李敬平-苏州宇达电通有限公司CEO介绍

人物小结:台湾交通大学毕业，美国尤他大学博士，神达电脑集团昆达电脑有限公司总经理、苏州宇达电通有限公司总经理

李敬平简介:

李敬平是台湾交通大学毕业，美国尤他大学博士，现在担任神达电脑集团昆达电脑有限公司总经理兼苏州宇达电通有限公司总经理。苏州宇达电通有限公司(Mio Technology Limited)，台湾神达电脑集团重要的组成部分,负责神达集团中国区的行销业务相关事务。

李敬平先生于1988年进入神达电脑工作，担任销售经理的职务。1995年，李敬平先生来到中国开发手持设备市场，在他的大力推动下，2002年昆达电脑有限公司成立并在短短4年间，迅速发展成全国最大的手持设备生产基地之一。2005年，昆达电脑荣获中国电子出口百强的殊荣。随着GPS在国内的快速发展，李敬平先生协同整个团队将Mio explore more品牌推广到中国，使之成为国内第一大品牌。

李敬平先生毕业于台湾交通大学海运管理系，并于1985年取得MBA学位。李敬平先生与众多政府机关以及媒体保持良好的互动关系，更担任宇达电通中国区发言人的角色。

目前主要生产及销售Mio DigiWalker品牌移动通讯设备产品，如智能手机、掌上电脑、以及便携式导航系统。随着在GPS开发技术的进步， 以及与卫星导航产业相关的技术成熟，其系列产品在亚洲的日本、韩国、澳洲的销售量、占有率均为第一，欧洲市场的整体出货量更高达三成以上，目前宇达电通已经跃升成为全球前四大PDA供应商，在全球GPS领域具有举足轻重的影响。

刚来大陆时，李敬平只带领着五人组成的办事处，辗转于北京、上海这些大陆一线城市之间。三年后的今天，他的麾下已经有上万名员工。他带着自信的笑容说：“竞争对手越多越好。”

去年冬天在上海的办事处采访到李敬平时，他曾对记者说：“任何好啃下来的骨头，大家都会来抢，如果啃不动的，越难啃越有味道。”自信心溢于言表。不到一年的时间，记者来到建于昆山的昆达计算机，坐于万人簇拥大楼中的李敬平，爆满的信心更是表露无疑。

从五人办事处到万人大厂

进入大陆十年来，李敬平一直在寻觅“难啃的骨头”。

一九九五年，李敬平奉总公司神达计算机之命，前来大陆开发市场。最开始他带着三、五个助手在北京开发手持设备业务，并寻找商机。“一九九九年底，我们觉得是机会扩大神达在大陆的发展了，尤其看好华东地区的发展。”于是，李敬平说服总部，将业务中心从北京移到上海。“当时在上海一无所有，一个人过来选据点、设立研发中心”。

二○○二年，昆山的昆达计算机成立，共有员工五百多人；到二○○四年，李敬平在华东地区发展出千人队伍；今年，用李敬平的话来说，昆达计算机“三岁”了，短短三年间昆达迅速成长为“一呼万应”的超级大厂，并按照李敬平的计画，成为全国最大的手持设备生产基地，出口总额也从一百万美圆急速增长到现在的一亿美圆。

过程中，李敬平也曾遇到过政策、区域消费行为的误判等挫折，不过正所谓吃一堑长一智，“凡事都要尝试，否则没有资格说放弃。”这十年来，李敬平一直尝试，也不断遭遇失败，不过他更从中吸取了不少经验教训。

又苦又甜的“智能手机”

去年，关于神达推出自有品牌Mio智能手机的新闻几乎上了每一个行业媒体的版面。那是神达作为国内智能手机先驱，为培育市场、推自有品牌的艰辛一战。“我们将借用IT通路来实现智能手机十到二十%的市场占有率。”他在接受媒体采访时说。

