从商贸到制造，倒下了再爬起来，多数人认为夏炜是不是走的太快了，多彩会不会因为跑的太快而累垮，这个时候就看谁能顶住压力了……

2000年前后对于多彩科技来说的确是非常重要的历史转折点。在此之前，这家93年创立的民营高科技企业，正循规蹈矩的遵照传统贸工技路线稳步发展。

“其实到2001年底，我们在深圳宝安福永租用的五万平方米厂房的利用率还不到50%，只用了两万平方米不到，所以当时不少多彩的同事都很担心，我们是不是需要这么大的一个厂房呢，我们是不是走的太快了。”现任多彩科技副总裁董闻奇透露了当时大多数人的想法。

商贸起家

1993年，一个名叫夏炜的年轻人和几个伙伴一起，在深圳市区租下了一间不到100平方米的商住两用房子，自筹资金2万元注册了一家名为“云江电子”的贸易公司（多彩科技前身）。凭着一台电话机和一张办公桌，夏炜开始了自己的创业之路。

“当多彩走到2000年的时候，我们觉得已经非常不容易了。”现任多彩键鼠事业部总经理吴方权很清楚的记得自己是1994年3月14日到云江电子（多彩前身）第一天上班。当时云江电子主要从事贸易业务，从台湾进口一些键盘零配件产品，供货到宝安的工厂。

尽管当时的创业条件很辛苦，但是夏炜和他的伙伴们对那时留下却是更多的快乐回忆。“一天忙下来，大家凑在一起喝喝啤酒，打打台球，觉得生活很惬意。”夏炜后来回忆道，当时也没有太多的想法，只要能快乐生活，快乐工作就已经觉得很满足了，也没有想到过多彩的事业能够发展到今天这个地步。

这或许和大学毕业后4年中，并不顺利的打工经历有着某种程度上的关联。天生自我意识强烈，不满足于现状的冲动，不愿被现实约束的夏炜，在创业中第一次感觉自己找到了人生的方向。

直到现在吴方权还能记得他们第一次收到整整两货柜产品时的情景。“做贸易的公司能够收到直接从台湾发来整货柜的产品，说明资本和运营能力已经上了一个台阶。”

那时我们完全有能力像其他公司一样请工人帮忙把产品卸到库房，但是夏炜很兴奋的第一个钻到货柜的最里边。当时是夏天，货柜里边的温度比外边还要高一些，但尽管如此，夏炜还是以身作则带领大家把一两千件产品运到库房。

“我们当时最大的梦想就是怎样把贸易最大，特别羡慕当时做学习机的一些潮州工厂，什么时候我们也能拥有一栋小厂房，一辆小车呢。”由于吴方权当时主管云江的库房，因此他非常渴望公司能有一部汽车。当时除了收款我们可以打一部出租车外，我们到哪里都是坐大巴或者乘“摩的”，“当时身材也好，能三个人乘一辆摩托。”吴方权笑着说道。

从打零工到创办公司

1991年，夏炜刚来深圳时两手空空，唯一本钱是吃苦耐劳的品格。此前，他从大学毕业后在杭州一工厂做了两年的工人。

他先后进入深圳城建集团下属的电子公司、深圳航空电脑设备公司等企业当临时工。“在初到深圳的两年里，我悟到很多道理，珍惜机会，刻苦工作。”夏炜回忆说，“从打零工到1993年创办云江电子公司，是很自然得过程，因为我是打零工的，没有所谓失去。对于拥有‘金饭碗’的人来说，要创业可能要面临失去很多东西，反而比较难以抉择。”

夏炜最初是代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品。1994年开始设厂生产电脑开关。最初生意红火，但随着电脑技术升级，产品更新换代，企业经营越来越艰难，从百余人队伍锐减到七八个人。

1996年，夏炜经过审慎考虑，把公司改名为“Delux”商标，产品改做电脑键盘。“当时，对于公司的转型，很多人也不看好，觉得做键盘产业利润太薄，时机不好。可我已经想到电脑外设技术含量不高，很多小厂纷纷上马，造成竞争加剧，利润总会趋薄。为了企业的长远发展，必须创出自己的品牌。即使这条道路很漫长，但必须坚持走下去。这样才可能干出一番长久的事业。”

