刘九生-衡阳市天天见梳篦实业集团有限公司董事长介绍

人物小结：

1968年9月，刘九生出生在湖南省衡阳县栏垅乡一个农民家庭。那年7月，正当他经过“筛驯后积极准备参加高考时，父亲摔成残废。这个消息对他来说如一个“晴天霹雳”，为了照顾家庭，他只好流泪放弃升大学的机会回到了家中，整日过着“面朝黄土背朝天”的生活。年轻气盛的刘九生不安心这种平和的、一成不变的生活，他有一个梦想，那就是有朝一日自己能够发大财，引导村民们早日致富。为此，刘九生做过多种生意，但总是没有成功。

有一天，刘九生坐在墙角叹气，父亲懂得他的心思，便心平气和地对他说道：“孩子，是我对不起你，耽误了你考大学。如果你不嫌弃，我有一门做木梳的手艺，你愿意学的话，我从明天开始就教你。三百六十行，行行出状元啊！”第二天，刘九生就跟父亲学起了做木梳，别人要花一个月才能学会的制作工艺，聪明的刘九生几天就学会了。于是，闲下来的时候，刘九生一门心思钻进了木梳的制作当中。由于勤劳苦做，木梳销量好，刘九生的家中经济情况慢慢好转。

然而，聪明的刘九生发现，单纯靠做木梳赚不到大钱，要想做大做强木梳这个产业，首先得有一些流动资金。他是个有心人，经过一段时间的观察，他发现农村里有许多勤劳的村民在农闲时就做梳篦，而做好梳篦后，他们就把它担到集上低价出售。当时，刘九生转而一想，如果自己把这些梳篦买进来，再用大汽车拖到市里出售，一把梳篦能赚两毛钱，一车就能赚个上千元呀！这样做，既能够解决农民卖梳子的问题，自己又能够赚点钱。打定主意后，刘九生专程搭车去衡阳市，了解梳篦市场的价格，确定一把梳子赚个2毛钱没问题后，就开始挨家串户上门收梳篦。一时间，刘九生的木梳批发生意出奇地好，他开始有了一定的积蓄。不久，刘九生拿出自己的全部积蓄，加上东挪西借来的钱，很快就拥有了一家属于自己的木梳加工厂。那一年，他才20岁。刘九生开始体验到用“心”做事带来的效益。

偷师学艺

百万富翁“卧底”木梳厂

刘九生的木梳生意一天比一天好，1997年6月，他去广州出差，走进了一家大商场，一把小木梳吸引了他。他仔细看了看小木梳的价格，28元。天啊！这把木梳咋怎么这么贵，我生产的小木梳才几元钱一把呢。刘九生买下了那把小木梳，并向服务员要了一份产品说明书。看完说明书后，他心里盘算着，如何才能做出这种漂亮的小木梳？他决定偷偷去学艺。

一个人只要有了奋斗目标，什么事也难不祝打定这个主意后，刘九生一不做，二不休，决定“卧底”，暗中拜师学艺。给妻子打个电话说明自己的意图后，就直接去了那家木梳生产厂家。

找到那个生产厂家后，他告诉老板，自己想找份工作，哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手，老总马上答应了。当时，刘九生的心中非常高兴，尽管待遇并不高，可他做得非常卖力。然而，想着自己的目的并不是找份工作，而是要学习加工技术，所以，乖巧的刘九生从外面送完货回来，一有空余时间就站在旁边看，怎样刨板，怎样锯齿，怎样上色，暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。

经过半个月的暗中学习，加上刘九生是个有心人，在送货的过程中他又大致摸清了这种木梳的市场潜力，不到一个月，他就果断地辞去了这份工作，准备大干一常一个月后，刘九生不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程，而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓。

回到家中后，刘九生开始不满意自己这种小打小闹的经营状况，他的心中开始谋划着更大的发展。正当刘九生准备轰轰烈烈想干一番大事业的时候，细心的他又发现，仿佛一夜之间，仅在栏垅乡这个小地方，木梳厂就冒出了好几家。要想在激烈的市场竞争中取胜，自己该怎么办呢？如今“我有了，别人也有了”，那么能否做到“我有了，别人都没有”呢？要想形成这种局面，自己选择的路只有一条———不断创新。

为了冲出地处偏僻，交通不便、电力不足的栏垅乡，不甘平庸的刘九生拿出自己近10年来的创业资本积累，决定把企业搬到县城去。1998年5月，刘九生投资1000万元，带领全厂人员采用边建设边生产的办法，不到半年时间，就建成了高标准的花园式的厂区，添置了现代化设备，他的这一“搬厂”举措让当地人对他刮目相看。

为了增加技术实力，刘九生还敢于花大本钱在生产形势旺盛之际加大技改力度。1998年底，刘九生率先在同行业中采用激光工艺，安装吸尘设备，减少灰尘污染。可就是在检查第一次试机生产出的第一批产品时，刘九生发现有的木梳光滑度有点问题。是卖出去，还是就地销毁？为此，他召开了全体职工大会，让大家发表意见，大多数人说将这批木梳卖到乡下去。听完大家的意见后，刘九生说：“我认为应该把这批木梳就地销毁，这不是小题大做，像我们私营企业，讲究的是质量，不能因为这批木梳就影响了公司的形象。”

5天做了5万把

团队精神战胜困难

随着生产规模扩大，产品品种不断增多，调整市场营销策略势在必行。为了开拓全国市场，营销策略应该创新。为了创新销售策略，刘九生处处留心。有一天，他随手翻阅着一本杂志，忽然看到杂志上有一篇文章，说的是东南亚一带对梳篦的需求量增大，许多东南亚国家从我国武汉、义乌、郑州等地购进大批量木梳。刘九生脑海中突然灵光一闪，把木梳卖到国外去！

令刘九生没有想到的是，在这几个城市设办事处后，生意出奇地好。去年9月，刘九生接到了一个2万把木梳的订单，但要求5天交货。按照当时的生产能力，还可完成这项任务。不久，对方把2万把上升到5万把，并要求5天交货，这可急坏了刘九生，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，刘九生慷慨激昂，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示一定要完成任务。

5万把梳子终于完成了，等刘九生把这批木梳送到经销商的手中，那位经销商顿时惊讶了，他紧紧握住刘九生的手说：“以后，我就只经销你的梳子，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了承诺的力量。”交完货的那一刻，刘九生真想大睡一觉，此时此刻，他也深深地感到，创造团队精神，也是一种创新呀！

十三年创业不寻常，刘九生的公司发展得一天比一天好，如今公司实现了“三不欠”，不欠国家，不欠别人，不欠职工，总资产已达3000万元，并安排了300余人就业。许许多多的荣誉也接踵而来。