在神达推出智能手机的同时，NEC、多普达等也相继推出智能手机，其广告铺满了上海地铁站。在别人看来，神达很不划算，因为当它辛辛苦苦告诉消费者，什么是智能手机时，其它品牌却直接对消费者说：××品牌又出了一款新机型，是智能手机。

现在谈论起来，李敬平感慨地说：“我们介入智能手机算是早期了，有点曲高和寡的味道。”事实上，去年手机行业大环境有了很大的变化，竞争更加激烈，而像是频宽等问题还没有得到解决，以至于各厂商的智能手机在高端市场没有太大的表现。

去年Mio智能手机在国内的销量是十万台。“已经达到了我们预期的目标”李敬平说。去年神达最大的收获就是把智能手机这一概念炒作起来了，但这仍是一个待开发的市场。“智能手机教育市场比GPS教育市场还要麻烦，因为手机的功能太多了，每个功能都是慢慢推出来的，如果一次推太多功能，用户消化不了，必须一步步告诉他”。

今年，李敬平并没有对智能手机提出多宏伟的目标，“但今年我们会把神达手机的应用搞一次推广，当追随者到达我们这个程度，我们跳出这个竞争，拿出更多的东西。我们是希望炒得越大越好，跟随者越多越好，我们有信心把应用做好。”

永远的先驱者

尽管神达这个早期智能手机市场教育者并没有获得太大的表现空间，但今后，李敬平表示要继续做市场的先驱和教育者，“今年到明年，我们要寻找的是后端应用平台开发商，不止在我们的手机上，还有我们的PDA，PDAPHONE，再结合手机，全部推出来，然后我才有卖点，功能的差异化竞争。这个道理说起来蛮简单，但是真正要去做这个东西，真是复杂得很。”尽管难度大，但李敬平仍乐此不疲。

“在先驱者和追随者间如何抉择，就看公司的运营策略了。”他说道，“先驱者的风险就是，万一市场不起来，你全部的投入就付诸流水。作一位追随着，你不用培育市场，只要在后期市场上做得好，就避免了没有市场这个风险。”而神达拥有五年的手持设备经验，所以有信心做先驱者。一旦市场培育起来，如何面对众多的跟随者呢？李敬平笑着说，任何一个产品没有竞争对手就没有市场，“食之无味的市场也不愿意来吃，有跟进者没有关系，我们把我们的产品在后台寻找更多的卖点”。

今年上半年神达的财务报告上显示，今年任何一个月的营业额都比去年同期增长了至少五十%，他称今年总体业绩会比去年增长一倍。今年还是主抓智能手机和GPS导航器。“主要是打知名度和推广应用。”他说，近期在北京将召开新品推介会。在渠道方面，之前一直借IT渠道来销售，未来智能手机将推广到数码卖场，而GPS将延伸到跟车子有关的通路去。“将来走的渠道希望跟运营商结合，跟渠道商合作”。

大力提升本土干部

一个万人的大厂，应该怎么去管理？“每天都有压力。”李敬平说，一万个人就有一万个想法，作为管理者，每天都必须面对大小事情的发生。但是，管理再多的人，只要把握住几个原则，然后做好日常的管理就应该没问题。“神达已经发展了数十年，纪律、管理经验都是现成的。只要切实执行，就不会出大问题。”

三年前，李敬平就对台干说：“你们每年必须培养出两个科长级以上的本地干部，其中必须有一个人能够接替你的职位。”这项措施被他纳入台干业绩考核指针之一。李敬平表示这样的做法就是为了本地化，而培养出来的人才不是为了取代台干，而是为了公司的不断扩大培养人才。今日万人的工厂里，只有六十名台干。他希望短期的规划跟日常营运基本都交给本地干部，台干只做紧急事件处理和长期规划。“工厂基本都是一些本地提拔的科长级主管在管理，大学生毕业三年，我们就开始提拔他们到科长级别了”。

在先后两次的采访中，李敬平始终强调一点，“成长得不紊乱。”他说，每年的业绩增长都离计划不远，为此他笑着说：“在计划之内完成是成功，没有计划而完成是运气”。