何俊山-浙江世友木业有限公司吉林经销商介绍

限购令的出台将拉动家居行业发展

何俊山总是脸上洋溢着笑容，雷厉风行的何总，给人的印象如一个二十多岁小伙子般精力充沛。在提到限购令时，何俊山提到，在两会上政协委员们集中讨论了这个问题，政府为了民生，打击房地产泡沫，打击投资，所以才出台了这一系列宏观调控措施。而有人因此认为市场不乐观，何俊山认为不乐观是一种错误的想法，正相反现在是非常好的时代。

“政府打击投资客，家居业的从业者应该高兴，因为投资客买房后不装修，拥有房屋而不与家装业产生交易，那对家居业就没有现实意义。”他一再强调，只有“有人住”的住宅对家居业才有意义，投资客减少，把更多的空间让给刚性需求的消费者。所以房地产业的健康发展对下游家居业是有利的。

“与限购令同时出台的1000万套保障性住房。则相当于另一种形式的扩大内需，是继前段时间四万亿经济刺激计划后的一个有效延伸。“前段时间的经济刺激计划中，吉林省拿到了四万亿的五分之一，主要投入到水、电、道路等吉林省基础设施建设。现在政府建设1000万套保障性住房，自住房，这些都要装修，等于为家装行业增加了一个市场。政府刺激经济的措施涉及用工，房地产开发，钢材，基建。所有这些产业会拉动内需。有好的市场，就有利润。获益的人回过头去改善生活条件，换更好的房子，这又提供了一个市场。

地板产业将从无序经营到有序经营

针对现在市场上有地板商打特价，搞降价促销，有的地板商却在同时酝酿涨价的现象。何俊山表示这些都是市场的表面现象。

何俊山表示，导致地板等家居行业涨价的主要因素没有发生改变：通货膨胀，人工费上涨，资源匮乏，油价上涨，所有成本都在上涨，一切的费用最后都转入到产品中去，要消费者买单，这是市场的现实。

何俊山给记者算了一笔账：假如做地板需要30道工序，一般不同工序是在各个地方单独完成采购，最后的成品用陆路运输的方式集合到一起来。如果油价上涨，直接面临运费就上涨，地板商就需要面对30条运输线路的全线涨价。每条线路涨5毛钱，地板商就要涨15块。所以市场上的降价销售只是一种销售手段，涨价是一种必然，这是一个趋势。去年全国基建材料涨价4次，今年这种趋势并没有发生根本性的变化，五一时的地板必然比三一五时更贵。

何俊山表示：地板产业就要经历一个从无序经营到有序经营的过程，本来这个行业生产经营秩序混乱，仅在长春就有大小地板品牌500多家，全省范围有1000家地板品牌，其中的很多商家获得的只是薄利，甚至在负盈利的情况下苦撑度日。

“要生存，就要赢得消费者的心”

“要生存，就要赢得消费者的心。”何俊山说，行业的未来是要走规模化，产业化的道路。经历通货膨胀的筛选，符合国家绿色环保的要求。国家的政策是要扶持行业中那些大的，有实力的“技术型”企业，给出更多的空间让大企业做大做强，更有竞争力。国家所有的行业都是这样，地板行业，乃至更大的家居行业也不会例外。

未来市场的竞争必然会越来越激烈，对商家来说也没有必要为限购这种事烦心；还是要专心做事，做眼前的工作和服务。一个商家经营的好坏要看老百姓是否买账，老百姓买账认牌子，赢得消费者的认同比什么都重要。家装行业的未来可以参考中国电视工业，想一想曾经社会上有多少国产电视品牌，现在还有多少呢？市场竞争要遵循规律，道理是一样的。