郑有全-河南瑞贝卡控股有限责任公司董事长介绍

人物小结:河南瑞贝卡控股有限责任公司董事长，假发大王，第十届全国人大代表，第二届河南省百佳民营科技实业家称号，河南省十佳民营企业家，大河报2003年度财经人物，河南省轻工业优秀企业家，发展中国中俄边贸事业特殊贡献功臣。

郑有全简介:

姓 名：郑有全

性 别：男

出生日期：1954年

籍 贯：河南省

工作单位：河南瑞贝卡控股有限责任公司董事长

职 务：董事长

所在行业：化工

单位地址：河南省许昌市魏都区瑞贝卡大道666号

高级经济师

第十届全国人大代表

1983-1989年任小宫工艺厂厂长

1990-1993年任许昌县发制品总厂厂长

1993-1999年任河南瑞贝卡发制品有限公司董事长兼总经理

1999-2001年3月任河南瑞贝卡发制品股份有限公司董事长兼总经理

现任河南瑞贝卡控股有限责任公司董事长

一个想法改变命运

仅仅十几年前，郑有全还是一位普通农民。唯一的不同之处在于他受过高中教育，因此毕业后既当过村大队干部，也当过民办教师。跟乡亲们一起参与人发买卖后没多久，读过11年书的郑有全对有关头发的生意产生了自己的看法。他注意到，只经过简单加工的头发（称为档发）交易利润很低，高额的利润都被有能力生产假发制品的韩国和日本人赚去了。“为什么我们不能自己做假发呢？”郑有全的这一想法不仅改变了自己的命运，也最终改变了许昌在发制品产业链中的地位。

1990年，时年36岁的郑有全带着手工作坊中的30多名乡亲来到县城，创办了许昌县发制品总厂。郑有全一无设备、二无技术，试制假发的过程自然步履艰难。在国外厂商严密封锁关键工艺技术的情况下，郑有全只能走“捷径”，从韩国发制品企业高薪“挖”来有丰富经验的韩国师傅进行产品开发。在韩国师傅的指导下，经过在简陋车间里没日没夜地反复试验，许昌县发制品总厂终于掌握了从档发到工艺发的一系列工艺和程序，并且自制了生产设备。尽管一切因陋就简，但郑有全的发制品却得到了外商的认可。

借船出海产品外销

闯过生产工艺难关之后，郑有全开始着手解决销售渠道的问题。在公司创办的初期，产品全部内销，经由批发商和外经贸部门转口海外。

1993年，郑有全巧妙地“借船出海”，与美国新亚国际有限公司合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司，从此，瑞贝卡产品得以直接销往全球最大的假发市场———北美，并逐步在该市场中站稳了脚跟。据美国海关统计，2001至2003连续3年中，瑞贝卡发制品在美国市场的占有份额分别为11.3%、12%和15.4%.即使在2004年北美发制品市场跌入“谷底”时，瑞贝卡在该市场的销售额也达到了5.2亿元，比上年增长近1.6亿元。“9.11”事件的当年，瑞贝卡在北美的业绩增长放缓，这让郑有全感受到了依赖单一市场的风险，于是他开始努力拓展非洲和欧洲市场。目前瑞贝卡已经在非洲建立了一个销售总公司、4个分公司和一个工厂，并在当地叫响了“若波”（Noble）品牌，2004年非洲市场销售额达到了1.47亿元。为了进军欧洲市场，去年上半年郑有全决定与英国斯里克公司合资成立亨德尔有限公司，当年在欧洲实现销售9189万元。

1999年11月，瑞贝卡公司完成改制，2003年2月，郑有全辞去了公司总经理的职务，聘任了新的总经理，2003年7月，郑有全一手创办的瑞贝卡在上交所上市，成为中国发制品第一股。郑有全也因此登临福布斯2004年中国富豪榜，排名第182位。

郑有全—化危为机

郑有全又一次显示了他的先见之明和运筹帷幄的能力。

瑞贝卡公布的2008年年报显示，实现净利润2.21亿元，同比增长15.36%。在金融危机重压下的2008年，能盈利并保持增长的公司微乎其微，瑞贝卡做到了。不仅如此，其计划2009年的销售收入再增长20%。

