冯鑫-北京暴风科技股份有限公司CEO介绍

人物小结:毕业于合肥工业大学管理系，曾任金山毒霸事业部副总经理、雅虎中国个人软件事业部总经理、北京酷热科技公司创办者

冯鑫简介:

1993年 毕业于合肥工业大学管理系 本科学历。

1998-2004 北京金山软件公司 历任市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理，在金山系列产品的推广、销售中发挥重大作用。尤其在任金山毒霸事业部副总经理期间，在短短一年时间中，使金山毒霸成为与瑞星、江民鼎立的三大国产安全软件品牌。

2004-2005 雅虎中国个人软件事业部总经理，推出上网助手、网络实名等著名客户端软件，很好地解决广大网民上网问题，受到网民喜爱，市场份额迅速提升。

2005年底创办北京酷热科技公司，推出自有核心技术的播放软件——酷热影音，半年内使用用户超过600万，迅速成为网民喜爱的绿色播放软件。

2007年初收购“暴风影音”播放软件，组建北京暴风网际科技有限公司。

2007年4月3日推出新一代暴风影音2.0版，打破国外播放器技术占领国内市场的局面。

至今，任北京暴风网际科技有限公司CEO。

营销人

冯鑫和其他IT从业人员不同的是，他首先在传统产业很长时间，然后再进入IT业。

冯鑫于1993年毕业于合肥工业大学管理系。创建于1945年的合肥工业大学，现在是教育部直属高校　，国家“211工程”重点建设高校。奇瑞和江淮的管理层有不少来自于合肥工业大学，比如，尹同耀、左延安。

在冯鑫早期涉及的工作中，包括喔喔奶糖的区域营销。“喔喔糖果”在1995年获得上海名牌称号，此后每年都获得该称号。冯鑫经历了品牌形成最初的阶段。

随后他进入了当时最大的民营企业三株，被派遣到山西，他接触到，看上去粗糙，但是证明行之有效的市场推广方式，发报纸、墙壁上刷广告以及义诊。

1997年，冯鑫来到北京，与人合伙经营休闲食品生意。在此期间，他拜读了当时的畅销书，陈惠湘的《联想为什么？》，此时联想的规模不到现在的5％，但是书中描述了一支信心十足的团队。

这让冯鑫兴奋不已，决心进入IT行业，他还购买了一台电脑，事后他在接受《北京晚报》采访时回忆说：“开始确实是认真学，后来就变成狂练‘扫雷’游戏了。”

冯鑫给联想投了简历。不过他没有去成联想，而是进入了北京金远见电脑技术有限公司，也就是“文曲星”，属于台湾远见集团的子公司，文曲星应该是当时最热门的电子词典之一。冯鑫具体从事销售和企划工作。

IT从业者

在一年之后，1999年年初，他进入了金山软件公司，随后是从事金山华西区的销售。当时金山主推的产品是金山毒霸。

杀毒软件是一个参与者众多的领域，冯鑫迅速展现出他销售方面的天赋，他有一个两圈理论，即就中国刚刚兴起的IT用户群来说，永远是没有接触过产品，对品牌没有认识的群体，大于对产品有体验有认识的群体。

当然这个时期，作为后来者的金山软件，也给予了新思维以更大的空间。冯鑫建议推出了5元体验版，软件可以免费使用三个月。随后又让女孩子装扮成小护士现场讲解关于杀毒软件的知识。最彻底的是，杀毒软件还可以试用，三个月内不满意可以退，这彻底释放了人们决策的压力。

良好的业绩使冯鑫进入了职业成长的快车道，冯鑫被召回北京担任毒霸产品经理。2002年开始担任市场渠道部经理，然后升为市场总监，接下来是毒霸事业部副总经理。之后，毒霸、词霸被重组为安全工具事业群，冯鑫是事业群的副总经理。

年春节之后，冯鑫离开了金山，传统通用软件在这一阶段没有给从业人员带来特别大的兴奋感，反而经常要承担市场压力。除此之外，冯鑫认为，金山的上市一直没有结果，在运营管理这一块，他觉得回报不够。随后，他接触了周鸿袆，2004年7月，冯鑫出任雅虎中国个人软件事业部总经理。