借海外参展扬帆出海

夏炜为多彩科技规划的品牌战略包括了三部分内容，一是品牌培育，二是渠道建设，三是技术创新。最初的形象宣传与渠道建设是从国内起步，以品牌形象建设为导向，加大渠道建设，把形象店开设到每个地级市、县级市的电脑城里，销售成效很大。如今多彩在国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。

多彩科技走出国门最大的心得，是通过海外参展进行品牌的建设。多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业，从国际著名的德国CEBIT展到意大利电脑展等各国电脑专业展上，处处都有装璜精美的Delux展台。“每年参展与媒体推广的经费在2000万元以上。”

夏炜记忆犹新的是1999年第一次去德国参加CEBIT展的情形。那一年春天，夏炜从香港飞往德国，飞机上几乎没有遇到从内地出去参展的企业家，他带着大包小包径直来到汉诺威的展览中心，当时没有布展概念，几乎是摆地摊一样把样品摆到展台上。

敢闯敢试站稳脚跟

夏炜决定以德国为突破口，进军欧洲市场。在1999年下半年，他仓促之间找了一名当地华人做合作伙伴，注册了一家德国公司，但是结果不理想。后来又换了一名德国人做合作伙伴，重新注册公司，仍然是亏损经营。最后，夏炜决定由多彩科技独自来经营德国公司。

“现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”

夏炜说；“我经常一个人出国，独来独往，有时睡在出租的仓库里，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年为了拓展欧洲市场，我带着两个员工，开车带着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻阅了阿尔卑斯山，7天形成1万多公里，有一次高速公路边没有旅馆，我们只好在路边的小树林里过夜。”

正是凭借执着与投入的精神，多彩科技在欧洲建立了销售网络，尤其是德国分公司经营得红红火火。如今，德国分公司拥有两千平方米的仓储式批发销售中心，5名德国本土销售人员销售业绩很好，近年来销售额保持年增长50%，还组建了德国研发中心，平均3天开发出一款新产品，每月申请专利6-10项，

在欧洲有了知名度

经过10年的发展，多彩科技从只生产电脑开关，到后来产品逐渐多元化，从事数码MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱。CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，如今已成为国内最大的民营电脑外围设备生产企业，海外客户遍布全球100多个国家，拥有300多家代理商。

由于品牌战略的成功实施，“Delux”品牌在欧洲已有了一定的知名度，公司目前80%以上产品是自主品牌。只有不到20%的产品在为国际上的IT巨头做OEM。今年公司的销售收入比去年增长60%。

十几年的奋斗历程，无论遇到怎样的逆境，夏炜总是对自己充满希望，这是基于自身性格中的坚韧品质，而在创业后，夏炜也努力将这种性格特质植入企业组织。只要让人看到希望，所有的困难都将迎刃而解。

在2007年底新建的多彩工业园中，有一块专设的儿童游乐场地，这是夏炜专门为多彩员工家属安排的。“看到了孩子就看到了希望。”夏炜还协调政府力量，让多彩的孩子们能够在大工业区最好的中心小学入学。每天多彩科技的两辆大金龙穿梭在科技园与学校之间，为多彩的未来播种下希望。

一个人工作是为了什么，不就是为了能够生活的更好一些，更有希望一些么。夏炜将自己早年磨练而得的朴素价值观融入到自己的商业价值观当中。

多彩为什么要选择芜湖作为下一个生产扩张区域，夏炜说自己希望在企业发展的同时，能够给多彩的员工创造更高的幸福生活指数。

夏炜认为国家制定中部崛起的发展战略。而芜湖地处中部偏东，乘南接北，距离南京1.5小时车程，距离上海，杭州，无锡，苏州，平均2.5-3个小时车程，三条高速在芜湖境内交汇，而芜湖市还是长江下游地区，最后一个深水良港。沿芜湖4个小时车程半径，可以覆盖4亿人口。对于企业来说这是一个潜力巨大的经济发展契机。

