梁伯强--中山圣雅伦日用制品有限公司董事长介绍
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人物简介： 性 别: 男 国 籍: 中国 出生日期: 1962年10月 学 历: 高中 行 业: 制造业 他将大企业不愿做，小企业做不来，曾经让朱镕基总理操心，让老百姓烦恼的“小不点”产品--指甲钳做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额过亿元。他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。 人物 1962年10月，梁伯强出生在中山市小榄镇一个贫穷家庭。喜好安静的梁伯强没有像大多数同龄人一样，把时光耗费在玩耍中——他跟着一个乡下教师学了近十年的绘画。而正是这个兴趣，改变了他的人生。 成长 两次偷渡混迹澳门 16岁的梁伯强高中毕业，当时，因为毗邻香港、澳门的地理优势，沿海出现了“偷渡潮”。那时候，深圳和香港一河之隔的两个村子，人均年收入有上百倍的差距。 1980年4月的一个傍晚，18岁的梁伯强怀揣一个饭团，和三个同伴在中山小林农场八一大坝跳进了冰凉的大海，他们要偷渡到对岸的澳门。第二天清晨，在大海中熬过十几个小时后，这些精疲力竭的农村青年第一次看到了高楼大厦。 梁伯强在澳门找到的第一份工作是在一家牛仔裤工厂做搬运工。白天干下来累得连吃饭的力气都没有了，晚上就睡在仓库里。但这样的劳作换来的只是一个月30葡元的收入。对澳门有了点了解后，梁伯强开始考虑“跳槽”。 早年学到的绘画手艺又一次帮了他——三个月后，一则招工广告让梁伯强成了澳门一家仿古家具厂的绘画师。这份按件计酬的新工作，让梁伯强的月收入飙升到了三四千葡元以上(相当于当时人民币三四百元)。 一年以后，梁伯强手头有了3万葡元，他萌生了创业的念头。他倾其所有在澳门一个偏僻的山脚租了一间铁皮房，又雇用了两个从中山偷渡过去的年轻人当工人，开始给当地的家具厂提供家具产品的绘画服务。 由于自己只有一张澳门的临时身份证，梁伯强每天都在忐忑不安中开展着业务。几个月后的一天深夜，澳门警察在工厂附近进行了一次清查吸毒的行动，刺耳的警笛声让梁伯强误以为自己开厂的事情已经被警方知道了。第二天天亮时，他高举双手走向海关大门。经过近十个小时的审讯后，穿着短裤短衫的梁伯强狼狈不堪地回到了小榄镇。此后一年多里，为了生计，梁伯强挑起箩筐，满大街叫卖咸鱼、冰棍。 1984年10月，澳门突然宣布了一个消息：有临时身份证的人可以换取正式身份证。梁伯强孤身再一次偷渡澳门，从朋友那里拿回了寄存的临时身份证。 壮大 放弃倒腾创建“帝国” 上个世纪80年代中期，随着改革开放的发展，珠三角地区涌现出一家家港资、台资加工制造企业，内地人也开始从四面八方赶来。 1985年4月，梁伯强再一次回到了小榄镇，帮香港老板在当地设立了一家首饰工艺厂。那时，他的月工资已经高达5000元。 看到家庭作坊式的工厂正在珠三角如雨后春笋般兴起，有技术、懂管理的梁伯强想到了自行创业。凭借两台手动冲压机，梁伯强在家里开了一个小作坊，做起了老本行——人造首饰。产品生产出来后，他就批发给广州、义乌等地的经销商。不久之后，有了一定资本的梁伯强在小榄镇成立了一家工厂，以浙江义乌为主要市场，开始了他真正的老板生涯。 为了打开销路，梁伯强像珠三角无数的小作坊老板一样，手提大袋小袋的产品，往返于广州到浙江的火车上。1998年时，梁伯强已经成为国内人造首饰领域的产销大户，销售额高达6000万元以上。 朱鎔基的一句话成就指甲钳大王 1997年10月27日，朱鎔基在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过改进产品质量来发展轻工业，朱鎔基特意向代表们出示了3把质量特优的指甲钳，并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 说者有心，听者也有意，梁伯强听后马上付诸行动，决定向世界先进的指甲钳生产商韩国的“777”取经。为了获得制作指甲钳的技术，梁伯强干起了“777”的代理商，订购了30万元的产品，此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。 就这样寒来暑往，一年间来回20次，先后购买了近1000多万元的货物，梁伯强终于学来了技术，同时也打通了国内的指甲钳销售网络。自从有了销售网络后，梁伯强开始了自己的指甲钳品牌——圣雅伦的开创历程。五六年之后，他就成了世界指甲钳大王。 1999年4月，梁伯强的第一批指甲钳问世了。他用了一个国外朋友的名字“ST.Allen”为自己的指甲钳命名。