“以目前的情况看，增幅会更高。”郑有全充满信心。带给他信心的是良好的销售形势，3月份，瑞贝卡出口创汇2250万美元，创建厂以来的历史最高纪录。

“订单已排到9月份。对我们来说，危机已经过去。”当然，他指的是瑞贝卡，不是整个行业。这个行业及许昌市的很多发制品公司还在经受着痛苦的煎熬。

这无疑又将成为他的传奇故事中浓墨重彩的一笔。

他第一个把家乡祖祖辈辈倒腾了一个多世纪的毛发收购变成了成品假发生产和出口。

他在没有厂房、没有设备、没有技术的条件下创业的勇气和恒心早已被描述成创业的典范，面对世界假发老大韩国的打压和封锁的斗智斗勇也已成为传奇。

他使许昌这个中国最大的毛发集散地拥有了自己的成品和品牌，他把中国的假发产品和品牌带到美洲、非洲，再到欧洲。

一个无法验证结果的假设强化着他的神话：如果没有郑有全，许昌今日涉及100多家相关企业和几十万从业人员的发制品产业会是什么样？

他的一个下属说：“这个行业都得感谢他。”

他的第二个跨越是与美国芝加哥新亚国际有限公司合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司。

上世纪90年代初期的中国还比较封闭，很难拿到进出口权。刚开始，瑞贝卡产品全部内销，经由批发商和外经贸部门转口海外。通过合资，瑞贝卡公司顺利拿到了进出口权，直接走向国际市场，同时，又找到了供货基地。现在来看，这是瑞贝卡奠定基础至关重要的一步。

迈出国门之后，瑞贝卡陆续进入非洲各国市场，再后来是欧洲。郑有全俨然一个领航者，瑞贝卡在前面趟路，带领这个产业一步步进入欧洲、非洲，发展壮大。

如今，郑有全又把目光放到了国内。进行了两年的试探性运营之后，从今年开始，郑有全决定加大国内市场开拓的力度。与国外成熟的销售观念不同，这是一个空白的市场。如果国内市场打开，他将再次为中国的假发行业开拓一个新兴市场。

在郑有全的故事中，他一直都在开拓、在创新、在领航中国的这个行业。他把这种开拓的动力比作“在高速路上行车”，“要不，你找个出口下去；要不，车坏了停下；要不，被人赶超。如果不想被人赶超，就得永远保持创新的力量。”

正是这种行业领导者的所为和不断探索创新的精神，使他的声誉远远超越了企业规模，成为业界领袖，成为河南民营企业家的典范和标杆。这是个人的能量和魅力。

在郑有全的身上，很难看出这种能量的来源。

他穿过200多平方米的办公室与记者握手，白色衬衫、米色西服，看起来神采奕奕，远比实际年龄年轻。

初始时，他带着与经历和阅历不相称的拘谨。话题转到2008年的业绩、金融危机中的应对之策，他兴趣渐浓，侃侃而谈。

他尽量表现得谦虚，但他对自己更加自信。他兴致勃勃地讲述对危机的准确预测，讲述瑞贝卡在金融危机中化危为机的谋略。

由于从2006年、2007年两年来人发产品的高涨幅和国内货币政策从紧、人民币大幅度升值、出口退税率的降低和取消、人力资源成本大幅提高、各种生产材料大幅涨价等信息中预测出可能出现的危机，2007年11月，瑞贝卡就把如何应对提上了日程。

随后，瑞贝卡实施了产品结构大调整，持续调整市场结构、调整人发原材料收购策略等措施。经过一年的努力，瑞贝卡的化纤产品由2007年的760万条上升到2008年1500万条，翻了一番；女装假发由原来的190万套增加到2008年的350万套，也几乎翻了一番。

事实证明，这是一次及时的调整。

正是这种产品结构的调整，在美国市场人发产品大量减少的大环境下，化纤发产品增加的瑞贝卡才没有受到太大影响。同时，非洲市场销量的增加，也有效弥补了欧美市场减少带来的损失。

最让郑有全得意的是去年原材料价格在高位时，减少了人发原材料的收购。

不久，原材料价格锐减了38%，这为瑞贝卡今年的去库存化打下了很好的基础。如果去年在高位时多收了几百吨人发原材料，成本将增加上亿元，在现金为王的金融危机背景下，上亿元的资金可能就关乎着生死存亡。

“这应该是智慧之作。”郑有全对自己的抉择很满意。