当时易趣在3721地址栏里做了一句话的广告，一年金额是180万元。这让有销售软件经历的冯鑫很是吃惊，所谓“打开了万花筒”，软件和互联网结合也成为冯鑫思考的方向。

创业

2005年，阿里巴巴入主雅虎中国，周鸿袆离开了雅虎中国，在此前后“一搜”总经理王航、电信联盟的林娜，也包括冯鑫都离开了。

职场环境多变，冯鑫决心创业，随后就创办了北京酷热科技有限公司。

在具体到什么业务作为切入点上，冯鑫颇费心思。当然，是软件和互联网结合的产品。总结一下是：第一，首先存在比较广泛的需求；第二，具有商业特征；第三它还有一些服务上拓展的空间。

接下来，冯鑫排序了可能从事的方向，冯鑫在2007年11月接受腾讯科技访谈时说：你用互联网浏览用浏览器，有IE，下面就是腾讯了，IM也很厉害，再往下数的话是播放，下载人人需要，还有休闲游戏也是人人需要，所以有了QQ的游戏平台，有了联众的游戏平台。还有一个是输入法，现在Google在做，搜狐也在做。

冯鑫希望做下载和播放，不过讯雷进展迅速，“2005年底的时候下载已经发展到很高程度了”，于是把注意力集中到播放上。

这一阶段，冯鑫结识了视频转换大师（WinMPG Video Convert）的作者陈庆明。陈庆明2002年毕业于吉林大学信息与计算科学专业，被一些媒体誉为“80后”软件天才。2005年8月，他加入酷热科技并担任技术总监。

互联网上传播的音乐或者视频存在一个问题，就是格式非常多，有数百种之多，特定的视频需要特定的播放器才可以播放，自然产生了一个需求，即希望有一个播放器能够打开所有的文件。

因此匈牙利人Gabest就开发了Media Player Classic（MPC），基于源代码开放协议。解码器和播放器是分开的，播放器是独立的，所谓万能播放器。冯鑫在接受另一网站访谈的时候，解释：一段时间来，包括国内听到的各种影音播放器，基本上全世界各种各样的万能播放器，几乎全部是源于MPC的汉化，或者是韩化、日化。

酷热推出自有核心技术的播放软件“酷热影音”，这是一款绿色播放软件，也就是说软件对现有的操作系统部分没有任何改变。随后的运营类似于杀毒软件，用户可以提交格式，冯鑫的团队收集后，迅速添加对这一格式的支持。软件通过不断升级来优化。

冯鑫最初通过原来的工作背景寻求资金，但是这个过程并不顺利，他后来总结说，创业者要能保持财务上盈余。

2007年11月《中国企业家》刊载《暴风刮过互联网》一文指出：目前暴风影音的收入来源有限，最大的一笔收入来自于谷歌的工具条捆绑费用，其余的收入则是播放器上的少量文字链接广告。

团队

冯鑫的团队最初是五个人，在接受某门户网站访谈的时候，他说：刚开始其实我就说服了两个人，一个叫任峰，一个叫韦婵原。另外两个人属于跟风进来。

任峰，原来在雅虎的时候是一名程序员，冯鑫提升其担任经理，后来去了百度，曾经开发了上网助手，百度搜霸。另一个是韦婵原，“她似乎感觉跟太久了，从一毕业就跟着我，跟着我去金山做产品经理，跟着我去雅虎做产品总监。”他对两人说了未来大致的方向……冯鑫觉得任峰当时完全没有听懂。

冯鑫说，任峰在百度的收入是两万，冯鑫提出四千，而他本人每月只领一千，任峰觉得四千也可以，于是就担纲了酷热科技的CTO。

经典语录

暴风快速发展的核心动力就是用户需求以及对用户需求的满足。

现在没有一个人可以出三个月不重装系统的，如果你的品牌做的不好，三个月之后你的软件就会被忘的一干二净。

迅雷加暴风其实是蛮完整的服务，机会点也很多，我挺喜欢这种想法的，但是我认为可能性几乎没有。

我认为目前应该能成为软件平台的是五个东西，一个是IM，第二是浏览器，还有就是游戏，其次是下载软件，然后是视频播放。

你要做一个产品，这个过程当中有无数的困难和陷阱，这个团队是否能够平安的过去，比别人跑的更快，这是最重要的。

一个人的能力是一方面，团队磨合也特别重要，我觉得这点可以跟能力相提并论的。