而对于多彩的员工来说，目前芜湖仍旧处于经济膨胀的前期准备阶段，相对经济发达地区，生活成本及经济压力适中，芜湖将让多彩的普通员工在拥有稳定工作环境的同时，实现安家乐业的幸福目标。

在安徽芜湖地区，多彩科技除了投资5亿元实施多彩新工业园项目外，还与当地政府合作开发芜湖东湖公园建设项目，计划用3年左右时间将东湖公园基本建设成为以自然生态为主要特色的观光休闲景区。

事实上在夏炜的规划中，多彩将在安徽芜湖以低成本的领先战略为客户创造价值；以安居乐业的幸福目标为员工创造机会；以经济发展为契机带动当地社会创造更多的综合效益。这是夏炜个人及多彩企业价值观的核心体现。

夏炜是个自我意识非常强的领导者，“佛心、兵用、道本、法里、儒表”被他裱在办公室的案头，“诸子百家为用，我自去留昆仑”，我即我，掌握自己的命运，建立自己的规则，从这个角度看，他已经在内心中建立了属于自己的世界。

在夏炜的办公室墙上，挂着一幅书法，上书“佛心 兵用 道本 法里 儒表”。佛为何物？恐怕没人能说得清楚，因为一旦说清楚了，佛即不佛了。有人说佛性是至真至善至美的，觉心佛性就是能看能听能想的心，也是肯向善，肯奋斗，肯认错的心。佛心、佛性有无穷无尽的智慧和慈悲，平时隐藏在内心深处，机缘一到，就能源源而出，取之不尽，用之不竭。

“以身作则、严于律己、宽以待人”是夏炜给每一名多彩员工对留下的印象。“予人玫瑰，手有余香。”以宽容之心，给他人以希望，是夏炜秉承的朴素价值观，同时也给多彩带来了永续的发展希望。

兵家以利为核心。孙子曰：以利动，以利止。《孙子兵法》的核心是“利”，并且还要“计算”“合于利”“不合于利”。 兵家思想包括若干科学的管理观点，它既把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把战争主观指导，即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事理素质作为一项基本因素，并由此而引出争取战争胜利的战法。

坚持以品牌为核心，主动出击国际市场，广布全球通路，上下合纵资源、左右制衡渠道，深谙兵家之道的夏炜为多彩的扩张战略奠定了谋略基础。

道家是崇尚自然辨证的哲学思想，重视人性的自由与解放。这种解放，一方面是人的知识能力的解放，另一方面是人的生活心境的解放。道家强调得更多的是在社会中生存的智慧原理，而且这种智慧是能应在任何历史情境的社会之中都行之有效的生存之道。

每当遇到困难夏炜都会从不同角度分析问题，见微知著，以积极心态去面对一切。“我们完全有能力克服一切难题。”在谈到今年民营制造企业所面临的困境时，夏炜认为这是市场优胜劣汰的过程，“渡过这一时期的企业将拥有有更大的机会。”

法家的思想基础认为“好利恶害”、“就利避害”是人之本性，因此要律法“定分止争”。而夏炜更看重的是法家的立法原则，顺天道、随时变、因人性、循事理、定职分、明开塞、重刑罚、量可能。

一系列好的管理法规流程是企业执行力的强力保证。夏炜认为中国的IT制造企业的核心竞争力应该是“与制造相关的研发”，更确切的说业务流程改善、及工艺技术提高的管理问题。如何提高工作效率，让企业以更好的状态投入运营，是夏炜为多彩定下成本领先战略的关键。

多彩的早操制度十分出名，这是夏炜为了提高员工身体素质、保证工作状态的细节变革。一开始很多员工都不适应，但是后来却慢慢发现，每天提早半小时热身，能够让产线员工以饱满状态投入到工作当中，无形之中提高了多彩的运营效率。

创业十五年，夏炜让多彩坚守了企业应付社会责任。“十几年如一日，多彩没有拖延过员工一天工资，多彩没有拖欠过任何一家伙伴的款项。”这些细枝末节正是中国当代“儒商精神”——“以义取利”、以“利”济世、济人。

“佛心”、“兵用”、“道本”、“法里”、“儒表”，从这几个字中可以简单映射出夏炜的人生哲学。