陈欧-北京创锐文化传媒有限公司CEO介绍

人物小结：

陈欧，16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。

个人简介：

姓    名：陈欧

外 文 名：Leo

国    籍：中国

民    族：汉族

出 生 地：四川

出生日期：1983年2月4日

职    业：聚美优品CEO创始人 

毕业院校：南洋理工大学，斯坦福大学 

主要成就：聚美优品创始人、Garena创始人、26岁获美国斯坦福大学MBA学位

代表作品：聚美优品拍摄的“为自己代言”的视频广告聚美体、陈欧体

2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士

2005 创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户）

2007-2009 美国斯坦福大学 MBA

2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业

2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”

个人成就：

2001-2005 就读新加坡南洋理工大学，获得计算机专业学士

2005年 大学期间创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战陈欧  陈欧平台，全球拥有超过2400万用户）

2007-2009 前往美国斯坦福大学深造MBA课程并以优异成绩取到相应学位

2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业

2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”，先后获得徐小平天使投资及红杉资本千万投资，短短三年内注册用户超3000万，月售额突破6亿，成为电商行业内一匹黑马

2011年5月 在第十届创业中国高峰论坛暨中国“创业领袖、新领军者、创业新锐”颁奖盛典，荣获“2011年度中国创业新锐”称号

2011年7月 牵手人气偶像韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。

2012年3月 荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单

2012年5月 入选《财富》（中文版）2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单

2012年11月 亲自出镜为聚美优品拍摄新版励志广告，“陈欧体”迅速蹿红网络，引起80、90后强烈共鸣，网络上掀起模仿热潮。“陈欧体”在各高校当中，形成了陈欧体文化，年轻人通过创造陈欧体来彰显自己的才华与标签，陈欧体成为了大学生话题的常客

2013年3月 “陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达10亿元，形成全城哄抢的局面，聚美一举成就了在电商行业当中首屈一指的地位

2013年3月 连续第二年入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单

2013年4月 入选《财富》（中文版）2013年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名跃居第16位

社会公益

奔赴灾区（雅安）送温暖

2013年4月21日，在得知在四川省雅安市芦山县发生7.0级地震的消息后，陈欧立即携车队奔赴四川雅安，以物资捐赠的形式支援灾区抗震救灾工作。除将聚美优品成都仓库所有的母婴用品和妇女用品捐出外，陈欧一行人还捐赠了大量用于救治的药品。把物资送到后，避免不添乱，随即连夜返回。

在得知四川雅安地震消息后，聚美优品便向地震灾区启动赈灾捐赠，包括成都库存的婴儿奶粉，纸尿裤等母婴用品及紧急采购的食品和药品等。随后，21日一早，陈欧携车队从北京奔赴成都，亲自协调成都仓库各方资源。

相比多数企业捐资的行为，聚美优品选择了以物资支援的形式。陈欧说“药品食品和其他紧急物资比趴在银行里的钱作用大”。

陈欧还说，“512的时候，我的家乡德阳是重灾区，当时的我还是没毕业的学生，除了捐钱，做不了太多。这次地震，是时候做更多贡献了”。

同时，陈欧在微博上向外界传播灾区救援信息，让外界了解和掌握灾区情况，以及目前救援需求。

做别的男人不好意思做的行业

在北京地铁站的灯箱广告上，聚美优品的两位形象大使，分别带着淡淡的笑意，以及冷静锐利的目光。两个帅哥，一个是艺人韩庚，另一个是聚美优品创始人兼CEO陈欧。

请“少女杀手”代言化妆品网站无可厚非，但连创始人都高调“出台”，还真是难得一见。人们津津乐道的，不光是他帅气的外表，还有“80后”“斯坦福最年轻MBA”这些标签。

陈欧最近好红，采访当天，总共被安排了四家媒体专访。面对镁光灯与镜头，他总能很快地按要求摆Pose，连个人气质都精准地带出来，摄影师赞他可与专业模特媲美。

在创业一年后，陈欧没有辜负天使投资人徐小平的器重，他成功吸引了红杉资本千万美元级的资金注入。聚美优品从每日销售额不足百元到销售总额过亿，在团购界交上了一张不俗的成绩单。

我就是不按常理出牌

四川人陈欧，父母都是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是新加坡魔兽争霸前三。

网络游戏使他迎来了第一次创业的契机。基于对玩家的了解，他与师弟刘辉在大学期间一起做了游戏对战平台Garena，用户达数千万，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

24岁，陈欧考上了斯坦福MBA——对于最负盛名的斯坦福来说，他们则迎来了史上最年轻的中国MBA学员。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。

但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他卖掉了公司。

虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森1便是公司的联合创始人。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。

“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”

但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。

铁三角的纠结

“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。

三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。

上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”

现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”

当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

轻量级B2C

2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。

目前，中国在线化妆品行业痼疾很多，比如渠道商、供货商可能以次充好，客户对产品规格档次的需求不同，有些供货商还可能先发订单再买货。

“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。

“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。

如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。目前只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，现在有几十个在开卖。

“我们就是一个迷你的B2C商城，只是用限时特卖的方式呈现。”

尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些，但是聚美的注册用户数量却在持续增加，如今已经突破了100万。请来韩庚为公司做代言，也能为网站吸引来更多女性消费者。

对于同行间的竞争，陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。

2011年半年的成绩来看，陈欧把公司今年的目标设立在五到六个亿销售额，而已完成的B轮的融资近日亦将正式公布。