张洪涛-深圳市索菱实业股份有限公司国内销售事业部总经理介绍

近几年来，国内的汽车影音市场得到了飞速的发展。这与汽车工业的发展密不可分，有统计预测2009年全年，中国汽车销量有望突破1200万台，成为全球新车销量冠军。汽车的普及加速了汽车影音市场的发展，而中国汽车改装率的低下，更让人对未来的汽车影音行业产生无限的遐想。

深圳市索菱实业有限公司，一个专注于汽车音响行业十多年的企业，如今已经成为了中国汽车影音行业里众所周知的品牌。2009年其市场销量更是超越了国内汽车影音的元老品牌，成为市场上销售最大的品牌。能取得这样的成绩，身为索菱国内市场营销总监的张洪涛功不可没。

时间回到2002年，当时的中国汽车影音市场还是一片未经开垦的处女地。那个时候的中国汽车影音市场还是国外品牌的天下，最简单的产品也要上万块。整个市场也不像现在这样竞争激烈。而张洪涛正是在那一年进入了汽车影音行业。回忆起当年入行时的情景，张总微微一笑，手指不自觉的拨弄了一下手上的戒指，好像显的有些不好意思。

他表示，刚进入汽车影音行业的时候，并不是经过仔细思考后才选择的这个行业。他说：“02年进入行业的时候，对行业还很陌生，并没有看到汽车影音有多么大的市场前景。”而正是因为他的一次不经意的选择，成就了他今天的事业。

谈论自己，可能对张总而言还是有些局促，言语不多。但是一谈起汽车影音行业，张总的话匣子就被打开了

在目前的中国汽车影音还是一个并不成熟的行业。而在张总进入行业之初，汽车影音更是一个非常暴利的行业。张总说：“先前6000多块的影音产品功能构造都非常简单，而现在拥有导航、蓝牙等多方面技术的才2000多块。”而正是因为行业的暴利吸引了一批又一批的中国企业进入该行业。好帮手就是最早的一家。有人说，中国汽车影音行业能有如今的发展得感谢好帮手。正是因为好帮手将曾经称霸中国汽车影音行业的日系品牌挑落下马，使如今的民族品牌有了很好的发展空间。

索菱在深入汽车影音行业的时候，日系品牌已经没落，中国自有品牌蓬勃发展。但是当时的汽车影音行业依旧还是处在初级发展阶段，需求与供给有着严重的不平衡。而正是因为这样的市场状况，让索菱看到了未来汽车影音行业蓬勃发展的影子。

索菱进入汽车影音行业虽然不是最早的，但是其发展一定是最快的。从2006年进入行业，经过两年时间的技术准备。在2008年的时候索菱开始了对市场的疯狂进军。要扩大市场就需让产品得到普及。索菱深知这一点，2008年索菱首先发起了产品普及战。在保证产品质量的同时，采取提高生产效率，提升管理效能等措施，最大限度的让利与消费者，从而将汽车影音行业带进了一个快速发展的时期。正是索菱的一系列低价优质的产品推向市场，使整个行业在2008年后半段出现了井喷，消费的火爆一直持续到2009年。

虽然在此期间全球经济受到了美国金融危机的冲击，但是中国的汽车影音行业去逆市而上取得了丰盛的战果。而索菱则成为了最大的赢家之一。

张总说：“经过08、09年的推广、渠道整合，市场情况非常乐观。一百多个品牌里，索菱国内份额可达到15%-20%。”

索菱09年是成功的，据张总介绍，09年索菱的目标是3.5个亿，而目前已经达到了5个亿。新增了100多个机型是08年的一倍，而索菱的产值也比08年翻了一番。

然而，成绩的取得并不是一朝一夕的事情。这是需要一个漫长的积累过程。事实上索菱公司早在1991年就就已经成立了，当时的索菱主要从事扬声器、音响、喇叭等的研发、设计、生产、加工、销售。而正是经过了前期十多年的技术、资金积累，当2006年索菱专注与汽车影音行业的时候，整个产业的配套设施都已经非常齐备，而且也培养出了一批高素质的人才。这无疑为后来，特别是最近两年来索菱的快速发展奠定了结实的基础。

工欲善其事必先利其器，索菱在通往汽车影音行业巅峰的道路上，除了技术、产品、资金外，渠道也是非常重要的因素。而经过十几年的辛勤耕耘，索菱已经建立起了完善的营销渠道，培养了一批忠实的、诚恳的省级代理商。而正是这些优秀的代理商帮助索菱在09年打了一场漂亮的销售仗，不但提前完成了既定目标，而且比08年有了100%的增长。

而这样成绩的取得也归功于索菱的品牌建设。目前，公司旗下拥有“索莱特”、“DHD”、“Soling”三大自主研发品牌，同时还成为多家国际知名汽车公司与4S专卖店专车专用“OEM”制造商。索菱在保有老品牌渠道商的同时，针对不同层次的市场推出了相对应的品牌，从而不断的吸引、扩张自己的品牌渠道，增强市场竞争力。

在宣传上，索菱通过产品新闻发布会，与媒体合作以及终端店面建设等方式将索菱的品牌推向大众，让索菱的品牌在广大的汽车消费者心中播下种，扎进根。目前，索菱生产的高新科技影音导航产品销售已经覆盖全国三十多个省市，并远销欧美以及东南亚等七十多个国家和地区。2009年索菱公司更是从品牌纵深化、营销扩大化、产品丰富化、服务贴心化等多方面发力加大品牌塑造力度。

如果说品牌是公司的灵魂，那么产品质量则是品牌的灵魂。多年来，索菱一直都把产品质量建设放在首位。公司于1999年在业内率先通过ISO9001质量体系认证，于2001年11月相继通ISO9001-2000版质量体系审核，并取得了3C、6C DVD认证和众多欧美安全标准（FCC、FDA、CE等）。在2009年，又再次顺利通过ISO/TS16949国际质量体系认证，为打造国际一流汽车音响企业奠定坚实的基础。

谈到，ISO16949认证的通过，张总有些兴奋。他饶有兴致的说：“公司能顺利通过ISO/TS16949国际质量体系认证，是全公司上下一心努力的结果。这对公司整个体系的建设，规范生产、财务、管理等有很好的帮助，也是很好的认可。同时，这也代表着索菱已经发展到了一定的阶段，日常工作走入了规范化，为日后的发展有很大的意义。”

展望未来，索菱将紧紧围绕“创世界名牌，树百年索菱”这一企业发展愿景，以提升产品满意度与科技含量为己任，不断提升品质管理水准，加大大陆及欧洲市场的扩张力与影响力。而对于2010年，张总表示，在2010年索菱将推出新的品牌向高端市场发起冲锋，而在3G日益普及的情况下，索菱也将在2010年开发专车专用的3G系统，以满足客户的需求。

十年潜心磨一剑，今朝试刃天下闻。十多年的风雨磨砺出了今日的索菱。如今，索菱人以振兴民族汽车影音工业为已任，以“团结、进取、廉洁、务实、创新”为企业精神，秉承以“以信为本，以诚待客，热情服务，共同发展”为经营理念，以团结、进取为态度，以创新、务实为灵魂，一步一个脚印，努力实践着“创世界名牌，树百年索菱”的企业愿景。