据公开资料显示，梁伯强生产的中高档指甲钳现在占据着国内第一、世界第三的市场份额。他说，现在所有的心思都放在指甲钳上面，希望“将指甲钳打造成瑞士军刀、zippo打火机一样的产品”。 我乐做一只“叫兽” “做企业要懂得贩卖自己的经营模式。”梁伯强说，企业与老板的关系，一般可以分为三类。一类是品牌企业，老板不出名，出名的是企业的品牌、商标；一类是名人企业，老板出名，企业商号、商标名气较小；一类是老板和企业商号、商标均有名，相得益彰。“这三类在一定条件下是可以转换的。”梁伯强看来，在制造商纷纷自己开辟战场的今天，要想向名人名企业迈进，必须走一条与众不同的营销之路——先卖自己再卖产品。所以，近年来梁伯强频频出现在各个论坛与大学课堂，虽然有人认为梁伯强不务正业，开始参与学术研究当教授去了，但梁伯强却不这样认为。 “我没有文化，何来的当教授啊？我理解搞企业的教授应该分为‘教授’和‘叫兽’两类。前者是学术教授，理论丰富；后者如同会叫的野兽，生存经验比较丰富。”梁伯强认为，频频出现在各个论坛与大学课堂，演讲个人经商的体会，是“冲破牢笼卖自己”，先卖自己再卖产品而已。“我乐做一只‘叫兽’，因为在叫卖自己的同时，也贩卖自己的经营模式，最终目的就是把自己的指甲钳打造成一个百年品牌。”梁伯强这样向江西企业家传授自己的经验。 利益面前要为别人着想 “胜利”，普遍被人们理解为把对方击败或者致对方于死地。但梁伯强认为如果这样理解“胜利”，企业虽然赢过了对手，却失去了合作的伙伴。 “企业之间的关系，如同人际关系，除了利益之外，还有感情等等。同合作生产单位如此，同商家更是如此，利益面前要学会替别人着想。”梁伯强透露自己的生意经。梁伯强说，在利润这块大蛋糕上，每人只拿刀子切下属于自己的那一部分，大家都有份吃得满意。这样才能生意红火，才能轻松愉快地赚钱。如果你切了别人的蛋糕，人家怎么能高兴，怎么愿意同你做生意？ “只想着个人的利益，到后来必然是孤家寡人。照顾到别人的利益，才能有自己的利益。无论做人、开工厂做生意，都要明白这个道理。”梁伯强这样告诫江西企业家。 “营销九论” 蚂蚁论：宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小，也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量，但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林，所向无敌。 小王论：产品无国界，小王也是王。 游戏论：营销无定式，锤子、剪刀、布，各有各的玩法。 替身论：先当群众演员找感觉，次当替身演员做贴牌，再当明星演员创品牌。 色情论：色（产品的外观设计）是侵略者，情（产品传递的文化与情感）是征服者。 江湖论：市场是江湖，先打三遍锣；产品会说话，也要勤吆喝。 变性论：把产品变成礼品，把礼品变成饰品，注入新元素，创造新需求，提高附加值，强化传播力。 朋友论：先做朋友，后做买卖，买卖不在情义在，朋友就是硬道理。 传播论：嘴巴不如喇叭；计划不如变化，变化不如对话；营销就是喇叭，营销就是对话。 1998年，公司董事长梁伯强先生在翻阅废旧报纸时看到一则过时的新闻：朱镕基总理以指甲钳为例要求轻工企业努力提高产品质量。于是，梁伯强先生便决定把圣雅伦引入中国，全权负责圣雅伦品牌的“圣雅伦·非常小器”指甲钳在中国大陆的推广及产品销售,走双品牌路线—— 非常小器是内销品牌，而St-allen（圣雅伦）是外销品牌。 经过数年的品牌推广，“非常小器·圣雅伦”指甲钳系列产品已经成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌，在国内高档市场占有率达到60%，并连续八年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号。圣雅伦母公司聚龙集团还被授予起草中国指甲钳的行业新标准，此标准已于2002年12月正式颁布实施。因此，圣雅伦又肩负起了执行新标准的使命。 2004年，公司自主研发的专利产品—“两片式轻薄折叠指甲钳”问世。 目前，圣雅伦品牌期下包括指甲钳在内的美甲用品及个人护理用品系列产品已经有上千余种，其中，“圣雅伦·非常小器”指甲钳品种达200余种，已成为中国真正意义上的美妆第一品牌。圣雅伦产品的修甲系列、套装系列、美容器系列产品犹如一件件艺术佳作，款式新颖，做工精巧，充分展示美妆产品的特色。 圣雅伦进入中国市场后，不仅受到广大消费者的热捧，甚至还受到广东省委书记和省长的青睐，2006年3月，“非常小器”成了黄华华省长送给全国“两会”广东代表团所有女代表、女工作人员和女记者的礼物。 |
